个人品牌定位与打造策略(个人品牌打造方案)

qinzhiqiang 10-21 15:31 101次浏览

前面说到,打造个人品牌的原理跟打造产品品牌的原理是一致的,我们这一节还是以产品品牌为例。

始终服务于最终目的,随时回到原点思考。——华杉

企业打造产品品牌的最终目的是什么?

(华杉老师板书)

我把它总结理解为:更多更快更贵地不断卖货。

  • 如何更多更快地卖?

买的人很多、介绍很多人买、一次买很多、多次购买,都能帮助更快更多地卖货,达到这个效果需要满足以下3点:

  1. 让更多人看到产品:进行多渠道长期曝光;
  2. 有充足的购买理由:价格合适,价值看得到;
  3. 让更多人传播产品:有特点,好记住。
  • 如何更贵地卖?

产品跟别人要有差异化,才能有溢价的空间,溢价之后要让客户感觉到产品值这个价,能帮助他解决问题;

  • 如何不断地卖?

企业和产品都要值得信任,客户才会重复购买,有新款就支持。

(华杉老师板书)

梳理了一下,企业想要更多更快更贵地不断卖货,就必须让产品多渠道长期曝光,有价值,存在差异化,好记好传播,值得信任。

做个人品牌,最终目的也是:更多更快更贵地不断卖货。同样需要有价值,存在差异化,好记好传播,多渠道长期曝光,值得信任。

提炼一下就是品牌的四要素:有价值,差异化,好记好传播,长期经营。

有价值,差异化,是我们这次要说的 —— 「个人定位」环节的:个人定位。

好记好传播,是我们后面要讲的 —— 「个人定位」环节的:品牌命名和头像。

长期经营,对应的是 ——「系统营销」环节的内容的:多渠道推广引流。

根据品牌四要素,个人定位要遵循:有价值,差异化,有兴趣。

1. 有价值

有价值是针对客户和针对自己两个方面:

  • 对自己的价值,就是赚钱,打造个人品牌就是将个人规划商业化,必须要赚钱。

因此,在定位的第一步,先考虑这个项目的变现模式。

先做一段时间,有一定的粉丝基础,再考虑变现可行不?不行!打造个人品牌要长期经营,期间会有各种问题出现,没有确定变现模式,就没有坚持的目标,就会迷茫,随时会放弃。还有,趁早确定变现模式,还可以在价值输出的过程植入广告,进行长期的变现预热。

  • 对客户的价值,这个项目要能帮客户解决问题,否则没人为此买单。

常见的变现模式有:卖产品,卖广告,招代理,做培训,卖书籍,卖课程,赚稿费等。

2. 差异化

运营方式可以在模仿中形成自己的方法,但是,定位不要模仿别人,跟别人要有明显的区别,否则就是别人眼中的山寨。

要不同,不需要更好。当别人都在做全行业,做热门行业的时候,聚焦,是目前最有效的差异化方式。

不要因为贪而不聚焦,不要因为恐惧而不聚焦。聚焦到垂直细分领域,领域越小,竞争越小,有效时间越多,成为专家越快,越容易快速打造个人品牌。

聚焦的方式有很多,如:人群+行业,渠道+行业,技术+行业,档次+行业等。大家都在做个人品牌打造,壹销哥就聚焦销售员的个人品牌打造;大家都在做全网营销,阿佳老师就聚焦朋友圈营销;大家都在做营销社群,张兵老师就聚焦高端营销社群;大家都在做文案培训,也许你可以选择母婴产方面的文案培训……

我不怕学习1万种腿法的人,就怕把一种腿法练习1万次的人。——李小龙

3. 有兴趣

打造个人品牌,需要长期输入输出,只有你有兴趣,才能支撑你一路走下去,度过瓶颈期,长期经营。