个人品牌定位遵循标准是什么

qinzhiqiang 10-23 14:47 154次浏览

这几年,打造个人品牌的话题越来越热,最近看了《峰帅:个人品牌放大器》这本书,把个人品牌的底层逻辑和实操方法讲得特别透,值得推荐。

峰帅是从业21年的资深营销人、个人品牌商业专家、作家、俯头帮营销平台主理人。

2020年,峰帅从零开始经营个人品牌,仅用了一年多时间,成为营销垂直领域的知名大V。2021年,他以自身为样板,开设了“个人品牌放大器”集训营课程及线下弟子营,学员超过400人,畅销130多万,被学员誉为个人品牌课程里的“终结者”。

本书是峰帅基于自己的实战经验,打磨而成的心法和做法。针对个人品牌经营中最为关键的痛点,他介绍了十个有效“放大器”,深入浅出地给出了破局关键和实操方法,具有极强的可落地性。

个人品牌的第一步,就是有效定位你自己。今天我们先来看看怎样才能找准自己的定位。

所谓个人品牌定位,就是不仅你自己,而且外界与他人,对你都有一个同样清晰、明确的认知。只有你和外界有了共识,才叫“有效的定位”,否则就只是“自嗨”

峰帅认为做个人品牌必须遵循四个底层逻辑,也叫“四股原力”。

第一股原力:要么做第一,要么做唯一。

第一,指的是“第一个进入人们心里”的,或者说它是一种“心智”上的第一。

比如,说到卖口红,人们就会想到李佳琦,因为他是第一个将口红涂在嘴唇上卖的男生。

生活中90%以上的人肯定成不了网红、做不了头部,但可以在一个细分赛道里面做出唯一性,让自己成为一个接近于没有对手的新品类。

例如,董宇辉的爆红让新东方的双语直播带货火爆出圈,成为直播带货领域里的一股清流。不同于其他直播卖货的喧嚣,他们谈吐风趣,出口成章,让大家在购物的同时,还能感受到文化的滋养和知识的力量。

第二股原力:先挖一公里深,再走十公里远。

这里的“一公里深”就是我们经常讲的垂直、聚焦,要把事情做精、做透。

过多的创新和变化,往往是做个人品牌的死敌,因为它会削弱你的品牌形象在用户心中扎根。

如果兴趣广泛的你今天说书法,明天讲理财,后天又宣扬养生,别人对你的认知就会变得模糊不清。

聚焦,就是要把自己跟一个“专用词”画上等号,让自己成为某一个领域的代言人。

所谓“走十公里远”,意味着你给自己定位做的这件事一定要具有足够的宽广度、包容性和拓展力,要为将来的更新迭代留足后路。

作者在最初给自己的个人品牌定位时,有人曾提议用“峰帅聊文案”,因为他出版过文学畅销书,文案是他骨子里的强项。

但他最终选择使用了“峰帅聊营销”,因为营销的范围更广,能包容的人群更多,在内容的输出上就有了更多可以迭代的空间。

第三股原力:把外界时尚淡化,让个人经典流行。

在时代的潮流里前行,人们总是难免会受到外界时尚的影响。但作者强调个人品牌一定要淡化外界的时尚,成为独一无二的的自己。

因为只有不随波逐流的人,才能让自己在潮流中胜出,成为自己领域里的一种经典。

比如,在大家都在强调做生意“现金流”的重要性时,峰帅却提出做生意最重要的不是现金流,而是生意模式的“闭环力”。

他一直在坚定不移地倡导这个观点,最终让生意模式的“闭环力”理念深入人心,打出了自己个人品牌的特色。

第四股原力:以终为始,做透真实。

我们先来看“以终为始”,它指的是:一定要把自己放在“目标导向”和“长线主义”的维度里,去看待后面所有的事。

作者认为:做任何一件事,一定是目标导向而不是结果导向的。虽然我们经常说“拿结果”,那其实指的是一个小范围、小阶段的结果。想要取得大的成功,就必须有一个明确的终极目标,让它成为黑夜里指引你前进的灯塔。

做个人品牌一定要有“放长线,钓大鱼”的心理准备。有的人做事图一时之快,或者为了解一时之困,结果只能自食恶果。

生活中,我们常看到商家搞打折、买赠等促销活动。这种措施真的能促进销售吗?其实,促销在短期内看起来是增加了销量,但是长期来看,却是阻碍销量的。

为什么会这样呢?人的心理就是这样奇妙,当你反复做促销时,消费者就会认为本来的原价是不正常的,就会自动等你降价时再来购买。促销的成功,常常是以产品平时销售的惨淡为代价的。

我们再来看“做透真实”,它告诉我们:“真实”是做个人品牌唯一的人设,你必须要把自己的真实面放大,放大到足以让外界对你信赖的程度。

因为我们是在做一个终身的个人品牌,在透明的互联网时代,虚假的人设早晚都会崩塌。

讲完了个人品牌的4个底层逻辑,现在我们来看一下个人品牌定位的两个组成因素,即“行业属性定位”和“个人发力点”。

作者认为行业属性定位=你的热爱程度×你的专业程度。不管你的爱好和技能是什么,都需要对自己在这个领域中所能达到的水平做一个评估,从而判定能否作为你的行业属性定位。

而“个人发力点”就是要找到你个人的性格优势,选择一个竞争对手少的蓝海领域,去做市场刚需程度高的事情。这不仅决定了你能否与众不同,而且决定了你在一件事情上能否“一直做下去”。

总的来说,你对一件事情的热爱程度,决定了你能否做得很久;你在这件事情上的专业程度,决定了你能否做得比别人更好;而你的发力点,决定了你在这件事情上能否走得更远。

现在,不妨对自己来一场灵魂拷问,问自己3个问题。

第一,有什么事情是你愿意干十年以上的?

这指的是即便这件事暂时让你不赚钱,即便有很多人,包括你的家人都反对你做这件事,你依然热爱到愿意为它干十年以上。

第二,你觉得自己有哪些事是做得比较专业的?

这里可以分成3个档次。第一档,是比较专业,自己觉得还行;第二档,是非常专业,超过了80%以上的人;第三档,是专家级别,处于某个领域的金字塔尖部位,已经非常牛了。

第三, 你的个性到底有什么优势?

跟自己比,你最热爱的三件事是什么?跟他人比,你最擅长的三件事是什么?你可以在哪个层面去发力,去做得和别人不一样?

通过这些问题,或许你可以找到:你愿意为它做一辈子,并且你已经达到了专家级别,同时你的性格还非常适合去做的这件事。

这个“向内求”的过程,可以让你发现自己真正的价值。放大你身上那些独一无二的宝藏,既能让别人清晰地看到你,也能让你的个人品牌之路更加好走。

本书指出:你的个人品牌根本不需要刻意地去“打造”或“建立”,它天生就已经长在了你身上,只是被很多人自动忽视了。

个人品牌就是要将本就属于你的东西,通过科学的方法将它放大,从而对你的生意加速“刚好够用”。

愿你用心发现自己的真正天赋,找到自己最热爱的事业,活成自己想要的样子!