打造个人ip的目的是什么?那些有个IP的人有多赚钱

qinzhiqiang 11-01 15:02 235次浏览

个人IP的四高优势:高流量、高利润、高转化、高复购。

——E客先生

最近几年“个人IP打造”的趋势,越来越热。甚至比自媒体打造、社群营销的热度还热。

为什么个人IP会备受追捧,有那么多人都想打造个人IP呢?

因为个人IP具有四高的特点和优势:高流量、高利润、高转化、高复购。

个人IP是一种典型的B2C营销模式。

B,就是你有货,有产品,有项目,有服务。

C,就是消费市场。

在B和C之间,若你想更好的卖货,把货卖给更多人,需要把业绩做得更好。个人IP打造就是新商业时代的一把营销和成交利器。

我具体来解释一下,个人IP四高:

1、高流量:

个人IP自带流量,且都是超级精准的流量,像一把磁铁一样不断吸引精准流量到自己的私域池塘。

你们看吴晓波、罗永浩、李佳琦、薇娅这些超级个人IP是不是自带流量的,他们的名字就自带流量。

比如前段时间,我发了一条视频播放量突破100万。

这个视频之所以能火,原因之一就是视频里面有两个超级IP,一个是京东的刘强东,一个是小米的雷军。

他们只要出现在你的文章标题、文章内容和视频里面,你的内容阅读量会比平时高出至少30%以上。

这就是个人IP的超高流量价值。

并且这些流量还是被动吸引过来的,根本不需要你去介绍和推广自己,过来的流量都是极度精准的流量。

2、高利润:

个人IP具有超高的议价权,因为具有个人IP属性,有自己的粉丝,所以再贵的产品都能卖得出去(包括自己的定制化产品),升维暴利,降维打击。

1000元的单品,如果在你的直播间销售,你是很难卖出去几件的。但是如果在一个具有个人IP影响力的人直播间去销售,销售量会倍增,原因很简单:粉丝对你的信任,转化成了产品的价值,粉丝和客户购买的不是你的产品,这个时候购买的是你的这个人了。

罗永浩直播

薇娅、李佳琦一个人的直播收益,可以干掉国内不知道多少上市公司一年的盈利。

说大咖太远了,说说我自己吧。

我曾经做过微商项目,很多人可能要一件一件的去卖,但是E客老师却能一车一车的去卖,因为我招的是代理,我卖的是创业机会,我一夜之间就能招募100个代理商。

个人IP能卖高价产品,能做大单,能做大客户。

同时,个人IP还能降维打击,卖超级便宜的产品,然后批量收割。这个案例就太常见了,你们去看一些大V的直播间就知道了,平时一件衣服卖2000块,今天在直播间200块钱都不要了,只要99元。这就是降维打击。

3、高转化:

因为个人IP具有超强的影响力,粉丝首先认可你这个人,其次才是产品,所以个人IP的销售转化率是最高的,往往客户都是自动成交,无需要你过多解释和说服;

个人IP卖产品,卖的就是信任度,卖的就是影响力。

大家有没有发现,有时候我们去购买一个产品,或者加入一个项目,我们很愿意购买和加入到一个有点知名度的人的团队。

如果这个人你从来没听说过,或者你在网上也看不到他的任何信息,你就会给他打上一个大大的问号,会有各种担心和犹豫。

最近有一位同学,在微信上看过我的视频,加了我的个人微信,突然有一天邀请我跟她们学校做培训,然后没有聊多少,我报了一个合作价29800元,没想到对方二话不说,立马转账。

这位同学从来没有见过我的面,能看到我的也就是线上我的视频。但是她就敢在线上直接给我转账几万块钱,她可能从来都没有想过,万一这位老师是骗纸呢?

4、高复购:

因为个人IP建立了极强的信任度,所以粉丝的粘性特别的强,具有超高的复购率。

这里的复购,指的就是持续性,持续性消费。

这个我们自己都有亲身体会的,当我们信任一个人,觉得这个人专业和靠谱的时候,我们会很依赖这个人,当然也会持续消费。

没有绝对忠诚的客户,但是对于个人IP来说却相对而言客户的忠诚度是最高的,没有之一。

这就是我为什么建议每个人都要打造个人IP的原因,无论你是企业老板,还是一线销售人员,还是自由职业者,都需要打造个人IP,因为个人IP本身就是一种最有效、最持久的营销手段。

我们作为一介素人,做不了这些大V、网红、企业家,但是我们却完全有能力做一个我们行业的超级个人IP。

原创作者:E客先生