网红个人ip是什么意思(顾客上帝变粉丝)

qinzhiqiang 11-01 15:15 119次浏览

善策企业战略给营销下过这样的定义:管理顾客选择品牌的事。(善策企业咨询《营销政治学》里)解释是:推销是把顾客当上帝,营销是让顾客把你当上帝。营销的目的是树立品牌形象并传播产品信息,从而吸引和管控顾客购买并形成品牌派系。营销是把品牌变成顾客的统治者。

CIS、IP、网红、品牌是吸引和管控消费观众的工具

顾客不是上帝,顾客需要统治;打造IP,成为网红,建立品牌,把顾客变成粉丝,你才是上帝。

好的人设,自带光环;好的IP,自带流量。网红凭什么让观众喜欢;品牌凭什么让消费者支持。

我用6个视频说清楚:什么是IP?什么是网红?什么是品牌?以及他们之间管理用户效能的递增关系。(善策战略:IP、网红、品牌番外篇)

什么是真的IP?产权独占的知识作品

IP(Intellectual Property)原意是知识产权,即产权独占的知识作品。

再看另1个概念:企业的理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统,简称CIS,即企业识别系统。

有趣的“脱口专家”喜欢附庸风雅,“以讹资讹”,最后三人成虎,把IP造次成了大概的CIS。

一人传虚,万人传实。众口不容冒犯。为了靠谱一点,我把大概的CIS当成大概的IP来讲。

什么是IP?互联网“百兽争鸣”中的大概靠谱解释。

CIS三要素。不!是IP三要素:理念、行为、视觉。

文化作品里人物设定也是根据这三要素,所以个人IP就是人设。

人设IP打造要根据自身特点,迎合观众兴趣认知;

(消费者根据消费需求标签找到品牌,所以品牌IP就是消费派系标签,品牌IP打造要根据自我势能,迎合消费者认知标签。品牌IP三要素类似:品牌派系、产品和服务体验、营销展示。)

IP就是人设,那什么是人设呢?

人设就是有特点的角色,是讲故事编出来 有特定用途 代表某类思想观念的人物。

清晰的角色告诉别人你 是 谁;鲜明的特点告诉观众你是 怎 样 的 人或 产品。

清晰和鲜明的人设 直接 提高关注率,增加粉丝。

人设IP打造公式:角色(与观众情感链接的角色)+表演特点(代表极端的思想观念和行为)+特定功能(观众梦想实现的载体)+偏激片面的内容事故(偏激带来崇拜和评论)+持续高识别度的展示输出(强化观众意识和品牌标签积累)

人物IP设定以后,要持续表演宣传,所以个人IP的主要工作是角色扮演。

“扮”是装饰场景环境适合角色,让观众有真实的临场感应。角色的IP名称,标语口号、视频封面等 要“扮”出高强的识别度。

“演”就是演戏,角色要演出人设。或者借假修真,成为网红,“名利双割”。或者本色演出,“名至实归”

善策旗下必爆网络营销提到经典的IP打造案例是古装戏剧

京剧中的花脸、红脸、黑脸一出场,一个动作,一个眼神,一声唱和都是人设,都是“扮”和“演”。都让观众情绪瞬间进入对角色理念、行为、视觉的期盼之中。戏中场景和角色的打扮是IP视觉识别系统,一下子把观众划分清晰立场;戏中角色动作是IP的行为识别系统,激发观众情绪冲动。戏中角色语言,是IP的理念识别系统,供观众评价和传播。

再拿微商蹭豪车举例:豪车就是场景,选景和布置场景就是“扮”,微商自己要相信豪车属于自己并做出动作让观众相信,这是“演”。

有豪车的微商就是IP人设。做微商有钱赚是理念特点识别。开豪车这个IP故事是行为识别和视觉识别。行为和视觉的目的是让人信、产生梦想,并把微商IP当成梦想实现的载体和榜样。

人设越极端,越有识别性,人设越疯狂,越吸引眼球,IP的设定极限决定走红的高度。

网红是怎样炼成的:角色选择是战略,特点发展是战术。

网红就是火起来的个人IP,品牌。

网红有两种:一种是红网红,一种是黑网红。

必爆网络营销《红网红与黑网红——你的审美是别人的审丑》分析了MCN(网红经纪公司)批量设计IP和培养网红的经验。

MCN极度追求IP变现效率,所以一直寻找超速打造IP成为网红的方法。

迎合观众兴趣和认知,IP人设选择就是选战略,选人设就是选择观众基础,有增长势能的区域就是风口。

这就像渔民捕鱼,最重要的是选择人少鱼多的池塘。

IP人设打造要根据自身特点,特点发展是战术,有特点的IP有认知派系话语权,有突出的特点才能做认知派系的精神领袖。

网上IP人设近似的很多,近似的品牌也多,所以想成为网红就要卷起来,不断拉低IP下限,不断提高IP上限。把特点发挥到极致就会成为网红,把势能发挥到极致就会成为爆品。

有人审美,有人求真,有人审丑,有人意淫。有人就像蜜蜂爱吃蜜,有人就像苍蝇爱吃那个啥。观众内心暗藏的兴趣和认知决定IP人物设定是高大上的红,还是低劣丑的黑。高大上正能量的IP受欢迎,就是红网红。低劣丑恶俗的IP流量大了,就是黑网红。

MCN(网红经纪公司)认为,无论红网红还是黑网红,赚到钱就是好网红。

必爆网络营销说:大众都是“单维人”,不理智、片面,极端,懒惰,情绪化,没有学习能力,他们在学校时都不好好学习,又怎么会在网上听道理呢?所以不要给大众真知灼见,只煽动他们的情绪就好。如果一个IP讲些有用的真道理,和好方法,大众听不懂,不想看,那么这个IP大概率会淘汰。

所以大部分MCN打造网红,IP只煽动情绪,不要讲道理,没必要有真知灼见。

现阶段,IP打造和某些市场做产品相同,优汰劣胜。如果市场不懂设计和质量,只接受价格低,那么生产厂家只降低成本,做做表面功夫就有竞争力。降低成本有利润,表面好的产品给顾客好的情绪体验。

必爆网络把MCN打造的网红,称为“标品网红”。现阶段,标品网红打造就像生产劣质产品,成本低,效率高,批量倾销。标品网红有先入市场的优势,因为先有流量,所以拥有后期转型的条件。

事实也是很多哗众取宠的黑网红,慢慢专业化,洗白了,最后变成了红网红。这值得借鉴。

IP初创期只有人设标签,角色也没有粉丝。网红成长是严格按照IP设定,持续执行扮演从而积累观众认知标签的过程。

IP人设好,角色持续扮演得好,就有网红属性。网红的属性是极端的派系标签

红与黑。什么样的IP起号快?什么样的IP更容易火。

我们不看个例,只看大数,现实是:黑网红起号快,黑网红容易火。

黑网红不断降低做人的标准,不断拉低人的认知下线,语不惊人死不休,片面化,极端化,脑残化…人们喜欢给这种黑网红留言,讨论,或骂,或捧,或审丑:你看看那个谁恶心死了,快去看看;骂她;xxx乱扯,还有那么多人看,傻x;是吗,真想不到;说的好,就应该……人们的这种喜欢和习惯激发了网络平台给这些黑网红增加流量,激发了黑网红的黑化能量。

网络是谁的天下?被骂红的黑网红和决定着谁红谁不红的吃瓜群众。

打造IP的目的,是成为网红;网红的目的是建立品牌。

当你红了,可是又怎么样,一直卖流量赚钱吗?还能红多久?或许很快有人问:你是谁?什么IP?你算老几?红个毛?和我有什么关系?

怎么把流量积累下来?怎么把红积累下来?并且长久收益、增值?

做品牌就可以。以网红为核心资源做平台品牌和产品品牌。产品和品牌当做IP价值载体,是IP承接累积流量的主要形式。品牌又可以成为消费者给IP付钱的理由。IP和网红的终极目的是成就产品品牌和平台品牌。

从IP到网红再到品牌是递进、升级、蜕变的关系。

papi酱、李子柒、薇娅等成功网红,无一例外都经历过这种升级。

(流量/营销、品牌和市场的关系就像发电机、超大蓄电池和用电器。营销发出的电影响力不断输给市场用电器,多余的电量被品牌电池吸收,品牌电池又起到稳定和补充营销发出的电压作用。)

什么是品牌?

品牌用来专指产品名称和消费者对产品特征的认知标签组合,这里的产品包括IP,包括CIS。

(品牌=专属名称或商标+产品文化标签+口碑标签+消费派系标签+品牌权力标签)

善策企业战略说过:消费者和品牌的关系就像恋人,爱的一方,总是受到伤害。成功的品牌总是可以伤害消费者。伤害消费者之后仍然被消费者所爱才是成功的品牌。成功的品牌被信任,被复购,被传播,被维护,被信仰,被迷信。最成功的品牌甚至可以统治和压迫消费者。但品牌成功之前首先要被感知、信任和传播。

IP是打造是建立品牌的基础,主要功能是客户关系管理,这里的客户包括观众粉丝。个人IP是客户关系管理中的一个角色。这个角色是流量入口。IP设计的首要目标是被感知、信任和传播。清晰和鲜明品牌定位降低营销成本,提转化率。

品牌需要IP为品牌服务,IP需要成为品牌才能体现价值。

IP怎么设计,需要哪些准备?

丽标知识产权认为,如果把IP理解成了CIS,那么IP设计先等同于CIS设计。

IP设计从:理念、行为、视觉入手。定人设,演角色,扮场景,举大旗,

1:定人设:根据自身特点,迎合观众兴趣认知,确定特定IP代表某类思想观念。

2:选角色:根据人设设定角色特点,风格和表演细节。起一个好名字,并注册商标。

3:扮场景:装扮场景衬托角色,让表演更真实。

4:举大旗:从举止神态,到言语行为造势,表演为某类思想观念的极端实践和传播者,可靠的意见领袖。a、设计一个一目了然,方便展示,容易被注意到且忘不掉的的符号,标签。丽标设计一个好logo并注册商标。b、想一个体现你定位且容易记,好传播的极端slogen。

5:为思想观念持续输出内容,久而久之必爆网络。

注意:打造IP要注意IP名称必须可以注册商标。在成为网红之前最好把名称,产品,logo都注册商标和版权。防止被别人抢注。