个人ip包装推广方案(如何有效打造个人IP)

qinzhiqiang 11-01 15:29 178次浏览

深入讲解一下我们为什么要建立个人IP搭建个人IP能带来哪些好处,以及如何有效的打造个人IP?

在理解个人IP之前,我们首先要明白两个关键词,一个叫做共识,一个叫做共情,但是两者之间还是有着本质的区别的。共识就是我说了一件事情,用户觉得我说的对。这就叫做建立共识,共识的核心是认同而共情呢。用户不但认同我信任我,而且还能有感而发,仿佛在我身上找到了自己的影子,并且在行为上有所动作。这叫做共情共情的核心是偏爱。如何把用户认同的东西变成他偏爱的东西。如果你把这个事情搞清楚了,你就能发现你东西不好卖的原因在哪里?其实,我们大多数人只是为用户构建了一个认同的机制,但是光有认同还不能让用户采取最后的行为转变,就偏爱才可以。因此,个人IP的核心价值在于给个人和产品建立起偏爱的属性,让大家毫不犹豫的选择你。如果你无法建立起用户对你的偏爱,你就无法获得用户的信任。在关键时刻也无法获得客户的选择。在有些时候,你是谁并不重要,别人眼中的你是谁才重要,不管你做的对不对,用户认为你是对的,那你才是对的。

那么我们再看第二个问题,搭建个人IP能带来哪些好处?

首先,第一点就是低成本的私欲流量。个人IP是小范围内的专家,而顶尖的个人IP自己本身就代表着一家公司。比如在互联网圈,阿里巴巴的马云,腾讯的马化腾字节跳动的张一鸣等等。其实他们都是一个个独立的人,但是他们都有着庞大的群众认知和粉丝数,而这些直接或间接关注他们的人,就是他们的私欲流量。

第二个好处就是高度信任,一个合作的成交都源自信任,特别是对于一件高价商品来说,他们更属于强信任产品,而个人IP能更容易的获得用户的信任。这种基于人的信任感是任何营销手段都无法比拟的。

第三个优点就是变现途径增加了。个人IP一对人信任基础,减少了沟通成本,在广告和漫画的变现模式上,他有着天然的优势。我们就以李佳奇为例,早期的变现途径仅限于化妆品类的,在成功打造出个人IP之后,已经能够从更多的品类以及广告上获得惊人的收入。

第四个优点就是提升个人价值。个人IP的打造,除了能够获得名声之外,如果你懂一点点营销,战地上也会有所收获。另外,随着自身价值不断的提高,除了名利之外,还有机会成为一个对社会有贡献的人。

那么最后就是如何有效打造个人IP呢?

我们通过散步来塑造自己的个人IP,第一个就是找准定位。第二次多维度包装,第三就是打造影响力,找准定位,是打造个人IP的第一步,只有你的定位定好了,才能优先抢占用户的心智,加速用户对你的认知。

我们这里可以举几个案例,比如我们提到雷军,你就能想到是小米的创始人。你提到办公室小野,你就能想到是一个在办公室做美食的博主。提到李嘉琪,你就能想到是口红一哥。新一代电商之王,定位就是要在用户的心智中占据一个重要的位置,让用户一提到你的名字马上能出现你的。

那么我们具体应该如何定位呢?在这里给大家分享一个干货小技巧。我们利用四步法来进行个人IP的定位,他分别是个人品牌目的的梳理,个人所有的分析挖掘特色,做出跨界。第一,我们先看第一个个人品牌的目的,树立在建立个人品牌之前,一定要考虑清楚你做个人品牌是为了什么?你想为用户解决的问题。如果你还没有想好,用户就会问你做个人品牌干嘛能帮到我什么呢?在这里,你可以先问自己三个问题,来找到相应的答案。第一个问题是你的目标用户群体是谁?他们存在的痛点有哪些?你想为用户解决什么样的问题?这条路的困境在哪?

我们这边整个保险行业的案例,假如你的目标用户是锁定在刚入职不久的白领人群中,他们的痛点简单,规划为两点,第一是经济预算有限。第二对保险条款和具体保障责任不清楚,那么你的个人品牌就是帮助用户更容易地理解保险产品,并能够帮助用户获得价格便宜,保障性的保险方案。第二次是有个人的形式的分析,我们用分析模型来检测一下你的优势,劣势,机会和威胁分别是什么,你可以按照这四个维度把你自己所能想到的。你的朋友想到的点,通通给罗列出来,最后再统一归纳梳理。我们还是举一个例子,比如作为一个保险顾问,那么你的优势可能就是又有大公司背景,荣获多项重量级奖项,专业能力强,拥有丰富的保险产品以及个性随和,幽默。

你的劣势可能是不太擅长处理合同问题。所以在面对带病投保的用户时,不能及时推荐合适的产品,并给出进一步的投保建议。对你而言,那些体质健康具备保险意识,但对保险不了解且影响寻求帮助和建议的客户都是你的机会。与你产生竞争比你做的更出色。核保能力更强的同行,对你而言都是危险。

我们这一步的目的是为了认清自我,了解自己,具备哪些后续可以凭此构建出自我的故事性,从而打造出差异性的特征来。除此之外,也能分析出未来潜在的优化方向。要想打造出色的个人IP核心点,就是你要与众不同。同样是打造个人IP,有的人没特色,很难被用户记住。而有的人特点都非常鲜明,优势更加明显,而这个时候他就更容易让人记住你,并且愿意信任你。你所获得的曝光度和知名度也会越来越高,

怎么挖掘自己的特色呢?最快捷的方式就是反推,简单一点也收个三步走。第一步就是找到相同领域的之外。第二部七分挖掘优劣势,第三步找到你能站着差一点,我们再来参与一下这三部第一个找到相同领域的kol。也就是说要找到你所在专业领域中已经特别成功的人物,然后去研究它细分挖掘优劣势也就是对这些优秀的竞争对手在专业方面的优势和劣势进行全面和深入的分析。第三点就是找到你能站得差一点。从众多优秀的竞争对手中找到你的发展机遇,看他们在哪些方面做得不好。

而如果你来说的话,你能做得更好,那就是你的发展方向。第四点就是要做出世界第一,第一个登上月球的人,我们都知道是阿姆斯特朗,但是第二个登上月球的人,你知道是谁吗?我相信很少有人记得吧,这就是第一的重要性。如果你能找到这个第一的定位,也就意味着你能在定位阶段处于绝对领先的位置了。怎么做呢?就是跨界混搭优势组合制造第一

我们进入郭德纲的一句话就是不想当厨子的家具不算好难受,比如江小白九可能不算是最好的,但是文案特别好,所以他就成了最文艺的白酒。再比如大白兔奶糖,他本身就是哪里糖果味道并不算是最出色的,但他是做了跨界与衣服品牌联名合作,结果火了一把。还有章蓉娅医生在今日头条上迅速积累了几十万的粉丝,把自己就定位为智慧,玩微博。微头条的妇产科大夫,他的医术可能不是最顶级的,但是在一生当中,但是最后玩微博的结果呢,他就迅速成名放在自己身上,你也可以加以利用。