如何打造全新零食品牌？全案营销方案怎么做？全网推广又怎么玩

写在开篇：在当下这个严峻环境下，能够坚持去创业，坚持自己梦想的终究是勇气可嘉。虽然是九死一生，但是始终要有往前走的勇气。亦余心之所向兮,虽九死其尤未悔

致敬每一个为梦想坚持的创业者，既然选择的远方，便只顾风雨兼程。

全新零食品牌全网推广品牌营销策略：

一、主流零食企业运营模式分析

1.门店加盟为主，比如周黑鸭产品品类比较垂直，品牌商有较强的生产能力，几次大的品牌曝光下来，积累了强大的品牌号召力，品牌深入人心。

2.多门店自营，比如良品铺子，产品丰富多样化，自营加工厂也有很多代加工厂加盟品牌

3.淘宝电脑店，三只松鼠，明星单品打市场，后期多品类发展，要准备一定的市场推广费用

4.微商销售，谭八爷，先从线上零门槛招募核心会员，慢慢发展线下门店与市场渠道

二、自身品牌特点

1.新品牌，主打产品已经上线，产品推广了一年多。品牌策划准备工作已经完成缺少市场推广渠道，相关证件全部齐全

2.有加工厂品牌营销推广方案，小几百万的出货备货能力，太多撑不住，足够应付前期的各种需要

3.主打产品，牛肉干，豆干，新鲜泥鳅，虾无添加无防腐。成本高利润低

三、盈利方向定位

1.产品销售：线上渠道

淘宝店，同类别竞争激烈，需要有营销推广费用支撑，缺少专业的淘宝运营，创始人无专业淘宝运营经验，淘宝店销量可观

京东店，结账周期长，有存货备货压力，销售额上去出货备货可能会出问题，缺少京东专业运营

微商渠道，门槛最低，前期无结账周期，少量营销推广费用，目前微信端对微商管控很严

线上渠道有一个特点，起来的快死的也快

2.产品销售：线下渠道

门店渠道，门店费用根据位置支出不一样，铺货费用，需要较强的品牌营销能力，后期才能可能吸引多门店加盟或者招商

商超渠道，有铺货压力，结账周期，各种营销费用支出，进场费，堆头费，活动策划费等。根据地段有相对稳定的客源流量，需要大量跑商超渠道，维护关系招募促销人员。

3.招商加盟

收取品牌授权，门店加盟费用，需要有一定的品牌号召力。

做好一个样板市场，根据自身情况主攻一个城市或者地区作为样板市场，只有一个地方成功了才会吸引别人加盟

减少线上代理囤货压力可以免费招募一批线上代理团队

四、全案网络营销策略

1.品牌策划

树立深入人心的品牌形象，明确清晰的品牌定位，场景化生活化标签明显

包装设计，符合产品定位与受众人群

品牌广告，5s 15s 60s都要有方便客户记忆

2.产品策略

明星爆款单品，不亏本，用来主打市场，明星单品=市场形象

暴利产品，配合明星单品可以支撑企业营销用的各种费用

5-10个左右的多样化产品供选择，避免产品太过单一，不需要太多不需要主打，但是要有提供选择

新品开发，谨慎根据市场选择新的明星单品

3.营销渠道

品牌网站，讲述自己品牌故事，符合自己品牌定位，执行品牌策略

微信公众号及小程序

配合品牌互动及营销活动执行，记住千万不能违规，微信管控较严品牌营销推广方案，一旦封号基本无法申诉

自营商城app

执行代理体系，代理策略

淘宝/京东店

产品销售渠道，有专业靠谱运营建议主攻

4.执行推广

关键词布局，提炼品牌执行相关关键词及长尾词，每天布局三到五个，三个月内布局五百个左右关键词，保证一百个左右能有排名跟流量。品牌关键词一定要霸屏

微信/app商城导流，软文伪原创导流，准备20个左右高权重自媒体账号，每天三到五篇，方法参考关键词布局。短视频导流，操作思路跟伪原创软文一样，不过短视频需要有较强的内容策划能力，多账号同时发布，一天几十个视频。坚持三个月，及时调整广告策略。

品牌广告，树立样板市场，市场是最好的广告，你能挣钱自然有人跟随。配合当地市场投入部分品牌广告，楼宇电梯之类的。全网发布品牌广告，微电影之类的广告宣传方法。参与线下大型糖酒会。

未尽之处，多多指正，执行方案在精不在多。企业就是自己的孩子，企业也是自己的青春，最后以最喜欢的莎士比亚十四行诗作为结束：

你匆匆老去，

你的孩子也匆匆成长，

你年轻时浇灌的新鲜血液，

当你年老时仍然辉映着你年少的身影。

送与诸君，自勉与共勉