品牌营销到底要如何做

以是这些要素的归纳，相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉，以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知，这些只不过是一种外在的品牌形象包装，并不是真正的品牌策略。

真正有效的品牌策略，是针对竞争者，以产品/品牌自身的优势力量，在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象，

4、竞争者都有谁？

花生油，玉米油，食用调和油，动物油，转基因油…..价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁，多为已成家的用户选择购买。

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太过宽泛，人群定位也太模糊。试想一下，20-45岁的人群，他们各有不同的偏好、性格、购买意愿，市场上那么多的油制大企业，甚至是上市公司，你一个新产品/品牌企业，以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量，又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢？

一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素：

Ps：如你对品牌策略不明白或有相关咨询的，可发私信或留言给作者进行沟通、交流。

│定位关键竞争对手

一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手？以上定位的竞争者（不同油制品）品牌营销策略，多为已在市场上和用户心目当中，占据了较为有利的位置，且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。

你的新产品/品牌（菜籽油）很难改变用户的旧有习惯，更不能可能全面的在不同渠道作推广，那又该如何才能以有效的策略来扭转困局？

其实消费者不是不知道菜籽油的好处，只是你的产品没有给他们提供一个购买的理由，更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品，它比我之前一直用的油又好在哪？

│策略：

自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”，那么你针对的用户群体应该是那些对健康要求极高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。

而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌，还有大多不喜欢食用菜籽油，不太爱尝鲜的人群。

相信很多营销人都明白一个道理：真正能为品牌建立优势的地方，就是在对手的关键优势中寻找劣势，而后以自身优势全面进攻，进而取得市场与用户的选择和认可。

│为自身确定有利位置

用户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感，即大家所说的品牌信任。

而对于一个新产品/品牌来说，市场的竞争，用户的变化都将决定着一个新品牌的走向品牌营销策略，甚至是攸关生死。

那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢？

目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主，它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。

就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样，都是为了在用户心目中强调对自己更有利的位置。

神州专车主打的是私有车辆，强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张，例如打车时会遇到不同的司机，有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机，顺便加个微信，最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。

那么菜籽油品牌就可以：【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位，以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来，从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。

│协同品牌战略

外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用，一个有效的品牌策略必须协同有效资源（品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择…..）加以融合进攻市场。

一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略，进而发挥其功效？

前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素，但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。

如刺激初始消费者购买，而后通过广告渠道投放的推进呼应，加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播，进而形成品牌的声量。

│连接用户情感

一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受，除了产品的功能、价格、体验之外，与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环，同时也是最能快速打开市场与取得用户信任的关键要素。

那么，“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢？

任何一个品牌（无论新旧）要想在市场与用户当中得到广泛的传播和价值连接，人，始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

人们对菜籽油缘何关心？

用户情感匹配：

心理价值>食原味菜籽油，健康更放心；

情感利益>不求多么显贵，但求健康自在；

价值观>希望家人都能更幸福健康的生活；

│匹配用户利益