裂变营销虽然好，可你也别上了头

我认为不教赚钱的新媒体都是在耍流氓!

没有钱裂变营销，拿什么维持你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情，靠嘴说吗？别闹了，大家都挺忙的。

本人没有多么高大上的情怀只是努力输出干货让大家在通往不被割韭菜的道路上顺利些。

书接上回，裂变营销上篇文章讲了一小部分，今天在这里提个醒：

裂变营销虽然好，可你也别上了头。—-这是今天的主题。

裂变营销有6大误区，德铧施渔帮你梳理，在以后开展运营0失误上线！

误区一：流程还没跑通就直接上线

产品流程还没跑通的前提下，任何对外的大量吸粉操作都是没必要的，甚至还会起到反作用力。

在实验阶段，流程没有跑通，用户执行不完全部核心动作，你亏她也亏。而且大量的用户进入裂变营销，

却发现产品体验极差，口碑是不存在的了。——对后期推广有百害而无一利！

值得注意的是：福利”是油门，一脚踩到底跑的肯定快，“福利”不是发动机，它没法启动

汽车。做福利诱惑前，要保证产品本身是具有自传播的属性的，“福利”只是增大了杠杆。

否则，你滴活动很有可能变成羊毛党们撸羊毛的狂欢节，连腾讯这样的大厂都被搞过，小家小

业的还是谨慎着来吧。

误区二：产品内核不清楚

你的东西到底是干嘛的？

用了你的东西能干什么？

产品内核是运营者必须想通的一个问题。一次裂变营销，你产品文案什么都说到，就是没有特别突出的功能，用户

理解起来就会很麻烦，——难以形成传播。不要试图让用户去思考，他们怎么会比你还知道产品的好处呢？一次

成功的裂变营销，必然要提炼出产品的内核，既能方便理解，又能方便传播。其实反例有很多就不举了，伤和气。

另外，很多人喜欢造词儿，我建议如果你非要弄个新概念那就让顾客瞬间能明白你！

误区三：步骤设计的比实名认证还麻烦

步骤设计的越麻烦，用户肯为你这个产品消磨的耐性就越少。增加操作步骤唯一的目的就是更精准的筛选垂直用

户，所以如果你在乎的是曝光量，请尽量简化流程。不要搞得比实名认证还麻烦，到时候很可能没人买你的帐。

误区四：用户理解偏差

还有一类特别好玩儿的情况：就是你对产品的定义，和用户对产品的理解有偏差，虽然，一千个人心中有一千个哈

姆雷特。我们必须要让用户和我们的理解趋于一致。不然你卖一个营销课，人家以为你是做传销的怎么办？你一个

做外卖软件的，你一个做外卖软件的，人家以为你是约炮软件你不是亏大了？

去问问你的用户，

他们认为你的产品是什么？

如果推荐给别人，他会怎么说？

误区五：直接返现

如果不是壕别直接返现，原因是：

1. 现金结算属于公司的直接成本，你支出了现金就等于减少了利润。弄不明白出钱的不找你事儿？

2. 弄弄优惠券，折扣卡还能带动一下公司其他产品销量

3. 直接返现还有一点就是容易引来羊毛党

福利最好是，一些和标的用户相关度高的东西，比如你卖文案课的可以给一些PPT模板，健身房可以给点儿私教折扣券啥的。

误区六：成本评估

当我们在进行裂变营销的时候，有一个大前提就是成本问题。好多项目为了快速获取曝光量，搞烧钱战术，拍脑

袋决定返利额度，往往陪到裤衩都不剩。

这里就出现一个问题，

到底怎么计算返利比率呢？

我认为可以通过两个公式计算：单个用户价值=产品总价值╱用户总数

推广价值比率=单个用户价值╱单个产品推广成本

在看一下自己的预算，平均每推广一个用户要花掉多少钱？

如果价值比率够大，

——那么这个事儿就可以干，

如果价值比率较小，

——那么这个事儿就是有些难办。

然后我们就可以进行小规模试错，

确实符合预期我们在大范围推广。