如何做网络营销推广及成功案例（这样做效果翻倍）

互联网+、移动互联网的普及让网络营销变成了热词，无论企业大小，都想要在互联网上分得一杯羹。但同时很多传统线下企业觉得网络营销高深莫测，无从下手。

网络营销，我们千万不能想复杂了，他无非是利用互联网的手段将线下的营销模式搬到线上，但其实现商业和最终实现成单的本质并没有变，对于2017年想要在网络营销上有所收获的企业或个人，只要理解四个字“抓住风口”就可以了！那么2017互联网的风口到底在哪？我们稍后来说。

先来说说如何做好营销，概念就不多赘述了，我们直入主题，营销的流程无非是：提供优质的产品（服务）—扩大产品覆盖面—精准客户沉淀—老用户复购及新用户裂变，我们把每个环节做精做细，企业发展自然不是问题，互联网的优势是把每个流程放大化，让营销的效率几何倍数提高。所以，互联网只是企业营销活动的助推器，但商业本质在网络营销活动中是不变的。

那么，2017互联网的风口到底在哪？简单说风口就是外力，互联网哪里的流量最多，外力就最大，所以淘宝、微信、百度、自媒体、直播、视频等等就是风口，好比你以前宣传要到商场发传单、地推，现在在互联网人最多的地方曝光自己，本质上是一样的。2017年， 张老师认为，只要做好自媒体+微信+淘宝，企业的网络营销将所向披靡！

1、提供优质的产品（服务）

产品是网络营销的核心，没有好的产品，网络营销也无从谈起。很多人想要赚快钱，通过互联网提供低质劣质的产品，虽然短期内攫取了一些利益，但长期发展完全无从谈起。互联网+实体，是为了让消费者有更好的体验和服务，如果这一点没有理解，网络营销的最终结果必然失败。

2、扩大产品覆盖面

现在的产品同质化严重、如何能在无数的竞品中脱颖而出，一定要找到自己的差异化在哪？并通过各种网络渠道将差异化放大，让更多的人知道我们与众不同。酒香也怕巷子深，产品再好，你不宣传，发展速度也会很缓慢。

2017年传媒的方式也将发生很大的变化，传统纸媒、广播电视媒体等等虽然覆盖人群依然巨大，但对于追求精准营销的今天，越来越多的企业放弃传统媒介的宣传，更加关注投入产出比。相比来说，新媒体营销的趋势越来越明显。2017年，企业宣传渠道应该更多在以下几个方面：

（1）微信广告：朋友圈广告、自媒体大号广告等。朋友圈能够精准定位年龄、地区、性别、手机系统、婚恋状况等，精准定位目标人群，相比于电视和纸媒，投入产出比更高；自媒体大号，2016年自媒体进入了高速发展期，大号的垂直化定位也越来越清晰，如果你是一个做汽车保养的企业，在一个10万粉丝的汽车自媒体大号上写一篇软文的影响力远远超过传统媒体。

（2）自媒体SEO引流：SEO貌似是很古老的网络营销方式了，但他的方法也需要与时俱进。现在每家互联网巨鳄例如腾讯、百度、搜狐、网易等等都提供了自己的自媒体平台给创作者，那么我们需要充分认清这些平台的价值并利用它，自媒体这么好的风口不用，再过几年可就后悔了。

除非你是老罗、Papi、吴晓波这样的人，自带影响力光环，否则只在一个自媒体平台做文章的影响力其实很有限，我们也许不需要只靠自媒体挣钱，但可以充分利用自媒体吸引精准流量。所以，我们有必要把各大自媒体平台都注册一遍，将每天精心编辑的软文同步转发到各个平台，把自身企业能够提供的价值最大化曝光。流量都是积少成多的，不要小看每一个平台零散的流量，坚持做2个月以后你就会看到质的变化。

（3）淘宝引流+微信转化：对，你没有看错，这里说的是淘宝而不是天猫。天猫成本太高，烧钱太快网络营销成功案例，对于大多数企业来说想要做好实属不易。而淘宝的流量依然非常庞大，作为一种引流的手段是非常合适的。但也并非注册一个淘宝店铺这么简单，你起码需要对淘宝的排名规则有一个大致的了解，宝贝上下架、关键词设置、宝贝图片拍摄等等工作一定要到位，很多人说现在淘宝难做，但做不好的永远是没有深入研究、没有用心做的小卖家，真正做得好的从来不会发声，都在“闷声发大财”。当然，淘宝的流量是及其不稳定的，张老师建议，无论是否购买过的流量一定要及时转移到微信中，增强用户（准用户）的复购和粘性，2017你，没有比微信更易于转化用户的工具。

3、精准沉淀用户

这个流程八个字可以说完“微信+微信公众号”，看看app store中免费软件排行榜，我实在找不出不用微信沉淀用户的理由。市面上的各种CRM系统都只是辅助，中国的大多数企业也并没有用客户管理系统的必要，但微信是企业在营销过程中必备的。

一个简单的问题，当用户准备购买或者已经购买后网络营销成功案例，你如何主动与用户发生下一场的沟通？如果除了电话以外没有任何渠道可以与用户发生交流，说明我们的用户沉淀做的并不好，我们也没有办法让我们的用户变得越来越多。

所以一句话，“想尽办法让每一个即将成为或者已经是你用户的人都在你的微信中，并和他们成为朋友。”当然，朋友圈维护、微信沟通、公众号运营将是下一步要精细化思考的问题，本文不再一一赘述。

4、老用户复购及新用户裂变

这里面分为两块：复购+裂变。

如何利用互联网提高用户的复够率？产品品质就不说了，那么，第一是因为你的服务好，任何时候任何地点我的问题总能在第一时间找到客服并且完美解决，在互联网层面上这需要企业的客服通道更加多样化，QQ客服、微信客服、公众号客服、电话客服，尽量能够覆盖到消费者社交方式的每一种渠道。第二是因为性价比高，定期推出各种优惠活动，既不能让产品很LOW，又要让用户觉得实惠，这样的度要把握好。

如何利用互联网提高新用户的裂变速度？在微信的大风口下，微信分销依然是最好的方式，如果微信复购因为是产品好、服务好，而裂变不仅仅是因为产品，更是因为来自于利益的驱动，把企业的一部分利益让利给用户，让每个用户都成为我们的业务员。关于微信分销的原理和具体实施方案，可以参考张老师以前的文章，或者与张老师交流。