农村经济发展论文 新媒体下的休闲农业营销模式实证研究

目前，城市化速度加快，人口数目不断攀升，在现代化城市里生活每天都被喧嚣和嘈杂包围着，生活节奏快、压力大成为了每个现代都市人无法摆脱的现实，为了缓解压力，人们想要归隐自然，寻找久违的宁静与悠闲，这时候经济发展较为缓慢的农村就成了一个很好的选择，不仅能够让忙碌的人们放慢生活的节奏，还能领略不一样的原生态自然环境。休闲农业就在这种背景下悄然兴起，它是一种利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游的一种新型的农业生态模式，但是由于农村地区发展速度较慢，缺乏自我营销的意识和手段，许多农村的休闲农业模式影响力不够，制约了当地的发展。如今，新媒体时代来临，休闲农业通过对新媒体营销手段的运用，吸引更多的消费者，深度开发农业资源。

关键词：休闲农业；新媒体；营销；实证研究

一、研究背景

随着网络技术的不断发展，海量信息不断涌入，新媒体大量涌现并且蓬勃发展，各种新名词让人目不暇接。相较于报纸、杂志、广播、电视这四大传统媒体来说，以网络信息技术为基本的新型媒体形式，被称为“第五媒体”，常见的有网络博客、数字电视、桌面视窗等。新媒体时代在信息技术高速发展下悄然来临。新媒体营销不仅形式多样，传播渠道广阔而且成效较高，如今，世界上各行各业对新媒体的广泛应用使得新媒体营销成为目前最火热的营销模式之一。长期以来，休闲农业的营销主要依靠的还是传统媒体的广告进行宣传。但是在现在这个时代，一大部分青年人很少会关注报纸、杂志、广播、电视这些传统的传播媒介，因此传统媒体的受众群体越来越少，所以休闲农业需要及时更改营销策略以适应新媒体时代。在新媒体时代，休闲农业目的地可以很方便的探索到客户的需求新媒体营销论文，为游客提供更好的服务，促进当地农业和休闲农业的发展进程。

二、新媒体与新媒体营销

（一）新媒体的概念

新媒体营销是在互联网快速发展的时代环境下，利用新的营销方式和传播媒介展开的营销活动。新媒体的“新”不仅仅是一个时间概念更是一个发展概念，相对于报纸杂志、广播、电视等传统媒体而言，新媒体营销是一种将数字信息技术作为基础，具有创新形态，具备互动传播特点的新型传播媒体，利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

（二）新媒体营销解析

新媒体营销与传统的市场营销不同的地方在于，传统的市场营销是通过对企业的产品或者服务进行宣传或推广活动，来达到让受众群体了解并且购买的效果。新媒体营销是依赖与现代高速发展的信息技术进行营销活动，让所需要的宣传推广的内容以不同的形式被受众群体接收到。新媒体营销涉了许多基本的市场营销理论，包括直复营销、整合营销等等，同时，还运用到了网络媒体、移动客户端等技术平台的功能，最终拥有了一种提高营销效率以及推广产品及服务的作用。

（三）新媒体营销的渠道

根据新媒体的传播载体不同，可以将营销类型分为四种：网络新媒体营销；手机新媒体营销；数字电视新媒体营销和户外新媒体营销。日常生活中常见的有：搜索引擎营销、微博博客营销、视频营销、论坛营销、微信营销、app营销等。

（四）新媒体动态营销模式

在新媒体营销模式下，信息都是双向流通的，不存在单纯的信息发布者和接收者，这两者的身份可以随时切换，营销的主体与客体之间的界限也变得模糊了。一项成功的营销活动举办需要在前期广泛的收集不同的想法和需求，并且将之在营销活动中体现出来，良好的沟通也是必不可少的。沟通是人与人之间思想、感情、观念、态度的交流过程，是信息的传递和多项交叉的过程，有效的沟通不仅能够及时反馈效果，还可以随时完善产品，充分了解客户需求，实现个性化营销。

三、新媒体营销的优势

新媒体时代的来临，新媒体营销模式也应运而生，成为了目前重要的营销手段之一。相较于传统媒体而言，新媒体营销具备以下优势：

（一）营销针对性强

新媒体营销作为一种新的营销模式，针对消费者的需求结合产品本身的概念进行分析，从心理上引导消费者，通过媒体的形式变现出来，让消费者在不知不觉中对所营销的产品产生认同感，进而信任产品，最终达到宣传和销售产品的目的。相较于传统媒体营销来说，新媒体营销更加快捷方便，也能给人带来好的感官享受，更加符合人们对现代化生活的要求，同时具有较强的针对性，形成定制化营销，影响更为深远。

（二）营销效率更高

在传统媒体营销中，受众是被动的接收信息。但是在新媒体营销中，由于信息的交叉流通，不存在单纯的信息发布者和接收者，他们之间可以随时转换角色。无论是谁，都可以在平台上发布价值观正确的信息。可能上一秒还在网络上接收信息与别人进行互动，下一秒就可以发布信息，转换身份，传播方式相较于之前发生了巨大的变化。新媒体营销使得时间和空间对信息传播的限制被削弱，产品的营销速度得到很大的提升，营销的效率也变得更高。

（三）营销的方式较灵活

由于传统的媒体营销在很大程度上受到了时间和空间的限制，没有办法及时更新休闲农业的相关信息，失去了大量潜在客户，营销的效果并不是很好。而新媒体营销中营销主体和客体的界限并不明确，主客体可以进行良好的沟通和信息互换，在进行营销活动时，能够在极短的时间内把握旅游者的内在需求，并且得到反馈信息，及时调整修改方案，跟进了解活动进行情况，实现新媒体营销个性化的特点

（四）营销成本低廉

传统媒体的传播媒介通常是：报纸、杂志、广播、电视等，这些媒介平台的成本相对来说是比较高的，不适用于休闲农业，性价比较低。在新媒体时代，出现了一大批价格低廉甚至免费的媒介平台，例如：搜索引擎、公众号、网站等，这类平台就算是请专业的机构来操作运营，它的花费也比传统媒体营销平台便宜的多，更不用说微博、微信、贴吧、论坛这些免费的互动平台了，运营这些新媒体平台的技术人员只要掌握前期的基本运行模式，后期的运营就十分简单，非常适合小成本经营的休闲农业。

四、休闲农业营销策略

（一）休闲农业的概念

休闲农业是以城市游客为消费群体，利用农业景观资源和农业生产条件，深度挖掘农耕文化和农家体验达到放松目的的一种新兴产业。在综合性的休闲农业区，游客可以饱览田园风光，体验农家生活，放慢生活节奏，享受乡土情趣。休闲农业是一种具有生产、生活、生态“三生一体”的新型产业形态，发展前景较好。

（二）休闲农业市场需求分析

1. 现在城市生活节奏较快，压力也大，多数人处于亚健康状态，人们需要一个安静悠闲的地方放松自我，返璞归真，释放压力，休闲农业的发展恰恰满足了都市居民的需要，游客们不仅可以参观自然美景还可以亲身参与到农业活动中，比如植树，采摘，收割等等，与此同时，休闲农业的发展也带动了农村和农业的发展，农名的收益得到了提高。在现在的社会背景下，休闲农业凭借着政府的大力支持和消费者爆发式增长的需求量快速发展。

2. 城市生态环境的恶化，使得人们厌倦了千篇一律的“钢铁森林”，对亲近大自然的渴望加深，而且无论是谁，往祖上数三代，一定是农民，每一个人的根都是在农村的，天性就对农村的生活充满了依赖。

3. 自从国家将五一长假取消，增加了清明、端午小长假，再加上如今工作待遇也不断提高，人们有了带薪休假，闲暇时间越来越多，人们往往会选择便利的交通工具，利用假期进行旅游放松。人们不再像以前一样热衷于去各大旅游景点“看人头”而是选择一个安静的地方，带上亲人，好好享受惬意的休闲生活。

（三）新媒体时代的休闲农业营销策略

随着互联网技术的快速发展，新媒体营销的发展呈现出不可阻挡的势头，休闲农业作为新兴行业，采用新媒体营销是避不可免的。新媒体营销对于农业的增产、农产品品牌的树立、拓宽农产品销售渠道具有举足轻重的意义。

1.网站营销

随着时代的发展，上网已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，在遇到困难的时候，越来越多的人选择上网百度或者使用其他搜索引擎进行搜索。在互联网技术快速发展的时代背景下，网络在各方各面占据的地位也越来越高，每一个行业想要跟上时代的潮流都离不开网络。休闲农业在传统媒体时代营销成果并不显著，将它的营销方向转为网络层面，利用网络快速、有效的传播信息，扩大了宣传范围和受众群体，让更多的人可以了解到。当地的休闲农业地也可以建设自己的官网，将农村生活特色、自然田园风光和应季农耕活动等信息发布在网站上，方便网民浏览和了解。

2.微博营销

微博是由新浪网推出的一个提供微型博客服务类的社交网站，2009年8月14日，微博邀请一些具有影响力的人开始内测，同年9月25日，新浪微博正式添加了@和私信功能，此外还提供评论和转发功能新媒体营销论文，便于用户交流。微博的月活跃用户数量破三亿，由此可见，微博具有不可思议的扩散力，成为时代发展必备的生活软件。在微博上，用户既可以足不出户尽知天下事，也可以抒发自己的感想。将休闲农业的营销与微博结合起来，可以从两个方面入手，一方面是拥有自己的营销微博，多发一些具有话题性和热度的图文，吸引一些粉丝用户进行互动转发，不定时的举办一些抽奖活动，优惠活动，吸引消费者来到农村。另一个方面是与政府机关互动，当地的旅游局官方微博可以对休闲农业进行宣传，官方微博具有权威性和公正性，人们对政府官方微博具有很强的信任感，所以在选择时会优先考虑。

3.微信营销