房地产营销策略_营销模式与营销策略_产城融合发展策略

qinzhiqiang 07-13 15:57 758次浏览

房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势,对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述,并且按照营销学中传统的4P理论——即产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)﹑促销(Promotion)对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述;价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略;房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道;促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。

关键词:房地产营销产品价格促销渠道

改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。

一﹑我国房地产业目前的基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的,虽然只有短短一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前房地产营销策略,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示,2001年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,比上年同期增长%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑%﹑42%),高于同期固定资产投资增幅个百分点,占固定资产投资的23%,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,增长%,占全部投资比重的70%。商品住宅施工面积为亿平方米,增长%,其中,新开工面积亿平方米,增长%;竣工面积亿平方米,增长%;销售面积亿平方米,增长%,个人购房比重达到%,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长%房地产营销策略,其中商品住宅价格增长%。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。