国际市场营销论文（专业推荐6篇）

国际市场营销论文一（1）：

题目：中小企业国际市场营销的创新途径

摘要：随着20世纪70年代改革开放政策的实施, 经过了十几年的变迁, 我国中小企业的发展越来越趋于成熟化、专业化, 并成为了经济全球化舞台上的重要组成部分。为了提高中小型企业的发展生产力, 促进其市场营销策略在国际市场上发挥优势作用, 本文结合我国的中小企业的发展特征与优势, 在国内外经济发展的大趋势下, 提出了提高其国际市场营销的创新策略。

关键词：中小型企业; 国际市场营销; 创新改革;

随着经济全球化程度不断加深, 外资企业逐步打开了中国市场的大门, 这就给我国中小企业的发展带来了一定的冲击与挑战。我国中小企业的发展极其不平衡, 缺乏国际市场营销战略的劣势也逐渐展现了出来, 为了促进我国中小企业的自身发展以及我国经济的持续发展, 我们必须在了解自身发展的特征与趋势的前提和基础上, 采取积极的创新策略, 才能在国际市场竞争中赢得主动权。

1 我国中小企业国际市场营销的发展现状

1.1 我国中小企业的市场营销特征

中小型企业在不同的国家根据不同的经济发展特点划分的标准也会有所不同, 在我国, 从一定程度上来说只要企业的销售额、新增产值、在职员工数与总资产在一定数量控制范围内就属于中小型企业。一般会把总人数在500人以下的企业认定为中小企业。

而市场营销则是每个中小型企业必须要做的准备工作。营销大师科特勒指出市场营销是一个企业生产销售的全过程, 国际化的市场营销则是企业进行跨国贸易的活动, 其同样也需要先进行市场调查、分析与勘查。目前, 根据我国的中小企业反馈的国际市场交易额与其他因素来看, 我国中小企业在国际市场上的营销工作还不够完善, 占据的市场份额还不够多。因此, 首先我们就要对中小型企业的市场营销特征进行透彻分析, 再根据这些特征选择适合企业发展的营销策略。

(1) 中小企业的市场策划不够完善, 但是同时也具有自己设计的特色展示。与大型企业相比, 我国的中小企业在经营规模、人员数量、人才储备、管理能力和技术创新方面, 都不具有优势, 使中小企业不能像大型企业一样将产品的品牌推广、产品宣传与营销策略做到系统性、规范性、科学性。但是在国际化经营中, 中小企业机制灵活、组织结构简单高效、管理层级扁平化的特点使其信息传递更加的及时、准确、高效, 应对市场变化具有更大的灵活性和弹性, 加之中小企业拥有精益求精的营销态度, 其市场策划通常会呈现出与众不同、特色鲜明的创意与特色。这也是相较于大型企业, 中小企业所具有的优势和特点。

(2) 中小企业的生产的产品样式单一, 消费者因此没有更多的选择余地, 同时其生产出的产品不具有足够的创新性、科技性, 占据市场的比例也相对较小。然而, 其因为生产成本较低、企业的资金投入相对也低, 其根据消费者群体及时反馈的意见设计, 生产出的产品的销售状况良好, 不会出现大量的囤货与产品滞留情况。同时, 中小企业一直都是以围绕消费者的需求为中心进行产品的设计与生产。因此, 其产品在市场内需求量大, 适用范围也没有一定的限制, 新颖的外形设计和亲民化、生活化的营销手段也会呈现一些亮点和惊喜, 从而能够吸引年轻消费者群体。中小型企业的产品也受到了不少年轻消费者的追捧和喜爱。

(3) 中小企业的整体生存力不强, 市场存活率不高。市场的不确定性和不稳定性很大程度上会影响着企业正常经营。在激励的市场竞争浪潮中, 即便是体量巨大、实力雄厚的大型企业也不能难以在逆势中获得竞争优势, 更何况是资金少、人员少、生产和技术实力薄弱的中小企业。另外, 大型企业生产出的产品具有高技术、高配置与高端性能等特征。因此, 产品中高端市场几乎是被大型企业所占据, 中小型企业只能针对技术含量不高、配置低端, 性能一般的中下层的消费者市场需求进行设计和生产。同时我国的中小型企业数量众多, 然而市场总量和市场需求却是相对有限的。因此, 中小企业的同行之间竞争也非常激烈, 加之资金短缺、管理水平不高、创新能力不强、品牌意识等不强因素, 导致我国中小企业的市场存活率不高。根据2016年抽样调查显示, 中国民营企业平均寿命仅3.7年, 中小企业平均寿命更是只有2.5年。

1.2 我国中小企业的生存现状分析

随着市场经济的快速发展, 我国的中小企业也像雨后春笋般快速成长起来, 据不完全统计, 我国的中小企业的数量目前占全国注册企业总数的80%左右。虽然在一定程度上推动了我国市场经济的快速发展, 促使了我国的社会经济结构的改变, 但是受到国内大型企业的竞争压力与外资企业的不断冲击, 其面临着严酷的生存经营环境。因此, 只有对中小企业的国际市场营销策划实施积极有效的创新改革, 才能使其在夹缝中得以生存和成长。

随着经济全球化程度的进一步加深, 中小企业在世界经济市场中的作用越来越明显, 据经济学专家推断, 将来主导世界经济发展的极有可能是中小型企业。因此, 我国正大力鼓励中小型企业实施经济发展战略, 对中小企业实施鼓励生产力发展的指导政策, 这会在一定程度上推动中小企业的创新科技发展, 使得其在激烈的市场中占据一席之地。

2 我国中小企业国际市场营销发展的优劣点分析

在分析我国中小企业的国际市场营销发展优劣点时, 我们既要从中小企业的内部因素去分析, 也要从外部的国际经济大环境中去深入把握。

2.1 中小企业开展国际市场营销的内部优势

(1) 中小企业在管理结构上更具灵活性。中小企业由于人数规模控制在一定范围内, 所以中小企业相比于大型企业来说, 在人员的管理与控制方面会更加的灵活与自由。这个优势就便于中小企业在向国际市场上进行拓展或者在实施市场营销战略时能够及时将世界经济的态势、国际市场信息动态传递给公司总部, 便于公司总部及时召开紧急会议商谈应对策略、快速采取积极的应对措施。相对而言, 大型企业内部管理层级多、企业人事层非常复杂, 对于市场的信息的传递效率不高、发布速度不够及时, 不利于大型企业的决策层积极制定应对国际市场变动的策略和及时采取相应的措施, 从而错过最佳时机, 使其在竞争中处于不利地位。与此同时, 大型企业中更易在企业高层出现贪污、责任心不强、滥用职权等现象, 这就不利于大型企业的整体综合能力的发展。而在中小企业中这种现象很少见, 公司政权直接掌握在股东与董事大会手中, 这就便于公务开展的透明化, 从而促进公司效益的进一步提升。

(2) 中小企业可以利用我国充足的劳动力资源。我国是发展中国家, 具有丰富的劳动力资源, 这就有利于我国中小企业开展国际市场营销活动。而对于我国中小企业来说, 他们主要生产类型集中于劳动密集型商品的传统行业。虽然, 随着我国经济发展水平的不断提升, 闲置劳动力的流动有一定减缓, 中小企业存在周期性用工难现象, 但总体上看, 劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的一个方面。较低的劳动力成本为我国中小企业开展生产提供了巨大的帮助。然而, 现如今随着中国国际市场的逐步打开, 许多劳动密集型产业逐步将生产中心由国内沿海地区转移到了内陆省份地区, 有的甚至转移到了东南亚地区。这也间接促进了中小企业的市场向国外扩展。

(3) 市场的逐步完善促进了中小企业的生产发展。现如今, 我国的市场经济体系正在逐步的得到完善与改进, 这就为中小企业提供了一个促进生产需求的契机。因为市场的完善, 一些市场需求量大的产品也就逐步增多, 这时中小企业可以充分利用这一良机, 大力发展生产力, 积极的创新生产科技, 努力扩大产品的市场影响力与市场占有量, 向国外市场积极开展市场营销策略, 同时市场的有序管理使得供货链与销售渠道融合在一起, 形成一个共享的平台, 有利于不同的中小企业在这个互助的平台上交流与学习, 从而促进自身企业的全方面综合发展。同时, 我国目前呈现出的行业区域集中化的格局, 也形成了一个可以共享的销售网络, 中小企业可以依托市场分享中间产品和最终消费品在营销方面的外部规模经济, 并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓自己的市场。

2.2 在外界经济大环境中的中小企业开展国际市场营销面临的困境

(1) 中小企业的质量问题严重, 自主品牌缺少。由于我国中小企业经营的是主要劳动密集型产业, 因此, 其生产的产品主要是具有较低科技含量的, 质量控制和把关也是不够严格的。所以, 当我国的中小企业生产出的产品出口到国外后经过国外的质量安监部门的进一步检查往往就会产生质量不过关的问题。另外, 根据统计数据显示, 我国的中小企业主要生产的产品类型集中在皮带、鞋子、皮革包等小产品上。因此, 所冠用的品牌大多数都是根据高档品牌改编而来的, 依靠抄袭、模仿、恶搞等手段“山寨”其他国际品牌, 有的甚至都牵扯到了抄袭等侵权行为, 深陷法律纠纷之中。这也不利于我国的中小企业打开国际市场并立足于其中。

(2) 中小企业的自主创新能力低下, 主营国际市场的人才稀少。通常我国的中小企业资金有限、员工数量少、经营规模小。因此其在厂房、机器、设备上的投入量就会减少, 表现在设备陈旧、工艺落后, 这就不利于我国的中小企业更新科技并开发出更多优质的产品。在产品的升级与更新换代上, 我国的中小企业自主的创新能力远远不够, 产品的生产周期较技术含量高的产品来说较短, 但是劳动密集型行业如果不进行产品开发和升级换代, 就会导致我国的中小企业缺少一定的市场竞争力, 不利于其在国际市场中占据主要地位。另外从中小企业的内部员工的层面来说, 只有采用具有专业的市场营销与国际经济传输贸易知识的员工, 才能帮助企业制定适合自身发展的国际市场营销战略。然而在目前大多数的中小企业中, 具有这种知识技能的人才远远不够, 这就会对企业自身的发展方向产生一定的影响, 不利于企业的长期发展。

3 我国中小企业国际市场营销的策略分析

我国中小企业过去的开展国际市场营销战略主要是从产品本身以及其价格等这几个基本的方面去实施的, 这虽然在一定程度上给我国的中小企业带来了国际经济效益, 但是不利于中小企业长期的国际发展, 因此, 在这基础上还要从企业的人才, 自主品牌的设计与市场营销的促销这三个方面进行改善。

3.1 企业的人才战略

现如今高校内的市场营销专业人才辈出, 一方面, 中小企业就应该积极引进具有高学历、高技能的人才, 弥补巨大的人才缺失, 并且要积极调动起企业内部员工的工作积极性, 从而才能建立起可靠高效的市场营销计划。例如中国现在IT界的精英联想 (北京) 有限公司, 虽然现在成为了中国的大型企业, 但是在联想早期也是由着名的中小企业进化发展而来的, 但其在发展的初期就开展了人才资源国际化、本土化的政策。2004年, 联想集团主席柳传志就表示联想集团需要引进国际化的科技人才来促进本土科学技术的创新与发展。2006年, 联想集团就聘请了前微软高管肯尼斯·迪·皮埃特罗担任人力资源部门的副总裁。为了适应国际化市场, 联想集团还对员工进行了英语培训, 促进其专业素养与技能的提高。另一方面,除了对外引进优秀的市场营销人才国际市场营销, 还需对企业内部的员工进行专业素养与技能的培训工作, 加大与校外培训机构的合作力度, 从而才能进一步的提升企业内部的综合专业能力以及对外市场的竞争力。人才就是企业内部机构的核心科技, 对企业的员工还可以采取业绩评分制, 激励员工的自主工作与创造性, 才能使得企业充满活力。

3.2 企业的自主品牌战略

在如今的国际市场上出了产品的质量问题引起消费者的密切关注, 还有就是典型的品牌效应, 消费者往往喜欢追逐名牌, 既可以满足自己内心的虚荣心, 又可以确定质量有保障。所以, 我国中小企业就可以充分利用消费者这一心理特征, 加大研发自主品牌的力度, 打造出具有市场号召力并具有自身民族特色的企业品牌, 这对于企业来说不仅要在科学技术上有所创新, 还需要在宣传与策划上独具匠心。注意可以加入中国民族的特色文化, 提升本民族企业的市场辨别度。具体战略措施为认清国际经济市场的转变方向, 贴合企业自身发展的特性, 制定出适合本民族、本企业发展的计划, 扩大自主品牌影响力。

3.3 企业的市场促销战略

市场促销策略是推动企业生产的产品进入国际市场的重要步骤之一, 在这一关键的环节上, 我们就要充分借鉴国内外大型企业的广告宣传与促销策划的创意点, 积极推动国际贸易的公关活动, 积极创建中小企业与国际公共关系之间的有益联系, 这种措施的主要目的就是企业的促销工作人员利用国内外的微商的人脉圈进行本企业产品的推广与宣传, 使顾客在巨大的号召力与影响力下信赖我们的产品, 并产生购买欲望。这也便于本企业可以在短时间内迅速扩展产品的知名度。另外企业还可以充分利用网络这一高端平台与其他中小型企业联合开展产品的促销与展示工作, 也可以与国外公司的网上经营公司进行合作, 扩大对外经营的影响力并积极参与对外经济的联合贸易活动。

4 结语

国际市场营销策略的正确与否直接关系到我国中小企业国际营销的成败。现如今, 国际市场的变化莫测使得不少中小企业加大了自主创新能力, 研发出具有自身企业特色的产品。除此之外我国的中小企业还需采用积极的国际市场营销战略, 发挥出企业自身的主要管理优势并逐步结合自身的企业文化, 打造出适合企业自身长期发展的经营计划, 扬长避短, 合理运用国际市场营销策略, 不断提高在营销活动中的整体功能。只有这样才能促进我国的中小企业成功的走向国际市场。

参考文献

[1]速清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究, 2016 (20) .

[2]郑刚, 刘仿, 徐峰, 等.非研发创新:被忽视的中小企业创新另一面[J].科学学与科学技术管理, 2014 (01) .

[3]黄嬿, 喻亮.基于客户价值视角的企业市场营销策略研究[J].价格月刊, 2016 (01) .

[4]宋云昌.互联网时代的营销模式创新[J].企业管理, 2015 (03) .

[5]白秀娜.基于客户价值视角的企业市场营销策略研究[J].价格月刊, 2014 (08) .

国际市场营销论文一（2）：

题目：浅谈中国LED照明灯具的国际市场营销策略

摘要：在传统能源不断紧张的现代, 人们在节能领域有了新的突破,那就是半导体照明的研发成功。此后国际市场营销, 世界各国的照明企业纷纷研发LED照明灯具, 中国的照明企业也可以说在这一领域是走在的前列。首先中国有“设计——研发——生产——销售”一整套体系, 再者中国的人工成本也相对较低。事实也证明了, 中国的LED灯具产业在世界也取得了很好的成果。本文就在阐述LED灯具市场发展现状的基础上对中国LED企业进行研究, 制定适当的营销策略, 以更好的顺应市场发展, 以达到在世界LED灯具营销中占领更多的份额。

关键词：营销; 企业; 策略;

近年来中国LED照明灯具行业总产值一直是逐步增长, 从2010年至今, 中国LED照明灯具出口同比增长也保持在30%上下。[1]虽然出口的份额不断增加, 但是目前国内还没有关于中国LED灯具国际营销战略方面比较详细和系统的研究。本文就在中国LED灯具行业发展现状的基础上, 以LED照明灯具的国际营销为主题, 研究中国LED灯具行业的国际市场营销策略, 希望能为中国LED灯具行业在国际营销策略方面做出自己的一份贡献。

一、中国LED灯具的国际市场的营销现状

(一) LED照明灯具概述

LED作为一种新型发光能源, 和传统发光能源有着很大的区别。其既不像白炽灯那样依靠热能发光, 也不像节能灯那样依靠荧光粉发光。LED的发光原理是电致发光, 将电能直接转化为光能省去了传统发光过程中的能源损耗过程。具体来说与传统照明灯具的区别在于以下几个方面:

1、更加环保。

LED照明灯的灯体区别于传统灯体, 不是玻璃制造, 不易破碎并且还可以回收循环利用, 不像传统灯具一旦报废就彻底沦为废品还需要花费巨大的人力物力去处理。再者LED灯具的电光转化率极高, 这也就间接减少了在生产电能的过程中污染气体的排放。

2、应用灵活。

LED灯具具有体积小, 重量轻, 能耗低的特点因此在各个领域都可以见到它, 就比如说LED背景灯、LED路灯等等。

3、能耗低, 发光效率高。

经过试验证明LED灯具的发光效率极高, 接近100%, 大大高于白炽灯和节能灯。就比如说要在矿区内达到400W的矿灯照明要求只需要160W的LED灯即可。假设有60盏灯, 9小时工作制, 电费每度一元。

(二) 中国LED照明灯具国际市场营销现状

在产品方面中国, 目前具有1000家以上的LED灯具照明企业, 并且这个数字还在不断的上升, 其中90%的企业主要分布在广东、浙江这样的沿海省市[2]。中国的LED照明灯具远销世界各国, 但是随着时代在发展, 一些发达国家的出口认证标准越来越高, 但是中国LED灯具生产的优势主要在封装方面, 对于核心的芯片制造还是和发达国家有一定的差距, 这就造成了中国销往发达国家的LED照明灯具产品越来越少转而销往一些低标准的发展中国家和地区, 例如俄罗斯、东南亚和非洲等地。

在价格方面, 以前中国LED照明产品要比同类型国外产品低三成到五成, 这些主要得益于国内比较廉价的劳动力和材料。但是随着近些年的劳动成本和原材料价的上涨, 这种优势逐渐丧失。但目前为止, 在价格方面中国LED照明灯具还有一些优势, 但是也不是绝对的优势, 还是受到国际市场的认可。随着国内LED照明产业的不断壮大, 越来越多企业加入这一行业, 在出口竞争方面也越来越激烈, 导致一些企业甚至以不断地降低利润为手段去吸引国际客户。

从以上几个方面来看中国LED照明企业在国际销售方面可以说是有优势也有劣势。优势就是中国LED照明行业在个别领域具有领先优势, 比如在灯具的封装, 产业链相对完善、原材料成本低等等。但是劣势也是比较明显的, 首先就是没有自己的顶尖芯片制造能力、也没有一个能在国际LED照明行业里面具有领头羊能力的企业、还有就是国内的LED照明企业资本运作能力也相对较低。

二、中国LED灯具的国际市场的营销策略中存在的问题

(一) 企业自身的问题

俗话说打铁还需自身硬, 再好的营销策略也得有好的企业为载体。下面就来谈谈在国际营销策略方面企业本身存在的问题。

1、产品策略中存在的问题。

可以说产品策略是市场营销的基础, 没有产品策略何谈营销策略呢。在中国LED照明灯具企业国际营销产品策略中存在以下几个问题。

1) 产品质量问题影响出口。就目前情况而言, 中国的LED照明灯具企业行业系统还是有一些混乱的, 多达上万家企业, 这些企业质量水平也是参差不齐。在这上万家企业中也有相当多的小作坊式企业, 这些小作坊式企业生产的三无产品与大企业进行同台竞争, 结果导致市场出现格雷欣现象 (劣币驱逐良币) 。一些好的LED灯泡单价在60元左右, 再好一些的单价在100-200元, 而那些三无产品的单价在15元左右。如果外商在事前没有做过深入的研究, 那么很大的可能就会选择那些三无产品, 这就会导致后来产品出现问题而找不到售后, 坏了国内LED企业在国际的声誉。

2) 没有自己核心科技。很长时间以来, 中国LED照明灯具相关企业的主业业务还是灯具的封装等不需要太高的技术含量的。虽说在封装领域中国凭借低价格的优势在国际市场占领一席之地, 但是高新的芯片制造一直以来都是由外国把控, 这也导致一大部分利润流向国外, 也就是近些年中国开始研发芯片制造并且取得一定的成绩但是这和国外比较成熟的研发体系之间还是有不小的差距的。

2、价格策略中存在的问题。

在LED灯具成本构成越来越透明的今天, 中国企业的价格战略都是低价竞争。有经验的外国客户再来到中国采购的时候都会事先探明出口企业的配件采购低价。在选择企业的时候一方面国内企业自己竞争, 另一方面外商不断的打压低价, 这就进一步打压了LED灯具企业的利润空间。

(二) 政府方面的问题

一直以来国家都是对中国的宏观经济进行调控的, LED灯的推广在很大程度上都是政府在出大力气。但是随着LED灯具市场的初步形成, 政府依然还保持着其产业导向的地位。例如在财政补贴和强制安装方面, 政府一直在补贴LED灯具的研发和设备的采购, 有的省份为了完成节能减排目标在省内强制推广LED照明灯具, 并且进行大面积的补贴, 这就吸引了一大批灯具企业转而生产LED灯具, 由于事前没有经验导致一大批残次品流入市场, 导致中国LED灯具出口的荣誉受损, 也在一定程度上影响了市场规律的自主性。

三、中国LED灯具国际市场营销策略中存在问题的对策

(一) 企业方面

1、解决产品策略中问题的对策。

首先就是要完善国内产品的配套服务, 在国际上LED灯具的更新换代的频率要远高于国内, 要想拥有和吸引更多的消费群体, 就必须不断的改善消费者在拥有这些产品时所享受的服务。比如说以旧换新和试用推广等等。

再者可以改变生产策略, 把设计和生产放在中国, 把组装和销售放在国外, 根据以往的销售经验, 国外的消费者比较喜欢在所使用的产品中看到自己民族的文化。因此可以将组装和销售放在国外, 加上当地的民族特色, 高薪聘请当地的设计师, 让他们设计出能够吸引当地的市场客户的LED灯具。

最后组建自己的芯片研发团队, 一方面要在企业内部选拔精英研发人员, 另一方面高薪聘请国外研发人员, 中西结合打破国外的芯片制造垄断地位。相信自主研发的产品, 在吸引客户方面一定有自己得天独厚的优势。

2、解决价格策略中的问题。

首先完善价格制规则, 在制定价格方面不能仅仅靠主观推断, 需要考虑全面。例如原材料、劳动力成本、市场需求、目标市场的政治经济环境以及不同环境的营销成本等等。只有考虑的全面才能制定科学合理的价格。

然后提高自身核心竞争力, 走出低价竞争。目前国内LED灯具市场趋于饱和, 因此很多企业要开拓国外市场, 但是很多企业的营销策略不够成熟, 导致这些企业陷入低价竞争, 基本没有利润。这些企业要想走出低价竞争, 就只能从自身的核心竞争力入手, 把精力放在核心技术的研发上, 提升产品质量。以质取胜, 最大限度达到客户的满意, 这样才能和国外客户建立长久的合作关系。

(二) 政府方面

首先要给中国LED行业一个正确的发展方向, 一开始政府的本意是好的, 通过一些政策来扶持和补贴LED产业, 导致很多企业在急于转型时达不到生产技术要求, 很多劣质LED灯具产品充斥着整个市场。国家应当适当改变引导方向, 引导技术能力低的企业生产技术门槛低的室内照明, 有一个向高新技术发展的缓冲时间。

四、结束语

在全球经济水平不断提高的未来, 各国越来越重视环保和经济可持续发展, LED灯具的潜在需求量是非常大的。这也是中国灯具行业的一个转型发展的机会, 无论是企业自身还是政府都应该积极的研究制定一系列的LED照明灯具国际市场的营销策略。本文通过分析这些策略中存在的问题, 提出解决方案, 希望为未来的LED灯具行业的发展贡献自己的一份绵薄之力。

参考文献

[1]广东省.广东省LED灯具出口持续增长[EB/OL]., 2013-03-O1.

[2]李鹏.LED产业发展与政策研究[D].华中科技大学, 2011.

[3]陈显洲.台湾L E D产业分析[J].科技与产业.2 0 1 0, (3) :48-49.

[4]郑春蕊.我国LED产业发展现状及前景展望[J].产业与科技论坛.2008, (7) :79-80.

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第二篇：茶文化差异对国际市场营销的影响分析

第三篇：浅论新时期国际市场营销发展现状及前景

第四篇：诌议华为国际市场营销策略及启示

第五篇：推动国家家电行业进行国际市场营销的对策探究

第六篇：机械企业开拓国际市场营销的优劣势分析