我国发展国际市场营销的障碍分析及其应对策略
中国企业进行跨国发展的障碍分析及其应对策略
随着市场经济的不断开放，中国经济正在走向国际化，但中国企业在应对国际营销环境方面面临严峻挑战。现如今我国成为世界第二大经济体，我国企业如何走出去成为主题。为此，中国企业通过分析跨国发展面临的障碍，提出了相应的对策。
一、我国企业自身存在局限性
中国经济发展起步较晚，企业正处于国际营销跨国发展的初级阶段。存在许多问题国际市场营销，主要表现在以下几个方面：
1、我国许多企业认为自身实力不济，不适宜进行跨国发展
许多企业认为只有大型企业才有实力进行跨国发展，国际市场已经被大型国际跨国公司等强大的竞争对手占据。事实上，随着宏观环境的变化，国际市场将会出现新的市场机会和新的细分市场。只要中国企业抓住机遇，找到适合自身发展的细分市场，采取有利于自身优势的战略，建立自己的核心竞争力，就一定能够在国际市场上站稳脚跟。
2、我国企业在跨国发展的国际分工中的层次略低
多年以来, 由于我国企业一直从事简单的国际贸易活动, 不熟悉国际市场营销规则, 盲目进入国际市场, 采取“薄利多销, 打价格战”的低级策略。许多企业希望以低成本的优势进入国际市场。他们还采取“不断应对变化”的营销策略，拒绝创新。这些误区严重影响了我国企业在国际市场树立自己的品牌。
3、我国企业的产品大多附加值低国际市场营销，没有核心知识产权
我国经济迅猛发展, 出口额不断增长, 产品种类增多, 出口市场扩大。但这些产品大多低档低价, 不能适应国际市场的要求。因此，中国企业应该开发高附加值、自主知识产权的产品，改变中国商品低质量、低价格的观念，让“中国品牌”深入人心。
4、我国企业拥有国际视野的管理人才缺乏
中国企业从事对外贸易申报的人才很多，但能够从事国际营销的管理人才极度缺乏。人力资源相对短缺已成为制约中国企业开展国际业务的最大瓶颈。因此，企业应实行科学激励机制吸引人才，同时也从教育方面推进，培养真正能从事国际市场营销的管理层。
二、我国企业的国际市场环境变化
1、需求个性化
在国际市场上，针对个人化的市场需求，采用个人化的市场营销，以产品满足各个消费者的需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。
这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过研究各行业信息中心收集的某个特定地区的市场需求信息，设计符合市场需求的产品。当然，在开发产品的时候，要注意避免模仿。 必须深入研究特殊市场的消费者心理和行为，正确开展产品的研究和市场营销。
2、 资源知识化
知识在价值创造过程中已显示出其核心地位, 成为企业参与国际竞争所必要
的重要资源。知识资源来自企业内部和企业外部，包括组织结构和内部关系、企业声誉、商标等无形资产。这些知识是稀缺、难以替代和模仿的。这些方面的竞争优势会成为企业的核心竞争能力。
这就要求中国企业开展品牌建设，支持中国企业的品牌建设和品牌推广，推动企业提高技术水平和研发能力，为中国产品的国际营销打造自己的品牌，提高中国企业产品的整体竞争力。同时加强科技，因为科学技术是第一生产力。企业只有掌握核心知识产权，才能在多国发展中获得大部分利润，提高企业国际市场的竞争力。
3、市场虚拟化
进入21世纪以来，国际营销已经建立了信息和互联网技术相互融合的大舞台。基于互联网技术的高科技与营销资源整合在一起，形成一种新的营销模式–虚拟营销。消费者通过互联网实现自己的消费行为。
推动营销方式改革, 建立现代国际市场营销网络。我国企业也要利用互联网推进国际市场的发展，加快以市场为中心的现代网络营销体系的构建。同时，有实力的企业必须鼓励和支持通过收购国外成熟的渠道网络，建立专卖店等方法，打造自己的实体销售渠道，实现虚拟实体营销的共同发展。
三、国家政治因素的影响
1、贸易保护主义
欧美各国为了保护本国的产业，从海外产业的冲击，利用WTO等规则和各种贸易壁垒限制我国企业的发展，对我国企业进行双重调查，征收关税等。
我国企业熟悉WTO的规则，利用它反击欧美的同时，也进行本地化战略，在欧美国家运营工厂，可以实现我国的进军发展战略。
2、国家的宏观调控
我国是社会主义市场经济，能够集中力量办大事。我国企业应接受国家的指导，实现企业从数量主导到质量、品牌主导在政策水平上推进企业产品结构优化，扩大出口。
四、总结
我国企业应该针对跨国发展，全球营销观, 将对市场狭隘的理解由全国扩大到全球范围内；进行企业品牌建设，提高设计开发能力, 实施品牌营销策略； 推动营销方式改革, 建立现代虚拟实体同步国际市场营销网络；针对市场的个性化需要，开发特色市场；加强科技创新，调整发展结构，生产高附加值的产品。同时，中国政府要加强宏观调控，指导中国企业调整产业结构，发展产业结构优化的科学教育兴国战略，加强科技创新，加强企业培养合适的国际管理人才的行业管理控制力度，采取有力措施帮助企业进行国际市场营销。
