我国中小企业网络营销现状【互联网头条】

中小企业网络营销跟随哪些方向

网络营销已经成为业界的热门之一。云网客说道越来越多的企业与个人认识到了开展网络营销的必要性，同时大量的网络营销服务企业也应运而生。无论是对于企业或个人，还是网络营销服务机构，在开展网络营销之前，进行针对性的网络营销分析是很有必要的。通过网络营销分析，用数据和现实来指导自己开展网络营销的步骤，能有效提高网络营销效率。向大家简单介绍七种网络营销分析的方向，各种方向结合起来，就能够做出一个相对客观准确的网络营销分析。

1、域名分析一个好的网站，首先要有一个好的域名。作为网络营销分析，首先就要从目标对象的域名开始。之所以把域名分析作为网络营销分析之首，是因为域名在网络营销活动中占有了重要的作用。域名选定后一旦要修改，则是伤筋动骨的工程了，很多相关的网络营销工作需要重来。所以在域名的选定上，一定要慎重，多加对比和分析。我们可以通过onlinenic网站提供的域名查询功能方便的对各种域名进行查询。包括查询域名是否已被注册、查询域名注册信息两大功能。其是否已被注册查询一次能够同时查询三个域名前缀的注册情况，能够同时查询。com。net。org。中国。公司。网络。tv。cc。info。com。cn。net。cn。org。cn。cn。us。biz等各种域名后缀。域名分析主要包括相关域名查询和网站域名确定两项工作。通过对备选域名、创意域名、竞争对手域名等类的相关域名进行查询，可以了解到这些域名的注册情况和注册者信息情况，以确定终是选定某个未注册域名还是通过域名交易购买比较看好的已注册域名。

2、Google分析Google是目前全球为权威的智能搜索引擎。网站在google上的表现，能够直接反应其网络营销开展的程度与好坏。通过搜索相关关键词查询网站在google上的排名多少以及网站被google认定的PageRank值的高低，是进行google分析的两大依据。网络营销开展较为理想的网站，通常情况下，会有若干个相关的关键词在google的搜索结果自然排名中较为理想。事实证明:综合网络营销做得比较好的网站，一般其Google的PageRank评估值均较高。企业网站PageRank值在4以上或综合性网站PageRank值在5以上可认为其应用的网络营销效果较为理想。通过下载安装Google免费提供的toolbar浏览器工具条，我们可以很方便地查看所浏览的任一网站网页的PageRank值。此外，通过google查询网站被google收录的页数，以及网站的外部链接数，也是进行网络营销分析的重要参考数据。活学活用google，已经成为网络营销人士开展网络营销分析必备的素质。

3、网站分析网站是开展网络营销的基础。一般说来，网络营销做的好，其网站肯定是比较理想的。如何分析一个网站是否是理想的呢?如果存在不足，应当怎样改进呢。这些问题需要通过网站分析来回答。向大家介绍一个比较好的网站分析网站%26mdash;%26mdash;世界网络。这是一个专业提供网站测试与分析的服务网站。通过世界网络，可以使用各类网站分析工具对你的网站进行分析。包括:网络连接速度测试、网络路径结点回溯分析、网站反应速度测试、网页特性测试、www服务器探测、webtrends网站结构分析等服务。网站分析主要是从网站连接情况，响应速度，自身结构等方面展开分析，技术性比较强。进行网站分析，能有效掌握网站的各类运行数据，从而加以巩固或改善，为深入开展多种形式的网络营销打下坚固的基础。

4、流量分析流量分析是衡量网络营销效果的重要分析方法之一。通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件，能够有效监测到网站访问情况，对网络营销决策提供参考依据。很多流量分析软件可以对任意页面乃至整个站点的访问流量进行数据分析，提供详细的访问报告，包括:访问者IP，访问时间，访问来源，搜索关键词，搜索引擎来源等。此外，还可以提供佳访问来源比较，佳访问关键词比较等流量比较功能。使您可以随时了解页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。更有特色的是，用户来路是通过搜索引擎、网络实名或广告链接等哪种方式、所占比例均一目了然，可以清晰的看出网站推广的佳方式，为市场决策提供真实有效的分析数据。

5、关键词分析关键词分析是网络营销分析的一个重要内容。不同的网站其关键词是不同的。关键词实际上是网络营销的核心内容的一个概括，所有网络营销活动都是围绕着一定的关键词来进行的。要开展基于网站的网络营销活动，首先就要对关键词进行分析。关键词分析包括了关键词选定与关键词查询两个方面的内容。关键词的选定，可以遵循明确大类与小类，抓住核心与重点，完善内涵与外延这一原则来进行。通过这个原则，我们确定了网站的关键词，并能够很容易地分清关键词的主次。查询关键词的排名情况，能够让你充分了解到该关键词下的网络营销状况，清楚自己的竞争对手分别是哪些。一般情况下，只要在google和百度上进行关键词的自然排名查询，就能够了解该关键词的基本网络营销状况。这对于关键词的选定，也起到重要的参考作用。

6、Alexa分析Alexa分析是进行竞争对手网络营销分析，以及网络营销对比分析的重要方式之一。Alexa是全球知名的网站综合统计分析网站，它所推出的全球网站世界排名，已经成为一个重要的参考标准。包括网络营销人士、投资人士、SEO人士等在内的各界人士，均较为看中网站在Alexa上面的表现。Alexa分析主要包括世界排名波动分析、同类网站对比分析等内容。通过考察网站在Alexa排名上的表现，以及与同类网站的对比分析，能够得出相对客观的结论。Alexa的好处在于能够得到任意网站的Alexa数据，这对于需要分析竞争对手情况而又缺乏数据的人来说，是再好不过了。除去极少数的恶意Alexa作弊的网站来说，Alexa对于各类网站有一个相对统一和独立的评判标准，这使得Alexa数据具有了可参考性，成为时下流行的网络营销分析的重要方式之一。

7、广告分析对于大型的网络项目开展网络营销，网络广告投放是不可少的。网络广告投放是相对来说比较大的网络营销投入，应当慎重而为之，让不菲的投入能够得到应有的回报。这就需要对网络广告进行监测与分析。一般情况下，服务商推荐的各种网络广告，大部分都为按时段和位置进行报价。这样对于广告主来说，并不能够很好的掌握该广告投放的效果，而只能够根据服务商的宣传来进行评估。此外，广告主也想了解竞争对手的网络广告投放趋势和现状，以做出相应的对策。在这种情况下，有必要通过其他途径和方式做网络广告分析，这也是网络营销分析的重要内容。

随着互联网的发展，极大地改变了信息共享的方式，云网客对网络营销产生了深远的影响。在过去的几年里，随着微博、微信的出现，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

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中小企业网络营销多为花架子

香菱

营销已经跨入了互联网时代，网络营销在中小企业中的普及率正在不断提高。但中小企 业网络营销的效果差强人意，能很好发挥网络营销效果的中小企业很少。

电子商务偏重在线销售

电子商务是企业互联网应用中的重要一环，对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。 金融危机以来，我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、 敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来；而以百度、谷歌中 国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借助中小企业电子商务的兴起而得以快速成长。

目前，我国中小企业中的电子商务普及程度已达到一定水平，在销售和采购环节都开始 利用互联网手段。根据中国互联网络信息中心(以下简称 CNNIC)最新调查数据显示，33.2% 的受访中小企业过去一年曾有过在线销售活动。其中，在信息传输、计算机服务和软件业， 以及文化、体育和娱乐业中的普及率较高，而在建筑和房地产业中的普及率偏低。

中小企业的采购环节同样也逐渐开始利用互联网手段。根据CNNIC调查数据显示，26.2% 的受访中小企业过去一年曾有过在线采购活动。其中信息传输、计算机服务和软件业，以及 文化、体育和娱乐业中的普及率较高，其他行业中的普及程度比较接近。

从与国外发达国家的横向对比可以看出，目前我国中小企业电子商务的普及程度已经接 近国外发达国家，甚至超过了部分发达国家。但是，我国的中小企业电子商务相对国外发达 国家有很明显的特点——国外发达国家的企业中一般都是在线采购活动普及程度远超在线 销售的普及；但在我国的情况却恰恰相反，在线销售的普及程度相比在线采购更高。

形成我国电子商务这种特有情况的原因，主要是国内的电子商务是由电子商务服务商主 导的拉动式发展，而国外的电子商务主要是由企业信息化推动的、自企业内部发起的推动式 发展。国外企业主要是为了提高供应链管理效率、降低成本，才开始使用电子商务；而国内 企业的信息化程度偏低，对电子商务最主要的需求就是拓展市场、寻求商机。因此，我国的 企业电子商务偏重在线销售，而国外的企业电子商务偏重在线采购。

网络营销成主要手段

根据 CNNIC 的最新调查显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水 平，接近 7 成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推 广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在 10 万元以下。而传统广告媒体动辄几十万 元、上百万元的投入无法很好满足中小企业的营销推广需求，投入小、见效快的网络营销就 成为中小企业最主要的营销手段。受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销 推广投入的比例最高，达到了 26.7%。

互联网营销推广的方式多种多样，其中，电子商务平台推广、搜索营销推广、QQ 等即 时聊天工具推广是普及率最高的 3 类互联网营销方式。

由于电子商务平台服务商的大力推广，以及电子商务平台门槛低、使用简单的特点，电 子商务平台推广方式成为中小企业中最普遍采用的互联网营销方式。67.8%的网络营销应用 企业曾利用电子商务平台进行过推广。

搜索营销在普及率中位居第二。CNNIC 调查数据显示，62.3%的的网络营销应用企业曾

进行过搜索营销推广。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一 般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。但随着企业建 站的活跃，搜索营销也得以快速发展。

由于 QQ 等即时聊天工具在网民中的普及率不断提升，基于即时聊天工具的网络营销方 式也在中小企业中普及起来。这类营销方式对于一些特定行业的营销具有很好的营销效果， 例如家居装饰、婚纱摄影等，具有成本低、效果好的优点，但并非适合所有行业。

此外，电子邮件营销方式也是中小企业采用较多的互联网营销方式。电子邮件营销具有 成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点，因此在付费进行网络营销的中 小企业中的普及率并不太高。

进入“得势不得分”怪圈

调查数据显示，目前中小企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题主要集中在 网络营销的实际效果不佳上，如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销 面临的共性问题。

网络营销其实是一个系统工程，从建立网站到吸引用户点击、吸引用户访问，最后再到 达成交易……整个过程中有很多环节，网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。 只有做好了各个环节的工作，才能真正提升网络营销的最终效果。

调查发现，很多中小企业进行网络营销不是完全没效果，而是进入了一种“得势不得分” 的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提 升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。中国互联网络信息中心分析师吴丹分析认为， 造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网 络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目 前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花 了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。

其次，网站运营水平不足，影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础，也是 访问量转化为销售量的关键，但很多中小企业网站却存在很多问题。中小企业网站多数都没 有专人负责，一般都是外包开发，后续却没有技术人员运维。另外，大多数中小企业网站功 能单一，且一味追求显示效果、忽视用户体验，例如大量动画、大图片等，这都给用户的访 问带来了不良体验。同时，中小企业对网络营销支撑不足。目前多数中小企业的网络营销还 是需要线下方式辅助完成订单，部分企业线下辅助部分衔接差，影响订单的达成。

小企业网络营销要走向成熟，还有十分漫长的道路。不仅是中小企业自己要不断提升自 身能力，政府、行业组织、营销服务提供商也需要发挥作用，共同推动我国中小企业网络营 销不断向前发展。

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中小企业网络营销的6个“坑”你肯定掉进去过！

人达

互联网时代，很多企业在互联网营销中不知不觉就掉进了“坑”里，本来想着跟随时代潮流玩玩互联网营销，结果最后却被互联网营销给玩死了。

今天，我们就来八一八企业网络营销经常遇到的那些坑，希望能让更多人在网络营销这条路上，少走一些弯路，少掉一些坑。

第一大坑：负责人思路都是道听途说不专业

第二大坑： 没有专业团队、团队不健全、团队不稳定、团队没有与时俱进

第三大坑： 盲目烧钱投竞价广告

很壕的做法，以为网络营销就是在网上打广告!看同行投竞价广告，也跟着投。而且一定排在同行前面。每天上去看看自己的广告，排名真好，心里暗爽，不过就是没有有效客户找上门。

第四大坑： 使用过很多号称网络营销的方案，花了很多冤枉钱，不但浪费金钱，更重要的是浪费商机

第五大坑： 严重缺乏网络营销人才

第六大坑：以为 开个网店、做个网站就是做好了网络营销了

网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在， 那么企业应该如何越过这些“坑”呢？

1、做好品牌定位

用户在网上与线下是有很大差异的，不同人群获取网络信息的方式也不尽相同，品牌定位，其实就是在定位自己的目标人群。将自身的优势及特色呈现给用户，给消费者或投资者选择你的理由。

2、做好网络营销网页策略

可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

3、做好网络营销产品以及价格策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

4、组建专业的团队

企业要涉足了互联网营销，必须要将相关事宜交于专业人才管理，以专业的角度开展。尤其在平台、网站建好之后，需要专人运营管理。

5、 充分利用第三方营销工具

通常来说，单靠网站吸引流量比较困难，因为企业官网无论怎么说，都有王婆卖瓜的嫌疑，因此可借助第三方平台展示推广…

例如：使用 “有猴 APP”一个针对广告主“低成本 高传播” 的移动端品牌营销利器，广告投放、软文品牌传播，真正为广告主提供业务来源，使您的广告获得快速传播及曝光。

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中小企业网络营销做不起来的原因只有这4个字

水精灵

传统中小企业转型做网络营销该怎么做？

为什么学习了那么多方法还是做不起来？

到底中小企业怎么做网络营销才能获得成功？

面前竞争越来越激烈的市场环境，很多中小企业都纷纷意识到要进军互联网领域了，但是，网络营销该怎么做？一头雾水。

大部分中小企业转型做网络营销的做法无非是这三种：

1、找一间建站公司做网站，然后开通百度、阿里、头条……做付费推广，以为可以坐等生意上门；

2、稍微有点钱的公司，会找一批网络运营团队来运作公司的网络营销，但是效果不明显，问题出在哪里，也不清楚；

3、疯狂地学习各大网络营销培训机构的运营技巧，现场听得很激动，感觉仿佛整个世界都是你的客户，都是你的战场，结果又失败了，问题出来哪？原因是什么？

针对上面的问题，我们来探讨一下问题出在哪里？

一、没有清晰的定位

想象一下：如果我们开车去一个陌生的地方，不知道怎么去？我们是不是会打开导航系统来帮助我顺利到达目的地？

我们做网络营销也是一样的，首先，我们要搞清楚：盈利模式是什么？目标客户是谁？我们要卖什么？产品的卖点是什么？做付费推广的时候，我们重点推广的关键词有哪些？……

二、没有营销型网站

很多中小企业想做网络营销，但又会很矛盾地想，网络上真的能接到生意吗？

于是，对待做网站上，通常不知道自己该做怎么样的网站才是目标客户喜欢的？

都是听一些建站公司怎么说就怎么建，结果浪费时间、浪费精力做出来的网站，自己都没有兴趣点进去看，更别说能接单了，简直就是“展示宣传”，没有起到营销的效果。

三、推广运营没效果

当企业做了一个网站，开通了各种网络推广渠道，然后找了一大帮人来推广运营，结果事与愿违没流量或者流量不精准。

老板指责员工没做好，员工抱怨老板不懂网络营销乱指挥。这也是为什么很多中小企业辛辛苦苦招了一批又一批的网络营销团队，结果还是留不住人。

四、运营团队杂乱无章

最直接的原因是：这家公司的老板根本不懂网络营销，把所有的希望都寄托在招来的员工身上，这个跟赌博没什么区别，其实这是在浪费时间成本、金钱成本。

其实，一家企业的老板是最懂公司的业务和产品的，以及它的目标客户是谁。那么，为什么还有那么多的中小企业转型做互联网没有成功呢？我们该如何解决这个难题呢？

答案只有4个字：听话照做。

为什么要这么说？很简单，我们不是在做研究生，互联网的变化是目新月异，当你在研究的时候，你的同行先行一步了，你就少了一份竞争能力。

要记住：在互联网上没有老二老三，只有老大，谁先占领谁就是赢家。

比如说，你让马去复制一个腾讯能复制出来吗？腾讯也不可能复制一个淘宝出来，所以，只有先干了再说，把学到的好方法别在收藏起来了。

先照着干了再说，一定能总结出适合你企业的网络营销方法和套路。

现在不少中小企业的老板意识到网络营销的重要性，他们也很努力地去学习各大培训机构的课程，想寻找解决这个问题。

我们热爱学习本是一件好事情，但是，很多老板在学习的时候非常激动，回去之后不知如何开展这个工作，结果导致一动不动，没有任何想要的效果。如果你是中小企业的老板，想想看是不是有这种情况？

网络营销不是想象出来的，而是真刀真枪干出来的。

当你决定要转型做网络营销的时候，就说明你与竞争对手是与众不同的，你去学习的时候，带上你挑选出来的伙伴或者员工一起去学习、研究、讨论，把上面的4个问题搞清楚。

然后根据学习过程学到的方法去“听话照做”，一直坚持下去，效果一定会有的。

这个效果有可能是7天出效果，也有可能是15天、21天、45天，但是，如果你不坚持，总是在怀疑、沮丧、变化，那么，你干脆别干了。

至于上面的4个问题该怎么具体解决？可以留言与我们互动，我们会针对你的实际情况，给出合理的建议和思路。

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中小企业网络营销的一点体会

倒戈

从事网络营销工作以来，接触到不少企业的网络营销。今天有为为准备和正在做网络营销的企业讲解网络营销问题所在！

刚从事的企业一般会有以下的问题：

1.只做肤浅的网络营销工作，做个网站或者公众号，就不管不问，或者挂个竞价，也没人打理，结果可想而知。这类企业占网络营销的多数，所以不要怪互联网没给企业机会，每个行业都有做的好的，问题不在行业。

2.某些企业网络营销追求快和小投入，基本这样的行业我认为是绝种了。要就靠人才技术和钱，但人才和技术也是高薪请来的，不花成本的只发下贴的工作基本无用。

3.某些企业的文案或者单一推广渠道过于简单。你们可以看大企业的文案和推广手段的多样化。很多企业的文案和推广手段很完美。文案在很多行业的有很大的重要性。

有了这样的问题，所以方法就有了，首先要找人才，互联网不只是光看钱就能办好的，首先要找个将，一个网络营销知识面很全的将，然后再请细分行业的专才，比如文案，比如SEO，比如程序员，策划等等。将知识面一定要全面，不能死在单一的推广方法或者技术层上面。

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中小企业网络营销之建站策略优劣分析

觅波

中小企业网络营销该如何做，才能让企业在互联网飞速发展的今天凭借网络冲出市场困境，进而发展强大自己 ! 随着我国电子商务环境的日益完善，电子商务的发展对中小企业来说将必不可少!拥有网站对中小企业网络营销开展作用相当明显，但是因为建站策略不同，所得效果也不尽相同!

一、自主建站

说到建设网站，大多数中小企业会首先想到自主建站!相比于其他建站策略，自主建造更加可控，无论是花费资源还是所得效果。在建设网站时中小企业可以根据企业自己实际情况来分配投入多少，以及建站后该如何运营，并且拥有自主网站后，可以为以后全面实施开展电子商务打下很好基础!但是自主建站却有很大弊端，我国网络营销人才的缺乏导致中小企业网络营销开展时很难拥有优秀人才。因为所花费财力物力巨大，以及网络营销知识欠缺，会面临各种网站运营问题，况且自主建造后网络营销效果也很难体现!

二、全面外包

与自主建造相反，网站全面外包不需要网络营销人才来专门实施，只需要花钱让别人代做即可，中小企业可以根据实施效果来付所花费用!全面外包后，企业不用担心网站在运营时出现的各种问题就可以很轻松的开展网络营销，而且可以依据效果来挑选代理商，选择权在于自己!全面外包的缺点是，外包给别人后受制于人，中小企业会对网络营销过程一无所知，很难在实施过程中积累以后开展电子商务时所需人才，而且不会为企业以后发展打下任何基础。有时全面外包也会遇见一家没有效果，但是选择多家却花费巨大的局面!

三、加入B2B平台

大多数B2B平台都拥有指导建站功能，可以让企业拥有高权的网站，而且B2B平台可以帮企业网站进行网络营销策划!不需要全方位的网络营销人才就可以开展中小企业网络营销，还可以在实施过程中逐渐积累电子商务人才!但是现在无论是综合B2B平台还是垂直B2B平台很多，企业需要不断尝试来选择适合自己的B2B平台!

对于这几种建站策略来说，中小企业网络营销开展时要依据自身情况合理选择，而策略的好坏可以说是仁者见仁智者见智!网络营销是一个长期的过程，只有在坚持不懈的实施过程中，中小企业才能在开展网络营销时获利而前进崛起!

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中小企业网络营销外包服务趋势分析

赵飞风

当前中国企业网络营销现状是，80%的企业都认为企业开展网络营销有用，而开展网络营销的传统企业有80%并没有取得成功，各个行业几乎都有通过网络营销获得了规模化发展的模板。当前，传统企业开展网络营销主要分为三个阶段，一是至今为止未从事网络营销；二是已经尝试开展网络营销，跟诸多互联网公司合作；三是非常了解自己产品、公司及行业在网络营销的现状，也非常了解竞争对手的互联网战略，清楚自己的投资回报。然而国内大部分企业至今还停留在第一个阶段，随着越来越多的企业通过网络营销开拓市场，让那些已开展网络营销的企业又面临项目规划方向不清晰，投资成本大、人才紧缺等各方面问题。

中小企业应用网络营销遇到的困境

(1)、网站没人管理：

企业网站在建设之后，由于没有专业的网络营销专家和网络营销人才，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上如何进行运营推广。从而使企业的网站一直处于冷宫。

(2)、请了人但不懂怎么管理：

企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险。

(3)、不知道怎样营销推广：

企业自身缺乏网络营销及网络营销运营经验，过分迷恋各种付费推广和广告。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性。在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不再信任。然而，网络营销需要的是一套完整的，个性化、有针对性的解决方案。

(4)、做了推广但不知道如何发挥其价值：

对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大效用，以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门。基实哪怕是google、百度、阿里巴巴等推广，都需要由专人管理，并用到很多技巧和经验，通常需要综合利用才能发挥他们的作用，避免造成无谓的浪费。

(5)、网络公司服务不到位：

绝大多数网络公司提供的服务不到位。很多公司仅仅从技术角度为企业建网站，缺少后续运营管理和营销服务；网络公司为客户推荐的网络推广产品大多数只是从自身利益出发，从不考虑是否适合客户，并且单一片面，缺乏系统分析、专业管理和后续服务，往往收效甚微。

(6)、停留在传统互联网营销渠道：

企业对于网络营销概念还停留在传统的互联网营销渠道上，未来网络营销发展更多的是基于移动互联网平台的应用(比如手机等移动终端)。企业做传统网络营销，更要考虑未来的移动营销方式。

企业选择网络营销外包服务是趋势

企业开展网络营销，面临以上问题最好的解决方式就是将部分或全部网络营销应用外包给一个可信赖的合作伙伴。这样不仅可以帮助企业降低成本，获得专业服务，提高工作效率，在预算约束范围内及时地满足所有网络营销需求。国内领先的网络营销外包服务提供商泡尔就为中小企业提供了基于全程全网的网络营销解决方案。企业以合同的方式委托趋势动力为服务企业从互联网的“包装”、“宣传”、“销售”和“管理”四个要点出发，提供了以双模网站建设、网站推广和网上贸易，商机转化及客户管理的整体服务模式。

选择网络营销外包服务，企业就可以根据自身的不同定位、不同需求，获得相应的个性化的产品及服务。当今网络营销时代，已经不再是企业讨论网络营销做与不做的问题。在选择一种可行的网络营销操作模式，尽可能降低运营成本，从而快速获取网上商机，网络营销外包服务或许是当前中小企业的最佳选择。

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中小企业网络营销的现状是什么？如何做好互联网营销？

翻车鱼

网络营销的现状是什么？如何做好互联网营销？这些问题是很多企业一直所困惑的，高额的点击付费推广让很多的中小企业望不可及；鱼龙混杂的商贸平台多而乱；缺乏专业技术人员等系列问题，都成了阻碍中小企业网络营销的道道屏障中小企业网络营销，使得很多企业对网络营销产生了“鸡肋”的困惑！下面就请志云海小编给大家进行详细的介绍。

1、虽然市场上推广、促销方法很多，但是企业需要的是针对基于互联网环境下、符合本行业属性的网站推广整体解决方案，也就是懂整合营销的专业人士，这自然就是网络营销人士的专长了！

2、当今时代，更新换代如此之快，如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要，术业有专攻，然而网络营销人士同样得时刻充实自己，随着时代的变化更新自己！

3、大数据的时代，处处都是数据，没有数据统计的网络营销将会退出历史舞台，网站流量统计分析会越来越受到重视，数据分析，数据整理同样是我们的专业，好的数据分析能力可以达到事半功倍的效果！

4、大数据的分析，大数据的预测，是完完全全出乎人类意料的，数据挖掘将会使得网络营销的精准性越来越高，营销推广更有效，成本更低。

5、网络营销随着市场的规范化，越来越多的网络推广资源被利用，从而变得简单、容易成功，容我们施展才华的舞台在增大！

6、基于用户体验，搜索引擎营销向着深层次、专业化发展，我们也只有满足用户体验并积极探索搜索引擎运算方式，才不会被淘汰。

7、当今市场，用户需求才是王道，具备高超的营销能力是远远不够的，还得了解用户的心理需求，真真切切的站在用户角度考虑，切切实实的满足用户需求，才能立于不败之地！

8、移动互联网的兴起，一些手中的社交方式不断更新，新媒体等新型的网络营销方式将会从辅助营销手段变成主要有效的营销手段。

综上所述，广大的中小企业不仅得了解网络营销的重要性，还得分析处理得了数据，同时也得有预见性，有敏锐的观察力，高超的洞察力，才能让网络营销在这个大数据时代，为企业真正发挥它真正的价值！志云海，您身边的网络营销专家！

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当前中小企业做网络营销的五种现状

王书蝶

据有关资料显示，中国中小企业大部分在网络上的支出不足企业投资的百度之10，然而在网络营销上的投入国外发达国家企业在可达到企业总投资的百分之35以上，这么大的反差，可见一斑。

误区二、网络营销知识匮乏

网络营销仅仅是做百度竞价或seo优化之外，网络营销就是建立自己的网站这也是许多企业对网络营销的感觉，偶尔进行信息的发布。对网络营销没有进行深层的了解，导致营销效果甚微。

误区三、中小企业对网络营销半信半疑

真正利用网络实现网络营销的企业比例小。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入对网络营销的投入与回报许多中小企业比并不了解，对其所能产生的效果持怀疑态度，这就造成了许多中小企业做网络营销只是花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就选择撤出，这种方法的本身并不科学，实质性营销效果难以取得。

误区四、不注重人才的培养

由于实力相对较弱，相对较高的薪资就是中小企业吸引人才的好方法，但许多企业对营销人才的培养不重视，导致营销人在获得充足的经验后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销最大的阻碍。

误区五、管理体制存在问题多

对网络营销策划部门许多企业的管理没有达到严格有效，对网络营销部门的营销效果不少企业无法做出衡量，甚至网络营销部门每天具体在做什么一些企业主都不知道，因此关于网络营销部门的反馈也不够重视，网络营销部门非普通技术部门这是我们应该注意的，做事只要按部就班即可，进行经常性的统计与方法的改进这是网络营销部门应该及时做的。

误区六、目的性不明确

一些中小企业目的不明确，没有进行明确定位，市场调查、受众调查等等前期工作，中小企业生由于存压力大，积极性受到了影响，同时选择与其它网络营销公司合作这是许多企业选择做的，将网络营销外包，但由于网络营销公司需要营利，这也导致中小企业能得到的效益少之又少，产生恶性循环，降低企业开展网络营销的积极性。

随着网络的高速发展，在进行网络营销之前，中小企业抓住时机进行网络营销，对网络营销知识企业还应该进行充电。企业只有抓住时间并且做好充分准备，并不断进行摸索研究，在以后的网络浪潮中才能取得好的成绩。

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中小企业网络营销6大问题，您占了几个？

Theobald

近年来，随着互联网浪潮的到来，国内的中小企业纷纷选择互联网转型升级模式，将自身传统业务与互利网形结合，借助互联网的优势，提升企业效率，黏住客户，从而开拓网络市场。虽然互联网+有很多好处，但是企业在应用中也遇到了不少问题。具体说来，主要存在以下几个方面的问题：

1、上网中小企业数量大幅度增加，而他们普遍对网络营销认识不足也不够

据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。

从1997年10月的．com域名由2131个到 2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52．41％到78．3％。而到2015年五位数字或者字母的域名资源几乎都已经被占用了。

国内企业在互联网经济的推动下，加速了与互联网融合，但是，大多数中小企业对于互联网。网络营销有一定的认知片面，或者认识不足，有些企业认为做了电商就是与互联网结合了，或者做个官网，展示一下企业和商品就是与互联网融合了，事实上，网络营销需要长久规划的，要根据企业实际情况，行业未来发展趋势，做整体布局。

2、对网络营销的误解，认为网络营销就是简单的做个网站

网站是网路营销的基础，也是企业拥抱互联网的一个部分，企业互联网化要从搜索引擎优化、品牌宣传、微博、微信推广、自媒体、新媒体推广、曝光等方面进行的。

3、网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低

简单建站、简单推广能带来订单这种状况是中小企业网络营销的现状，搜索引擎优化是网络营销的一部分，但仅仅是一小部分，中小企业对于企业互联网缺乏深入的了解和前瞻性的眼光，这样只能跟着潮流发展，不能创新性的引导行业的发展，对于长久发展缺乏竞争力。

4、中小企业投入到IT上的力度小中小企业网络营销，企业的组织结构不适应网络营销的发展

中小企业在IT业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在汀上的开支在1990年还只占企业总开支的10％左右，到2000年这个数字已经达到 50％：与此同时，大部分中小企业在IT方面的开支还不到其经营收入的15％。

在从投入结构上看，中小企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。据有关调查数据显示，我国中小企业在硬件投资上占到了总投资的51％，维护和软件投资加起来不过35％，而与国外发达国家的硬件 14％，软件和维护的63％相比，形成巨大的反差。

5、中小企业严重缺乏网络营销人才

21世纪的竞争是人才的竞争，想要将互联网的而价值发挥到最大化，还需要专业的、经验丰富的人才，而人才的的招聘与培养也充满了困难。外行的人没有基础，转行cqfeiping难度系数高，培养仁爱需要时间成本太长，试错成本高，如果外招，经验丰富的人才成本较高，因此，人才也是企业是实行网络营销的一大难题。

6、管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实

由于许多的企业对网络营销还没有充分的认识，不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑，是技术部门、营销部门还是信息中心?

组织结构和管理体制没有理顺，仍是旧管理体制和管理模式，网站的信息很难得到及时反馈，信息系统建设无法起到应有的作用，造成企业的信息化就变成了“旧瓶装新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的营销战略。

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