服装店如何做社群营销（赚钱的思路分享）

服装社群营销的小妮子都在研究雨馨给我写的信，还条条杠杠的画下来，我也是醉了。要不要这么认真，把人家小姑娘都吓到了。

好了，幸福晒完，说点干货，今天说社群卖货的思路的吧，很多人愿意听大咖分享经验，然后按老师教的方法去销售，什么加群、发红包、吸粉、发广告。你可能开始进货的时候很有热情，拉上一些关系好的朋友，卖了一些出去。之后就发现卖不出去了，不管怎么修改内容，调整话术都不行。原因就是你的资源不够大，粉丝不足以支撑你做更大的市场，卖完手头的资源，很明显，你饱和了。

所以很多人做服装，尤其在微信上做服装的那些人，玩几天就放弃了，这也是大部分人玩微信失败的原因。其实真正在微信上创业，要反过来操作。我们不是先卖产品，而且是先提供价值，然后做人脉。其实只有你先提供了好的价值，才会获取好的人脉好的资源，你主动去加的人都没有什么用的，可能加1000个只有几个是有价值的，筛选他们出来还要很长的时候，做那些粉丝只是浪费你的时间。

我这样说，大家不会介意吧？老汪向来直来直往，只说有用的，我自己也从来不给你们培训，因为那些都是骗人的。不管你们之前学过什么课程，听过别的老师讲过什么。我告诉你，大部分人讲的东西，都不适合你，你只能提炼精华，加以改进，老汪的东西也是这样的，你如果不去消化改版成你自己的，你看到的都是虚无缥缈的东西，对你的创业未必有好处。

我做微信比较早，也用过一些暴利加粉的软件，我原来有一批微信号，有十几万好友，但是转化率非常底，一个月转化个十几单还都是零售的，到后来不管在朋友圈发什么便宜、免费送都没有人关注。后来我就特意做了几个号，对粉丝做了删选，比如我手头常用的几个号，我只要产品一上，转化率非常高，我只要随便在朋友圈发点卖东西的内容，不管是什么东西，一个月几万块的利润还是有的。其实你在微信上赚到钱了，还是要回馈粉丝，让别人感觉到你对人还是很真诚的，有福利给到粉丝。粉丝进了你的货，感觉性价比高，等他们通过你的货，赚到钱了，你的粉丝粘性就非常好了。

老汪想告诉大家，帮你赚钱的是你的资源，不是产品，但我不是说产品不重要，产品非常重要，但是大部分人销售出现问题，跟产品无关，比如老汪，除开做服装，我卖包包或者鞋子，我照样能做的很好，大家一定要把大部分的时间和精力放在做资源上面来，卖货是很自然的事，而且根本不用你去卖，因为卖货的人有需求，他们会来找你，你只要提供你的产品或资源，你就会有收入了。

我再讲一个大家比较好理解的，比如大家来四季青进货，一般生意好的服装店环境都不是太好，好像被洗劫过一样，并且服务态度也不好，因为他们太忙了，没有时间去做这些。但是大家还是排队去进货，不管是新客还是熟客，你付钱他就给你货。服装社群营销你去不去，他们都能卖完，四季青的服装，其实是懂得做口碑，让别人慕名而来。

同样很多店的装修和服务很好，但是就是没有生意，有人以为是他们的服务、卫生、装修不够好，其实是因为他们没有好的途径去获取大量的客户资源。比如老汪的几个店，环境不如我大部分粉丝的店吧？但是没关系，我赚钱，你们赚不到钱啊，这个就是差距，做服装店不是比谁的店漂亮，而是比谁赚的多的，如果一个店简单装修比豪华装修有生意，当然是简单装修，比如我们做低端服装的，装修的太豪华，就没人进来了，当然做高端的，情况就要反过来了，懂不懂？生意要懂得变通。

可能很多人不懂什么叫资源，老汪给大家解释一下，能在你创业过程中帮助到你的，都是你的资源。所以我们一定要获取到有价值的资源。比如我做了微学院的服装群，里面的人都是很好的，比如你认识一个群体，这些都是你的资源。我相信很多会做的，能在群里结识到很多志同道合的人，还能接触到很多老板，客户，这些都是自愿，社群的目的，就是未来你们相互交流，促成各自的发展，老汪打造的，都是服装实战中的交流。你们直接通过进货，卖货产生交流，这样的才有实际意义，你们要懂赚钱的原理。

我们要尽量获取到有价值的资源，我们要去筛选好的资源。我在微信上经常会删除掉一些不好的人，他们经常群发广告，或者是说一些不好的话，这会浪费我时间，让我不能更好地去和有效的资源互动。

其实我们每一个人手上都是有资源的，只是很多人不懂，比如你所认识的朋友。今天有一个学员问我，怎么才能让自己的微信找到1000个精准的粉丝？比如你进一个红包群里，去疯狂地加人，这些根本不是精准粉丝，你根本卖不了东西给他，因为他对你没有一点兴趣。所以我们获取粉丝要有定位，如果没有好的定位，不可能获取到好的粉丝。所以要首先定位好自己，定位好的用户群体。

我们每一个人都可以为别人提供什么价值，比如老汪，我写一些做服装的理念，我的一些知识、产品、经验是别人需要的，对别人有用的就叫价值，对别人没有用的就是垃圾。当然你的这些产品或知识，必须是你去分享之后才有价值，如果不分享，那就没有价值。比如我是撩妹高手，我不教你，那就没有价值。如果我愿意分享给你，那我就对你很有价值。当我对你有价值的时候，我们的价值是互通的，比如当你分享给你的朋友，说有个老汪服装的东西写的很好，你的朋友就可能会来找我，这样你对我也有了价值。

在所有的营销中，口碑营销是最厉害，转化率最高，最牛B的。很多人问我服装创业指南的公众号是怎么做起来的，我真的是什么推广都不做，我很想在微信做做广告的，人家还不给我做，然后我就每天一篇文章，粉丝成倍的增加，我跟很多微学院的同学说了，坚持去做公众号自媒体，好像目前坚持下来的不多。大家其实就做好自己最擅长的东西，为别人提供价值，就能做好，自然会有人脉，自然会有人来加你，不需要去学太多的技巧。

把价值做好了，自然就能获得好的资源。就像我说做粉丝，第一个月就获得了5000粉丝，因为我当时分享的内容是非常好的，不是哪里都找得到的。当然那是因为我当时有一定的基础和积累，不像新手写一点东西都觉得很难，虽然我也是从新手一路走过来的。虽然我写起来难，但是我不会随便写写，我写一个东西花很多时间，我会去搜索资源，去测试验证，并写下来分享，让别人获得很大的价值。老汪的公众号，基本每天都一篇文章，偶尔多发几篇，我对文章的要求很高，必须每一篇都是精品，可能跟我性格有关，强迫症晚期。

大家在移动互联网创业，特别是微信创业，讲求的是社交，我们做的所有东西不要针对产品，要针对人。因为在微信里，你打交道的就是人，不是产品。淘宝里都是产品，你想买某个产品，会在淘宝上搜索产品名称。但是在微信里，你不会搜索产品，你会搜索某个知识或者是在这个知识领域中的某个人。所以我们在微信上面做的所有东西，都是要针对人的，不要针对产品。在朋友圈里面有很多新的，天天在发产品，其实一点效果都没有。因为如果你发的产品别人是有需求的，在你第一次发的时候，别人就要了。当你一天发了十几次，可能别人就把你拉黑了。很多人知道这个道理，但还是没有不厌其烦的发，你不去改变，真的没有办法做好销售，你永远思维定势在那边。

比如一个人天天在朋友圈里发新款的衣服，一天发10几遍，你天天看，你会是什么感受。另一个人天天在朋友圈里分享服装销售知识，赚钱的思维，对你有帮助是你需要的。如果有一天这2个人同时发了一个产品，那你会选择买谁的？肯定是买那个给你提供过价值，并且可能有过互动的人的。而那个天天发广告的，你可能会拉黑他，或者是想他怎么会天天发广告呢？这些都是很简单的道理，你把自己代入客户的角色，你就能明白很多道理，你要懂得换位思考，永远别思考自己的利益，当你想到，能为别人提供什么的什么，你就会赚钱了。服装社群营销

如果你是一个什么资源都还没有，微信里只有百来个人，并且不是精准的用户，只是生活中的朋友。而你愿意去分享价值，那你就从各种各样的社群开始，尽量多加一点，虽然很多群没有做好，成了垃圾，但是我卖东西，在群里提炼了80%的客户，所以说我对群是情有独钟的，我发现群的价值实在是太大了，我80%的顾客而且都是高质量的，往往都是打了款才来告诉我的。

而那些没有进群的人，往往是来问东问西不买的，因为他们还不了解我。而群里的人，我们经常在群里互动，每天看到两次三次，就会很熟悉，自然就相信我。其实老汪就是每天在分享对大家有作用的东西，所以不管我卖什么，大家都愿意照顾我的生意，因为大家对我有感情，并且尊重我。所以当粉丝认可你的价值的时候，你卖什么产品都是好卖的。如果你的粉丝不信任你，你的粉丝粘度不够，再好的话术、美工都没有用，没有人帮你买。

你身边最熟悉的三个人的收入加起来，除以三，就是你的收入。跟着千万赚百万，跟着百万赚十万，这就是赚钱的思路。你每天跟混的不如你的人在一起，你生意永远不会好，一个做微信能月入百万的人，改行做淘宝也不会太差。这并不是靠运气做到的，还是思维和胆魄，命是弱者的借口，运是强者的谦辞，当然不否认有些人站在了风口，但是只靠风口的人，风口一过就下去了。今天先说这么多，我来客户了，这个帖子会有续集，等我不忙的时候继续写，我是老汪，一个非著名服装创业者，给你们传授精液，我一向湿湿不倦。