月亏2千到月赚10万，鞋服行业如何靠社群完成逆袭

当社交电商依托新零售发展新形势，成为电商市场的一股强劲势力后，社群也成为了目前大家普遍看好的一片营销宝地。很多人都想通过社群营销赚取一桶金，但却又不懂得该如何下手。以下会通过某个鞋服行业的案例为大家解析，从月亏2千到月赚10万，看看它是如何靠社群完成逆袭的。

该企业老板名下有两家鞋服店铺，抛去租金，进货，员工工资等每个月还要倒贴2000多元，已临近倒闭。但经过3个月的沉淀，这两家店铺似乎都有了超大的逆袭，原因是做了社群，并靠社群卖货一个月赚了10多万。这其中究竟是有了哪些新思路吗？

一、不要盲目建群

在现实中，我们经常会被莫名其妙的拉到一个不知道是做什么的群里，看一眼聊天记录和群公告觉得没什么用就退出了。其实我们的顾客也是如此，社群对他们没有价值他们自然不会选择留在群里，那么盲目建群只是在浪费时间。对此，鞋服店主很快她就发现服装社群营销，不是所有社群都能卖的动货，一些经营好的活跃度高的群都有一个特点：群里的成员有很强的共性需求。

例如他所加入的一个卖母婴产品的社群，群里的成员几乎都是年轻的新手妈妈，这部分人的特点就是第一个孩子，很多育儿的知识都不了解，年纪不大，喜欢网购，不在乎价格更注重品质。于是这个群里的主题就是教新手妈妈怎么带孩子。

大家的痛点和需求相同，群里的氛围活跃，卖货自然是水到渠成的事情。这给了他启发，那就是模仿母婴社群，将那些曾经消费过和咨询过如何打理衣服的顾客拉到了一个群里，群的主题就是：如何打理服装的干货分享群。

二、不要着急卖货

建好群之后，大多数人的第一反应就是往群里发广告卖货赚钱。于是就会很容易出现满屏的广告，和满屏的成员退群信息现象，殊不知社群要产生价值才能完成变现。因此，我们要明白顾客加进群不是为了看广告的，他们要的是哪够满足自己的需求。所以社群建好之后不要着急卖货，要进行运营和活跃社群氛围。

而鞋服店老板是这样做的：

1.在微博上找到了一个关于皮制面料不好保养的话题，刚好符合社群主题；

2.将话题分享到群里，引导大家讨论，例如让大家可以聊聊自己平时在家是如何保养皮制衣服的；

3.观察群里成员的讨论情况；

4.给出皮制面料如何保养的干货。

这样做的好处在于：打造了自己专业的形象，让顾客认可你，与顾客之间建立信任关系；满足了顾客的需求，顾客进到群里不会有落差，不会产生没价值的感觉；顾客活跃度提高，为卖货提供便利。

三、卖货广告不要太直接

调动了成员的活跃度，接下来就是最关键的一步：卖货。对此，鞋服店老板说过：时机很重要，可以在大家积极讨论的时候，发一个不起眼的广告，广告不能太直接。

比如当大家都在讨论皮制衣服不好打理的时候，就可发一条：前几天店里刚刚到货了一批皮制外套，特别好打理，还送护理液，降温了，大家可以来店里看看。

四、长期卖货促销活动很重要

我们并不希望自己运营一个群，卖一次货这个群就解散了，一个优质的社群不单单可以卖货，还能带来新顾客和复购。那么如何将社群变成一个长期有效的卖货渠道呢？定期的活动促销很重要。

很多时候，明明店铺在做活动，产品的价格都很低，但顾客还是不进店购买，他们宁愿在淘宝上买差不多的商品，这是什么原因造成的呢？其实原因就在于信息的不流通，而社群恰恰弥补了这一点。

对此服装社群营销，鞋服店老板在国庆期间就通过社群做了一个引客入店的活动，效果非常好，他是这样做的：

1.首先选择丝巾作为赠品；

2.在群里发布消息：十一促销活动，进店前50名可以免费领取价值69元的丝巾一条，先到先得；

3.找工作人员在群里烘托氛围；

4.与工作人员互动，收集顾客信息。

这种促销活动的好处在于可以及时向顾客传递打折促销的信息，让原价购买过店铺商品的顾客再次购买，让店铺轻轻松松月赚10万。

实体寒冬，各家都在寻找着突破瓶颈的方法，社群卖货受到越来越多的关注，它真实有效的解决了各行业所面临的困难。如果你家门店也在面临着业绩差，顾客少的问题，不妨给自己一个新渠道，尝试一下利用社群、打造微商系统进行卖货，你会得到意想不到的收获。

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）微商新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。