3种最简单的引流裂变公式以及裂变营销的案例分析

今天首先来讲讲：如何建立自己的0成本流量裂变系统？介绍3种目前最牛的0成本引流裂变系统。我我会用最简单的引流裂变公式写出来，并分别举例说明。

第一种：好内容+福利=引流裂变

什么是好内容呢？好内容首先是去产品化！就是去产品化，以客户为中心，充分的挖掘客户的需求和痛点。

如果你的客户是商家，那么优质的内容一定是方法。也就是说，你需要给他一个方法，一套系统，这就是你的内容。

那么福利是什么？首先，好的内容只是吸引了一波种子用户过来，对吗？在种子用户到来之前，其实都不知道你的葫芦里卖什么药。

比如，恒大的球迷去看球，谁也不告诉这些球迷，恒大后面会卖矿泉水，会卖奶粉，会卖保险，会卖粮油……这些 都属于隐藏起来的。

这波种子用户一定是冲着他感兴趣的东西过来的。过来了，一定不能急于销售，一定是先要获取信任。

那么如何利用这波种子用户裂变呢？一般就是用福利来进行裂变。我说说线上线下，传统以及互联网的打法都是怎么样利用福利进行裂变的。

对商家而言，如果是优质的课程，有一套好的解决他经营中的问题的方法，商家是非常渴望获得的。你只需要把这部分内容，做成至少5-7个段位或者说 5-7个章节

并告诉他：只要你推荐人来听课，那么给你 1-2 个章节；或者只要你你转发海报，我给你 1-2 个章节。1-2个章节，是不用在正式的课堂里讲的。

这些商家，一定会想获得这样的方案。想获得，那就介绍人来或者转发海报。这是一种打法。有好多人说，我不是卖虚拟服务的（课程是虚拟服务），我卖的是有形产品。

如果你是开摄影馆的，你希望来你店里的客户都可 以帮你裂变。那么你可以在他照完相的时候跟他说，你帮我转发一下我的二维码和海报，我给你个相框或者帮你免费晒2 张。裂变式营销

如果你是开茶叶店的，你可以让买完你茶叶的客户或者经常来你店里喝茶的客户让他帮你转发海报和二维码。然后，你送他3次抽奖机会。

让他先转发海报二维码，转发完了，开始抽奖……

如果直接说你帮我转发下，我送你个牙膏，估计没几个人 愿意。但是转发后，再抽奖，客户冲着大奖去。裂变式营销但不是人人都有那么幸运的，也就是要学会借力。

学会借力之前，作为老板的你，作为想赚钱的你，必须时时刻刻都要有裂变的思维！裂变意识，必须要有！你为什么陷入了瓶颈？因为过去，你从未有重视裂变的意识和思维。

目前的客户就是分2类：一类就是消费者，一类是商家

再次总结：针对商家是给方法；针对消费者给的是实物福利，最好是抽奖（抽奖有无限想象空间）。

我今年年初指导了一个医美店（韩式半永久纹绣店）。他们一直愁客户，那么当你掌握以上的原理，并且脑海里无时不刻都在思考裂变的时候，你就不会愁了。这就是为什么只要我有两个客户，我就可以裂变开来。

当时，我是怎么指导这个医美店的呢？我问他，什么是比较低成本的，还能锁客的？她想了一圈，好像都没有。然后我教他用了一招——放羊兄弟独家裂变、锁客、锁客系统

如何做的呢？就是借用祛黑头的一个产品。成本大概是 5 块钱，可以做 10 次。零售价一般是 29-49之间。很多人买回去不怎么坚持用或者说不会手法，祛黑头的效果不是很好。

我就想了一个办法：只要充值 298 元，就送10次脸部深层清洁护理。客户是不是要来店里才能做这个护理呢？是的，这就是锁客。然后在护理期间，关键是来 10 次，是不是 10 次至少有 1 次成交机会？

人家来第一次做深层护理千万不要推销，那样人家就怕来了。一般顾客到第7次左右才开始推荐产品。

这是锁客。关键是我用了一个裂变的方法：就是你转发朋友圈和群，才送你 10次。每次来做护理，这个客户都会拍一组照片和店里的二维码、海报一起转发。那么就把这个客户的人脉资源给裂变过来了。

想要做好传统门店，就必须时刻都要有裂变的思维和意识，并且必须要有这个裂变系统和思维，时时刻刻都要有。这是第一种方式，继续介绍后面两种。

第二种：好内容+赚钱=引流裂变

好内容都是不变的，刚才的“福利”换成了“赚钱”。因为赚钱会来的更快更现实的嘛。有钱任性，有钱想买什么都可以，“你的礼品，不一定是我喜欢的”。所以，给予“赚钱”方法，现在是个主流的方式。

比方说三级分销，比方说微商，都是利用赚钱的方式来聘请了一波免费的推广者。

第三种就是：好的内容+关系=引流裂变

在大家没有认可我之前，我没有让大家帮我宣传推广海报。为什么呢？因为我深知，只有真正的认可，你真正的觉得我有价值的时候，或者是这个内容真的可以帮助你身边的朋友的时候，你才会发自内心的去转发。这样的转发才是最有价值的。很多基于利益上的转发好难的，你让我发就发，过一会我就删掉了。

这样的人有很多啊，因为这只是一种交换而已。所以，最好的引流裂变方式就是改变客户的关系之后，你再让他去转发分享。这就是引流裂变的三组打法。

从外国人熟悉的Facebook、Twitter到国内的微博、微信等，以打造社群为核心的互联网产品快速融入人们的生活。这些社群不仅仅是聊天、吐槽的平台，而是通过让成千上万人相互连接，形成获客与裂变非常有效的工具。无论是雷军的小米还是大鹏的煎饼侠，都是运用了社群经济。

奖励是电商类平台常用的营销手段，然而拼多多的自传播效果要比竞品优秀很多，究其缘由可以概括为以下两个方面：

1、拼团模式下的价格优惠大于拉人成本（实际价格<心里预期+附加成本）。电商模式下的用户扩散主要依靠奖励机制，拼多多一方面给出了远低于用户预期的价格，让出了利益，另一方面也对扩散行为提供了奖励。

2、多样的自传播模式。高价格优惠的模式下不仅仅要求传播与扩散，也对传播的效果有着较高的要求。为了让用户不厌其烦且高质量地充当人肉传播节点，拼多多采用了多种多样的营销刺激手段。

这一套模式保证了拼多多获取大量用户的同时，也完成了用户留存于转化。

细想不难发现，拼多多很容易就打通了AARRR模型中的五个环节，在我看来关键原因在于：抓住消费G点+打通了分享社交。

病毒的症结点在于“分”+“享”：乐于分发、开心享受，分享获取用户，激发活跃，提升留存，增加收入，病毒传播

让拼多多脱颖而出（也让它备受诟病）的应当是它在拼单的主流程之外的各种社交裂变玩法。

基本特点可概括为利用优惠、现金刺激，诱导用户分享，在用户社交关系链中不断传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。

社交功能玩法：

助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品。