依托数字化赋能，五粮液部署营销组织大变革

2018年，五粮液与IBM形成战略合作关系，数字化转型工作正式启动。这一年，五粮液明确了，将建立“一个工程，三个体系，三个平台”的全新支撑，这一年，五粮液完成了数字化前台、中台和后台的规划。

2019年，五粮液依托数字化赋能，营销组织大变革于今天正式启动。

2月18日，五粮液2019年年度第一个重磅会议——营销改革工作会召开。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，集团（股份）公司纪委书记魏红英等全体在企高管，全国的营销人员代表，及五粮液相关职能部门共400余人参加了此次大会。会议对接下来的营销组织变革进行了安排与部署。

一、五粮液“补组织短板”落下实锤！

五粮液营销机构变革的消息并不突然，早在2018年“1218共商共建共享”大会上已显“征兆”。

彼时，李曙光在谈到2019年五粮液怎么应对市场变局时，用了“补短板，拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”这25个字予以概括。其中“补短板”方面，李曙光坦承在组织能力上存在短板。

据悉，五粮液的整体营销改革路线图已经部署，将持续推进总部横向专业化、区域纵向扁平化、事业部模式运作、平台模式共享提效、建立市场化用人机制五大工作。

有业内人士认为，2018年，五粮液已经将战略梳理清晰，方向已经很明确，关乎五粮液未来的关键问题落到了组织能力的改革上。而此次营销改革工作会的召开标志着五粮液“补组织短板”落下实锤。

二、区域纵向扁平化是营销改革的重点

其核心为：将中心制转变为营销战区制，以省为基础，以市场容量、市场潜力、竞争态势三个维度，构建单省营销战区或多省合一的营销战区。此外，将职能部门和资源下沉到营销战区，加强市场精耕细作和快速响应。

对此，有业内人士表示，五粮液此次组织机构大变革后，一改过去大片区的营销作战模式，将总部职能前移到营销战区，以营销战区的扁平化管理模块为营销作战单元，聚焦核心终端和核心消费者的运营。在强大的品质和品牌优势下，一旦改革到位，必将发挥很大的威力。

有经销商认为数字化营销，组织变革是必然。五粮液以“数字化”赋能改革，有利于引导商家管理系统向数字化、科学化、精准化转型。“这是符合时代所需的，五粮液带领我们走在了前列。”

值得注意的是，有五粮液经销商表示数字化营销，此次五粮液的扁平化动作，与很多企业不同。“五粮液这家公司从2018年起，开始具有很强的数字化意识。提到扁平化，大家往往会想到人海战术。但是，此次五粮液不会采用人海战术，而是要运用更为精准的数字化为商家、终端、消费者提供服务，五粮液构建的是适应未来竞争的现代营销体系。2018年，其构架已经搭建完毕。2019年随着营销组织改革的推进，五粮液必将迎来更高质量的发展。”