微商如何做裂变营销（你的有这个思维）

今天和大家分享的内容绝对是非常OK的，裂变的极致思维！当你把本文认真的领略了，我相信你的成长会非常非常大的哦。废话不多说，开始上菜。

1.什么是微商裂变？

微商裂变就是1变2，2变4，4变8……几何倍增，无论是加好友，还是做业绩，有裂变的思维，那么都会事半功倍！

不过需要注意，裂变是1-100这个过程，不是0-1这个过程，所以裂变之前，必须要有自己的种子用户。

微商裂变的3要素：

①种子用户

②诱饵

③裂变方案

种子用户：帮你传播的人，现在的好友筛选，找朋友找同事，或者付费投放广告，或者混群等各种方式去找到第一批种子用户。

种子用户在裂变过程是非常核心的一个地方，有一句话：物以类聚，人以群分。你的种子用户是什么样的人群，那么裂变过来的人也是什么样的人群，比如你的种子用户是老师，那么推荐过来的客户一定会有老师。

种子用户的筛选尤其重要，如果对方是老顾客或者身边的朋友当然更好，如果是陌生人我们需要做一个筛选，可以通过朋友圈去做一个大概的了解，对方是一个什么样的人，特别是朋友圈经常发广告的人，经常转发红包点赞这样的好友，那么直接可以pass掉，这类人是专业的红包党，质量不好，她是红包党，那么身边必定有这样的一个圈子，都是红包党，裂变过来的人也都是红包党，所以这一点一定要注意的。

微信营销做的是关系营销，无论是成交还是裂变，都必须有一个前提就是别人信任你，所以你平时的信任基础做的好，那么裂变起来就快，如果没有人裂变，这个时候应该考虑平时的朋友圈是否在做互动，是否在认真经营，是否在为“信任”这2个字做基础淘宝裂变营销方案。

朋友圈还可以做价值输出，给自己一个定位，就像我一样，坚持写一篇微商的原创文章，不断去共享价值，也是可以去提高自己的信任的。

诱饵：别人为什么会给你传播？你必须给对方一个好处，这个好处我称之为“诱饵”，诱饵的形式非常多，可以是红包，也可以是礼品，也可以是虚拟的教程等。

微商裂变方案：有了诱饵，也有了种子用户，那么就要进行去裂变，看是什么样的方案进行去裂变，有很多种方式，接下来和大家分享最常见的裂变方案淘宝裂变营销方案。

2.追销（销售业绩的裂变）

追销这个动作真的太重要了，可能在你平时的销售过程中就加一句话，你的业绩直接增加200%！

在客户付款的这一刻，客户是非常相信你的，所以一定要有追单这个动作，当然在追单的过程中也需要注意下面3个点：

1、你必须要告诉你的客户，为什么应该多购买，多购买是减少你必要的麻烦，而且价格可以更便宜。（给身边的朋友，给爸妈，给闺蜜，给同事，给老公等）

2、差价一定要算给她听，人对数字更加敏感，所以一定要这样去做。

3、一定是站在用户的角度去写话术，在我的对话里面我加了一句话“当然我也只是建议”，不是硬推。

3.送体验装

体验装是一个很好的裂变工具，黄金视力眼贴因为有体验装，在2年内做到30万代理，所以如果你的产品能够出体验装，那么最好出体验装。

什么样的产品适合出体验装？

①体验感强

②体验装的成本低

③简单易操作

体验感不强的产品，出了体验装效果不大，顾客没有明显的感知，用了和没有用没有啥区别，那么后期的转化就会差很多。

体验装都可以免费送，但是有运费呀，所以送体验装都会收一个运费钱，我们是收的9.9元3对眼贴体验装，如果你的成本贵的话，那么只能做19.9或者29.9包邮，不能说体验装产品免费，吸引力相对来说小一点，所以成本低更容易裂变。

送试用之前必须解决2个问题：（这个也要看产品，如果是吃的，那么就不需要知道需求了，如果是功能性的产品，那么要了解到底想要解决什么样的问题）

第一：了解客户的需求，为什么要申请这个试用

第二：得到这次试用的机会来之不易，在快递到之前，强调要收到就体验，给反馈。

第二点的塑造非常重要，这样对方才会珍惜，否则会遇到很多客户收到之后根本都不用，那么体验装就失去了价值。

4.游戏裂变

朋友圈文案：凡是做到下面手势的，拍照给我，我发福利，每个人都发红包哦~~~

朋友圈图片：有人做到后发了红包，然后就给对方说：其实你也可以在朋友圈发这个互动，以你的人脉一定很多人参与进来，而且红包不需要你来发，我来给你发，你要试试不？

就让对方发朋友圈，文案如下：

今天我们来做个游戏，也是给大家谋取的一个福利，凡是做到下面手势的可以领取红包哦，扫描下面二维码即可领取~~~

图片：手势+自己的二维码

用游戏的方式去裂变，也能做到比较精准，主要是我们的种子用户精准，比如你想要老师这个群体，那么你的种子只要是老师，那么裂变过来的好友，也一定有老师。

游戏好玩，人人都有好奇心，当一个活动很好玩的时候，参与的人就多了，也不在乎得到的东西了，主要是在活动的过程，所以红包不需要发太大。

但是如果参与的人少，你的信任基础本身不好，那么可以把活动设置阶梯形，比如1到5名发8.8元的红包，5到20名发5.2的红包，20到50名发1.68的红包，50到200名发0.52的红包。

前面几个种子需要让她们相信，得到惊喜，所以红包大，这样就容易让对方发朋友圈了。

当然我们不能按照规则这样发红包，这样的成本太高，只要找到了前面的几个种子，就足够了，那么有一个动作是非常重要的：后面加进来的人不要马上通过，等30分钟左右去通过，这个时候你可以告诉对方，你已经是50名以后了，那么发红包的金额仅仅需要0.52元即可。

这个图是我团队里面执行这个方案的时候的一张图，非常有意思，做游戏裂变会有很多好玩的图片出现，这样的图发到朋友圈互动效果是非常好的，从而加强了游戏的效果，裂变的效果就更加好。（也可以我们自己去创造这些好玩的图）

这个手势裂变我从2015年就开始用了，现在也仍然有效，因为在发这条朋友圈的时候，别人根本不知道后期会有裂变，仅仅就是一个互动，参与感是非常好的。在私聊的过程中，再去进行裂变的动作。

按照这个思维，其实任何一个互动都可以设计成裂变，我只是把这个手势裂变做一个案例，道都是想通的。