串串火锅店月入十万,用的什么营销策略 呢?

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案

今天和大家分享一个刚开业就收回投资成本的火锅店的操作模式，这对于很多开业半年才收回成本的实体店来说会是一个不错的思路。

而他们的运作模式就是先聚集用户后开店的商业模式，所以今天的这个案例干货是非常多的，因为这里面有几种模式结合在一起实现开业36小时就可以收回成本。里面很多的落地运作模式值得大家学习。

那么这家火锅店主要做的是串串，串串这个在四川那边比较流行，就是把菜穿在一根签上面的那种，这家店有一百多平米，也不算小，关键的是这家店开业才一天半就收回来所有的投资成本，重要的是获得了1000位粘性的会员，换句话说获得了1000个会员充值，而且达到了80%的回头率。

你要知道这对于一家实体店来说，这个数据意味着接下来的生意基本上差不达到哪里去，有大量的粘性会员，所以不是那种昙花一现的模式。

那么他们是怎么实现的呢?这对很多干实体店的来说有点不可思议。感觉有点吹牛逼的感觉。那么接下来就为大家分享一下他们是怎么实现的，这成功的背后又有着什么样的赚钱套路?这里面很多的思路都值得大家去参考。

很多人可能会想，能在开业一天半收回成本的，这个老板要么是有钱，要么是餐饮行业的老司机。要门是有很多顶级的资源人脉。但是告诉你，都不是，而是一个90后的外行老板操作的。

他原来也不是干餐饮的，他以前做销售的，和餐饮基本不搭边，但是，他在做销售的时候对餐饮这一块有所关注，然后就自己搞了一个本地的公众号，专门分享美食，然后就聚集了一批本地的美食吃货。当然这个公众号现在他们还在运作。

当他聚集一帮本地的吃货以后，接下来就做了一个串串的火锅店。在做实体店之前，他就把公众号上面的那些吃货聚集到微群里面，搞了几个几百用户的微群。

接下来就是到各地去寻找美食，也就寻找最好吃的串串，就这样一边寻找一边图文直播，为什么要这样做呢?这样可以大大的增加用户的信任，对他这个人产生强烈的信任感，另外一个也是新鲜，为以后的开店做准备。再一个吃货本来就是喜欢寻找美食，所以他们的主题刚好符合这帮吃货的心。

这个也有点类似直播的模式，然后在考察的过程中，他就针对这些餐饮中的不足直接在群里做直播。让用户知道他们其实吃的很多的串串都是不卫生的，比如那些老油重复利用，那些使用过的竹签也重复使用。那么这些群里的用户就会把这件事情发到自己的朋友圈，然后就越来越多人加入到他们的群里面。

因为这个安全卫生是很多用户关系的问题啊，然后经过一段时间的考察以后，找到认为比较好的火锅配方以后，就是准备开实体店了，其实，这个考察直播就是后面开店的一个铺垫。通过这种模式引起用户的注意。

那么接下来就是实体店的这一块的开业操作了，现在很多店在开业前都有一个叫做试营业，所以，他们直接搞了一个十天免费吃，每天不一样的口味，邀请消费者免费到店里面品尝，并且帮忙提出改进意见，而且一边试吃一边做线上的直播。

用户哪里来呢?很简单吗，以前的公众号吃货，微群的那些吃货。我现在找到了各地比较好吃的串串，直播的时候你们也看到了，现在邀请你免费吃，你要不要来?排队都要来啊对吧。

好了，通过试吃，然后改进，找到大家认为最好吃最满意的火锅，所以，在产品这一块完全没有问题。因为都是用户选出来的。

好了，接下来就是开业了，36小时收回投资成本的核心了。那么在这里和大家分享一个知识，不管哪种模式，能在短时间内收回成本的，肯定就是消费权，收益权，股权，这几个中的一个或者组合体。

所以，他们玩的是什么呢?在开业的时候，就在微上面发一份众筹的文案，同时还邀请当地的几个大的自媒体号帮忙转发一下，出让40%的股份，发行50股，每股6000块，好处就是不需要你参与管理，直接拿分红。结果在36小时内，很多人都是不咨询直接打钱的。为什么?这就是信任。

到这里大家明白了吧，为什么他们发起的众筹活动能在短时间内成功?而很多人发起的活动根本没有人参加，核心就是你根本没有一群信任你的用户，以为，老子今天发个广告，明天钱就大把大把的进来，所以，很多人就问，我这个行业有什么好的模式，其实有很多实用的模式我都分享出来了，但是很多人就是不愿意做用户积累这一个环节。

那么回到这个案例，火锅店的钱是收回来了，也就是完成这个项目的第一个任务，第二个任务呢?那就是用户的问题，如何解决火锅店的用户问题呢?

所以，他们搞了一个活动，搞了一个1000个会员卡，而且还有三种档次，第一种，充值199元给你价值1800元的啤酒300瓶，第二种就是，充值299元给你价值3000元的啤酒600瓶，第三个就是充值499元给你价值5400元的啤酒900瓶，大家自己算一下，每一瓶啤酒多少钱。

才几毛钱一瓶，正常来说这种火锅店一瓶啤酒至少得卖五六块吧。199块就可以享受1000价值1800块的产品，500块就可以享受5000多块钱的产品，用户是不是占了很大的便宜?这个吸引力大不大?你要不要充值?

而且他们还搞了一个非常好玩的游戏，只要是会员，你要拍一张照片，然后他帮你贴在餐厅的墙上，只要你或者你的朋友过来，报个手机号并且指出哪个是你，就可以享受到你预购的酒水服务。是不是很好玩?

这么好玩有趣的，你下次要不要叫上你的朋友来炫耀一下?你自己要不要经常来?所以通过这个活动会员有了，又可以裂变用户，而且回头率超高，因为除了好吃，还好玩。

有的人可能就会说了，活动确实很吸引人，也很有趣，但是，为什么我做活动没有人买单呢?可能我的活动力度比他们的还大，但是就是没有几个人买单啊。那么我想问你，这个是模式问题呢?为什么他们能轻易的获得这1000个用户呢?

你不要忘了，他以前做了什么动作?他有一个本地的美食号，手里有一大帮吃货，在考察项目的时候做直播直接影响了几千人，开业前邀请你免费吃10天，那么，请问?他还缺用户吗?他的用户还缺信任吗?这些环节你做了哪一个?

所以，很多人就是看到某一个老板搞了一个活动，直接去模仿，结果发现没有人买单啊，但是他不知道，其实别人没有做活动之前就已经成功了免费营销模式，因为他有一大群忠实的吃货。

不知道大家是否还记得，我前面开始提到的，其他的很多的火锅店都是用老油和重复使用的竹签，他也在考察项目的时候也做了直播，那么到了他自己做火锅店的时候应该怎么做?是不是要把这个问题解决?

所以他在门口搞了几个大桶，当天用过的和没有卖完的直接当着消费者的面扔掉，用这个来证明他们的卫生，那么当你看到这个，你以后是不是要来这里消费了。

到这里还没有结束，因为你只是靠着你以前积累的用户开启了这家火锅店，如果说，哪天旁边再开一家服务比你好，价格比你便宜，你说消费者会怎么选?

所以，为了能吸引并且留住用户，他们专门制作了两个招牌菜，一般的串串店主要的核心就是锅底，但是他们还搞了两个招牌菜用来吸引用户。这两个招牌菜也是他们吸引用户的另外一个法宝。

所以，大家回过头看一下，从开始的用公众号聚集本地的吃货，接着直播考察项目，接下来的开业前免费试吃，到股东的众筹，到会员的充值，这一整套流程下来都是有着紧密的联系。

所以，一个项目的成功，都是一环扣一环，每一环都必须做到位，在现在这个消费者比老板还精的时代，你单纯的想通过一张广告设计一个套路来吸引用户，就希望能有大把的用户给你掏钱，你觉得消费者会买单吗?

在这里给大家透露一个秘密吧，同样是投放广告，有的选择地面的传单，而有的喜欢选择公众号来投放，投放公众号的效果要比地面的好，你知道为什么吗?

因为那些用户对那个公众号产生了信任，投放公众号会有一个信任的嫁接，这就是为什么有的商家愿意搞几十万在公众号投放一次广告，而不愿意搞几十万去地面发传单。