11种颠覆未来的免费商业模式

qinzhiqiang 10-05 6:06 1,378次浏览

11 种颠覆未来的免费商业模式

一、体验型模式

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度, 让客户感觉到安全与信任, 就 成了企业营销的核心。 体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。 这一种模式,具体的可以分为两种: 一种是企业设计可以用于体验的产品, 客户可以免费体验该产品, 感觉良好后再进行消 费; 一种是与时间挂钩的免费体验,就是客户在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后 进行资费长期的使用。

二、第三方资费模式

我们需要客户, 而有一些企业更需要我们的客户。 从而我们转化成了一个资源对接的平 台。 简单说, 消费我们产品的客户将会获得免费, 而向我们资费的是想拥有我们客户的第三 方,如:报纸、电视、广播、杂志等。 消费者是免费获得,而资费方是第三方的企业。

三、产品型模式

免费获得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。 通过某一产品的免费来吸引客户,而后进行其他产品的再消费的方式。 产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴, 即某一个产品对于客户是免费的, 而该产品 的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种:

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品,目的是培养大量的潜在目标客户);

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主 流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品,客户可以免费得到,高级版本或个性化的产品客户 需要资费)。

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四、客户型模式

人类是群居性的动物, 在人群中一部分人群对于另一部分人群来说, 具有强大的吸引力。 通过对其中一部分人群进行免费,从而获得另一份人群的消费。 该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费, 对另一部分客户进行更高的收费, 实现 客户与客户之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心,在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩 免费大人收费;过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等等。

五、时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。

比如电影院,上午看电影的人群非常少,那么可以 在上午对客户进行免费, 从而吸引大量的客户在上午进入电影院, 而电影结束时往往是中午, 客户会进行餐饮等其他的消费。 时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如:一个月中的某一天,或 一周中的某一天,或一天中的某一个时间段。 采用这种模式要将具体的时间固定下来,让客户形成时间上的条件反射。

该模式,不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用免费营销模式,另外客户还会消费其它的产品,可以进行产品之间 的交叉补贴。

六、功能型模式

有一些产品的功能免费营销模式, 可以在另一些的产品上体现, 于是可以将另一种产品的功能对客户 进行免费。

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功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现, 让客户获得免费的使 用。如:手机免费了相机、U 盘等等功能。 这种模式将会愈演愈烈,成为行业消亡行业的终结者。

七、空间型模式

企业为了拉动某一特定空间的客户数量,对于指定的空间,客户可以获得相关的免费。 空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的, 但是指定的空间或地点客户可以 享受到免费的待遇。

八、跨行业型模式

将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品, 来吸引客户消费我们行业的主 流产品。 跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系, 而纳入的产品对于客户 来说是免费获得的,条件是消费我们的主流产品。 这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊, 会将一个行业部分或全部的并入另一个行 业。

九、耗材型模式

有一些产品的使用,需要大量的相关耗材,从而对该产品进行免费,而耗材进行资费。 消费型模式是指客户将免费获得我们的产品, 但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要 资费。

十、增值型模式

为了提高客户的粘性与重复性消费,我们必须对客户进行免费的增值型服务。 如: 服装可以做到免费烫洗;化妆品可以做到免费美容培训;咖啡厅可以做到免费的英语 培训等等。

十一、利润型模式 利润型模式是指客户将免费获得我们的产品,甚至是服务、营销及产品的使用。条件是 我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械,医院可以免费的获得,而我们 要参与该产品的利润分成。

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