如何做移动互联网营销（三个必备的营销思维）

APP开发海鑫盛看到，人们在移动互联网环境的熏陶下，其上网习惯，消费习惯，娱乐习惯等等生活方式都发生了太多的变化，今年双 11 天猫总成交额 912.17 亿元，其中移动端成交占比 68.67% ，由此可见一斑。

一直在追的综艺节目和电视剧，可是家里的电视遥控器在哪里还记得吗？一直在看书看小说看新闻，可是有多久没有蘸着口水翻页的不雅动作了？一直在聊天上网打游戏，可是你电脑上的软件多久没有更新过了？

大众的目光、时间、消费都转移到了移动端，比如手机，于是商家们开发了大量的手机 app ，来吸引大众的注意力，导致了我们的手机里生活中充满着大量的信息，新闻、广告、娱乐、社交、游戏等。

这时，我们需要思考一个问题：在新环境下，如何做营销？我们需要从以下三方面分析。

1、 我们营销给谁？ —- 用户思维

找准我们的目标用户，是营销的关键步骤之一，用户群体的选择，直接影响到消费能力，客单价，市场规模等等。选择好用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，从而有利于制定营销策略。

用户与用户之间又存在区别，有的用户有号召力，我们称之为 KOL ，有的用户某方面需求特别强烈，我们称之为精准用户移动营销，有的用户互动意愿比较强烈，我们称之为天使用户…

提到用户，不得不提小米，在第一代小米手机面世之前，通过 miui 系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员（技术发烧友）的心，通过与这群“天使用户”不断的互动，不仅对用户需求的把握愈发准确，同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。

2、 我们营销什么？ —- 产品思维

了解完用户需求，要设计满足其需求的产品，无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”，还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”，都是在打造一款能够对用户产生价值，满足其需求的产品。

对于“虚拟产品”，如何能通过精准的服务，极简的流程，完善的体验抓住用户，是许多产品经理们一直在努力追求的，而对于“实体产品”，如何通过优良的品质，极致的服务，合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。除此之外，在产品设计中，如何融入运营推广以及传播的元素，可能是通过某种互动机制，某种特色包装来引导用户去传播分享，带动话题移动营销，这个同样也是产品思维里非常重要的一环。

3、 通过什么营销？ —- 渠道思维

在移动互联网环境下谈营销渠道，大家第一时间就会想到“新媒体”，而主要代表就是微信，现在微信公众号已经成为了各企事业单位甚至大小商家、个人用于营销推广的标配。

随着微信崛起，很多商家及个人通过微信赚取不小的利益，从而成为人尽皆知的案例，于是“新媒体营销”这个词也渐渐被大家所认可。于是目前大多数人关注的点，都在微信公众号的运营上，关注如何做好微信公众号，增粉、推广、活动等等。

大家应该知道，在移动互联网环境下，新营销的渠道一定不只有微信，微博。并且，做好微信公众号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。