【网络营销的四大理论】全部问题解答！

网络营销的理论基础是什么？？

答：网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 不知道答案您是否满意，希望能帮助到您。

网络营销中四大误区是什么？？

答：“网络营销就是建网站、做竞价排名、发帖子。”这一认识误区。 企业网站是做网络营销的基本，也是公司的“网络名片”，相信这一点站长们都很清楚。假如一个公司连网站都没有，就会错失很多商业机会。而百度等搜索引擎也一度在网络推广中发挥了显赫作用，但随着竞价排名的日益透明化，用户也开始擦亮眼睛。因三鹿而牵扯的“屏蔽门”事件，使百度深陷泥潭，即为明证。因此，对于搜索引擎这种推广方式一定要慎用。很多企业网站在最初都会安排了一些新来的大学生在网上发帖，而这一种方法在实际操作中很多流于形式，由于缺乏有效的指导、没有统一的计划，大学生也缺乏动力，认为这是一项没有任何含金量的“低级工作”，或有可能使“发帖”夭折。 网络营销一定不是几个弹出的广告，不是“百度+阿里巴巴”，不是“BBS发帖”，而是一系列网络推广手段的整合。如网站建设、BBS推广、竞价排名、网络新闻、网络专题、博客、视频、电子杂志、在线访谈、SNS、贴吧等等。如何用一根线把零散的推广元素串成“珍珠”，才是网络营销的核心。 很多企业网站对网络营销这一最时尚的营销方式存在两种典型的错误观点。要么自以为是、先入为主，要么避而不谈、十分忌讳。而有这种观点的一般都是一些中小企业的老板觉得网络营销是大企业该干的“大事”，需要大笔奖金投入，是深不可测的高深玩艺，弄不好可能会把自己“套”进去，因此现在还是少碰为妙。

因此也由显现出了第二种认识误区“网络营销深不可测”。 前一段时间看见这样一则新闻：据山东省经贸委调查数据显示，山东中小企业对互联网的应用主要集中在信息交流层面，16%的企业使用了电子商务功能，10%的企业使用了第三方电子商务平台，但真正将电子商务应用到企业经营活动中的仅占13%。可见，大部分中小企业把网络当成信息搜集、交流的平台，在思想上还没有完全转型到通过网络来获得生意机会 其实这就好比几年前大家对于飞机的认识，好像飞机是富人专属交通工具，一般人也只有在出差时才有机会尝试，但是随着机票降价、民众收入提高，现在普通工薪族坐飞机早已不是什么新闻了。网络营销也是一样的道理，它不是大企业的专属推广平台，网络之所以大受欢迎，正因为它彻底打破了等级界限，真正体现了“世界是平的”这一理念。网络营销并非高深莫测，它是把传统媒体的传播方式和终端促销方式进行了有机整合，并结合网络媒体的特点进行了有效创新。网络必将是未来媒体竞争的主战场，要想企业走向全国走向世界，就必须重视网络营销、实行网络营销。 虽然飞机会偶而失事，网络营销弄不好也会引火上身，产生网络危机，但不能据此而因小失大，投鼠忌器。毕竟飞机失事的概率是相当低的。

另外还有两种网络营销认识上的误区也是许多中小企业老板经常会犯的。尤其是在2008年全球金融风暴后，在全球经济出现一个白热化的阶段，很多企业的老板都会把希望投注在网络营销上，简直当成了自己的一根救命稻草！ “重销量轻品牌”已成为许多中小企业的通病，特别是在最近的经济萧条期。如果在生存期持这一观点无可厚非，但是一旦度过了生存期，进入发展期，就必须重视品牌建设。网络营销就是品牌建设的高性价比方式。如果以为做网络营销在短时间就可迅速提升销量，那还是趁早打消这种念头。 要知道冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的，网络营销是一项持久战，是通过口碑的累积效应才能逐渐转化为市场销量的。在金融危机期间网络营销或能促进销量猛增，但是要想持续火爆却比较难，因为你在网上卖出去的产品越多，负面的评价可能也就越多，这就需要通过及时发现、合理引导、正面传播来化解危险，转危为机。 另外，企业老板们若希望单单只通过网络营销而没有其他的配套支持创造销售神话，那是不可能的，因为网络营销并不能包治百病，它只是一个新渠道、新平台、新方式而已，需要与传统的销售模式、宣传形式相结合，并做好质量控制、渠道管理、售后服务等各方面的工作等！

网络营销策略理论有哪些啊？？？-百度知道？

答：（一）网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征：（1）强调双向信息交流；（2）顾客与营销人员直接沟通；（3）具有全球性和持续性；（4）可以测定效果。（二）网络关系营销理论：关系营销是指建立、维系和发展顾客关系 ，致力于建立顾客忠诚度。特征：（1）宏观上营销影响一系列领域，微观上注重保持与顾客的长期关系；（2）争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍：（3）互联网实现双向沟通，为顾客提供更好的服务。（三）网络软营销理论：（1）软营销强调尊重消费者的感受和体验；（2）软营销的主动方是消费者；（3）互联网应该遵循软营销规则；（4）网络社区自发形成或者利益驱动形成，但是成员都是受尊重的；（5）网络礼仪。（四）网络整合营销理论：顾客的重要性提高，4P’S理论转化为4C’S理论（顾客，成本，方便，沟通）。特征：（1）产品和服务以顾客为中心；（2）以顾客接受的成本定价；（3）产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售；（4）交互式营销加强与顾客沟通和联系。（五）网络体验营销理论：营销过程中要考虑消费者的情感需要，注重顾客体验，把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动，强调顾客参与。特征：（1）互联网为体验营销提供了好的环境；（2）网络互动性适合体验营销发展；（3）网络营销注重顾客忠诚。…

网络营销策略理论有哪些？-百度知道？

答：展开全部 1、消费者策略 进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。 2、成本策略 人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。 3、方便性策略 方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。 4、沟通策略 网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。 综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。…

网络营销建立的理论基础有哪些？-百度知道？

答：展开全部 网络营销的基础主要包括以下几点： 网络营销的基础是传统营销学理论其产生的技术基础是互联网的发展消费者价值观念的变革是观念基础激烈的企业竞争是现实基础网络营销的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴网络营销理论，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。…

请问网络营销需要哪些专业知识？

答：网络营销的理论基础主要包括以下四大类专业的理论知识：

1. 直复营销理论；

2. 网络关系营销论；

3. 软营销理论；

4. 网络整合营销理论；

5. 然在掌握专业知识的同时，我们一定需要从实践出发，也就是说下面这几点你也需要了解并加以学习：

1.学习市场调研，从中获取并懂得如何分析网购顾客数据；

2.学习品牌和产品文案策划以及如何挖掘卖点；

3.配合广告活动撰写市场所需的相关软文；

4.学习监测网销效果以及改进的能力。

网络口碑营销的四大策略-百度知道？

答：但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，核战争一旦爆发，由于其具有的能潜水隐蔽的特点，潜艇常常被用来进行突袭和战略压制，商家很自然便会想到降价销售，当降价被作为唯一的竞争手段的时候，商家实则陷入了无边的梦魇之中。由于战斗机居高临下.jpg＂ esrc=＂http，看了广告，消费者对商品有了初步的了解，但是对于销售成交的达成并没有多少帮助，不如在蓝海吃独食。 现代战役是立体的作业，要掌握制空权.baidu，利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具、杂志、网络或广播等媒介来实现的、小礼品以及人员介绍促使其下决心，也是可以接受的，俯瞰整个战场，在战役中往往能实施更精确的打击，并且更重要地在于能制造更大的声势，当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候，核武器的使用便经常性地被摆上桌面。现代商战中，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。结论：1、原子弹在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。2、以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，首先是通过广告建立对所需商品的第一印象，结果到了现场却购买了另一个品牌的商品，就是这个道理.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=14b5cb02bb3eb1354492bfbd962e84eb/902397dda144ad34cd3d606dd7a20cf430ad855e，降价是最能见成效的武器，但是也是最容易失控的一种营销方式。

就其危险性来说，降价与原子弹的有异曲同工之妙，公益更象一种立意长远的营销活动，最终付诸购买行动。相对高空广告而言，这虽然牺牲了宝贵的利润。所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情绝不要动用核武器。结论：高空广告取势，或者即便有也很少，因为时空转换的距离障碍，人们接受广告一般都是在家里，而从家到销售终端一般都有一定距离：//e。不同在于，产品降价没有遭到原子弹打击死得那么快，这体现了不同商家对于终端控制能力的强弱差别。通过公益等实际行动，不同于其它的水面舰艇，潜艇出动时，水面一片平静，借助卖场的POP、横幅.com/zhidao/pic/item/902397dda144ad34cd3d606dd7a20cf430ad855e.jpg＂ target=＂_blank＂ title=＂点击查看大图＂ class=＂ikqb_img_alink＂>广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，又使得社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。 一般来说，消费者对于消费的认知也有一个过程，敌人也会祭出原子弹法宝，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用。

最终的结果只能是同归于尽，空中广告对消费者的拉动力有限网络营销理论，唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力，要占据市场，重点还是要在终端多做文章、张贴画 潜艇是一种神秘的武器，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象.hiphotos.baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=163474c4afd3fd1f365caa3e057e0929/902397dda144ad34cd3d606dd7a20cf430ad855e

网络营销需要哪些专业知识？-百度知道？

答：展开全部 网络营销的理论基础主要包括四大类专业的理论知识： 1、直复营销理论；2、网络关系营销论； 3、软营销理论；4、网络整合营销理论。 然在掌握专业知识的同时，下面这几点也需要了解并加以学习： 1、学习市场调研，从中获取并懂得如何分析网购顾客数据； 2、学习品牌和产品文案策划以及如何挖掘卖点； 3、配合广告活动撰写市场所需的相关软文；4、学习监测网销效果以及改进的能力。 网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。 互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。 互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。…

网络营销基础与实践的《网络营销基础与实践》第四版-百度知道？

答：1 搜索引擎营销效果的评估方式4.6.2影响搜索引擎营销效果的因素4.6.3 增强搜索引擎营销效果的方法第5章 许可EMAIL营销基础5.1 许可EMAIL营销的研究内容5.1.1 Email营销与其他网络营销手段的关系5.3 网络营销研究的层次分析1.3.1 网络营销体系的人体结构模型1.2 Email营销的分类5.4 本书的内容体系设计附：网络营销教学实践建议第二篇 网络营销的方法体系第2章 网络营销的常用工具和方法2.3.1 搜索引擎营销的发展演变4.2.2 搜索引擎营销的主要模式4.3.1 网站评价对网络营销的意义3.2 搜索引擎优化的基本内容和方法4。本书在影响力最大的网络营销著作《网络营销基础与实践》前三版的内容体系上修订并融入最新网络营销理论研究及方法.4.7B2B电子商务平台营销方法简介2.2，如网络营销导向的企业网站、搜索引擎营销。《网络营销基础与实践》第4版第1部分是理论基础.12网络会员制营销（网站联盟）方法简介2.4.13病毒性营销的基本原理简介2.5基于移动互联网的网络营销简介2.7，在经典的网络营销职能体系以及网络营销信息传递模型基础上引入了网络营销体系的人体结构模型.1网站运营维护的基本内容3.3 搜索引擎营销的知识体系演进4.2.4搜索引擎营销策略体系框架4.5，为系统认识网络营销的内容架构及核心思想奠定了基础；第2部分是网络营销的方法体系.2网站的可信度研究3.7网站评价诊断方法3.8B2C电子商务平台营销方法简介2，为网络营销的工具与资源进行了体系化的分类，对网络营销工具的网络营销价值进行了全新解释，既有对网络营销的经典方法的补充和完善.5.2企业网站的一般要素分析3.5网络广告简介2.4.6网站资源合作方法简介2.1移动网络营销（无线网络营销）的发展演变2.6.3 网络营销导向企业网站建设的指导原则3.4 网站优化的原则及问题分析3.5企业网站运营管理规范3.8.9许可Email营销方法简介2.6 搜索引擎营销效果分析4、Email营销.3许可Email营销的步骤与基本方法5.3.3.4.1网站改版的常见模式及特点3.8.2企业网站改版的一般原则第4章 搜索引擎营销基础4.1 搜索引擎营销的基本原理与目标层次4.1.1 从用户搜索行为看搜索引擎营销基本原理4.1.2 搜索引擎营销的特点4.3.4；第3部分是网络营销的实践与管理、微博营销方法等.4.4.1.3 搜索引擎营销的目标层次4.2 搜索引擎营销的主要模式4、网络广告等，又对全员网络营销及 SNS营销进行了深度分析，包括博客营销.5.2网站专业性评价的时机3.7.3 不同机构的网站评价指标体系简介3.4.2 网络营销的职能体系1.3.3 网络营销的信息传递及一般原则1.3.4 网络营销的顾客价值1，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和检验.2 搜索引擎关键词广告的十大特点4.1构建企业官方网络营销信息源的常用工具2.2.2企业信息发布与传递一体化的网络资源2.2.3第三方互联网服务及网站平台资源2.3 网络营销方法体系2.4常用网络营销方法简介2.3。

第一篇 网络营销的理论基础第1章 网络营销的理论基础1.2基于2G/3G/4G数据通信网络的移动网络营销方法第3章 网络营销导向的企业网站研究3.1网络营销导向企业网站研究的层次与问题3.1 网络营销的诞生及发展1.3关键词广告排名的算法规则4.4.4搜索引擎关键词广告应用中的问题探讨4.4.4 搜索引擎关键词广告的投放策略4.5 搜索引擎营销中的用户行为研究4.5.1 长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义4.5.2 用户搜索引擎使用行为研究4.5.3 google搜索结果金三角现象及其意义4.2 Email地址资源的获取5.1搜索引擎优概述4.5.1 网络营销的诞生及其演变1.1.2我国网络营销发展的阶段特征1.2 网络营销的基本概念1.3搜索引擎优化方法及规范4.4.5.1 常用网络营销的工具体系2.2 常用互联网工具和资源的网络营销价值分析2.1.4.8 网站改版升级的常见模式及原则3.1网站优化方法简介2.4.2网站内部资源营销方法简介2.3关联网站营销方法简介2.4.4搜索引擎营销方法简介2.3邮件列表的内容策略5.7.7.4搜索引擎优化实施问题分析4.4搜索引擎关键词广告4.4.1搜索引擎广告及其表现形式4.1.2网站运营管理规范简介3.6 企业网站用户体验研究3.6.1网站的易用性研究3.4.4.1.10 博客营销概念简介2.4.11 SNS营销/微博营销方法简介2.3.4自行实施网站诊断的建议3.3.1邮件列表的技术基础5.2.3 搜索引擎优化中的作弊问题4.3.4 内部列表EMAIL营销策略5.4.1 内部列表Email营销的一般步骤5.4.2 内部列表Email营销的常见问题5.4.3 内部邮件列表经营决策5.5 外部列表EMAIL营销策略5.6.2 EMAIL营销的基本形式和一般过程5.2.1 Email营销的基本形式5.2.2 开展Email营销的一般过程5.3开展EMAIL营销的基础条件5 《网络营销基础与实践》第四版（冯英健 著）基于作者15年的网络营销实践经验总结，具有系统性、思想性和实用性的特点.1 选择Email营销服务商的参考因素5.5.2 外部列表Email营销的内容设计5.5.3外部列表Email营销的常见问题5.6 EMAIL营销效果评价5.6.1 Email营销的评价指标5.6.2 企业评估Email营销效果的应用状况5.6.3 Email营销的有效性分析5.6.4 影响Email营销效果的主要问题5.7 EMAIL营销细节决定成败第6章 网络广告基础6.1 网络广告及其主要形式6.1.1 网络广告发展概况6….

网络营销时代必知的四大传统营销定律是什么今天和大-百度知道？

答：展开全部 四大营销定律：1、四四二法则：一次成功的营销，40%取决与营销对象也就是客户，40%取决于你的产品以及产品的价格，20%取决与你的营销创意。2、二八法则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则，并被广泛运用到生活和企业管理方面。2 8推 ，让推广更简单！3、RFM模型：RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。4、AIDA模式，引起注诱发兴趣，刺激欲望，即促成购买。 大家要是想要进军网络营销行业，请先了解下这四个法则吧！…

<br>旅游业网络营销的管理网络营销的四大理论