化妆品网络营销策略——如何成为一个月销500w的店长

我在做网赚博客之前，在化妆品网络营销行业待了很久，对各个知名的品牌都有所了解，也知道很多化妆品营销的套路，我自己运营过一个月销500w的美妆店，但是我为什么没有继续做下去，这方面的原因很多，比如说，做淘宝店的利润其实都是别人的，淘宝店很辛苦——我是个不愿意付出无效劳动的人，对于我来说，做淘宝店如果没有长远的收益，他就不值得去做，但是相关的化妆品网络营销的经验，我可以分享给大家。

化妆品这个行业不好做了化妆品网络营销，特别是今年电商法的确项，原来的一批卖水货的淘宝店，现在都没有价格优势了，如果连最后的价格优势都没有了，那还怎么导流呢？

还是有的。

只要女性有需求，这个行业就是长期可以做的。而且化妆品行业的利润确实很高，销售利润起码能到30%以上，如果是自主品牌，可以达到300%。很夸张的。

品牌的选择和产品的选择很重要。目前市场的几个大类是面膜，彩妆，精华等护肤品。这些品类是经过市场验证的。千万不要在能力不足的情况下去尝试一些新的品类，需要很长久的教育用户成本，非常非常昂贵。如果是开一个代购店或者普通的C店，品牌的选择也很关键，不要选国内烂大街的品牌，也不要选择淘宝有B店的，控价会很严格。品牌选择尽量满足这几个条件：

利润高的品牌的主要产品线和热门的品类的相似不要有B店的有核心卖点，可以在社交上引爆的。如果大家都把玻尿酸，那为什么要买你的品牌呢？有代购在做的，可以形成价格优势。

流量这块一直是化妆品行业最难做的，热搜上的广告位常年被化妆品行业占据，说明微博的女性用户和产品的潜在消费用户是重叠的，而且微博已经和淘宝完全打通了，所以流量的一个来源就是微博，可以在微博上找20W以下的小KOL带货，选择KOL的技巧有很多，包括数据，人设，粘性，没有做过这个行业的人很容易被骗，因为微博的数据是可以作假的。这方面要加以辨认。

另外一个推广渠道是小红书，小红书没有打通淘宝，除非软文的效果特别好，不然只能是作为曝光的渠道，所以这里产品的核心卖点和活动就特别重要了，怎么让看到的用户立即产品消费冲动？一是产品确实足够好，二是活动时间限制，错过再等一年。

第三个推广的渠道是朋友圈，朋友圈的非常适合小店长做，成本低，消费群体集中，我可以推荐一些朋友圈的账号，比如各个红人美妆店都有自己运营的微信号，那批是特别精准的粉丝，另外微博还有一批揭秘的号，大部分用户都是女粉，他们也会运营自己的微信号，如果能够把这些资源利用起来，可以起到事半功倍的效果。

店内优化每个运营都懂，但是能够做好的很少，因为运营不懂人性。女孩子的心思，你要去揣摩，她们到底是价格敏感型，还是情感消费型，怎么留住她们，怎么让她们在物欲横流的世界里得到温暖，这些就是你的优势所在，大店是没有没有办法精细化运营的。

总的来说，我还是很看好化妆品电商的化妆品网络营销，经济不景气的情况下，人们就喜欢购买一些消费品。

希望本人的化妆品网络营销策略能够帮到你。