化妆品网络营销，主要表现在这几方面

国内的化妆品行业一直非常有竞争力，但是前景也是很好的。现在的互联网已经普及到各家各户了，一场网络经济改革正在改变着现在的社会发展，对化妆品品牌来说网络营销即是一个机会又是一个空前的挑战化妆品网络营销，到底是网络打造了品牌还是在发达的信息时代里被淘汰？是每个化妆品牌应该慎重考虑的问题。

一、化妆品网络市场的营销现状

化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说，在互联网崛起之后的一种全新的营销方式，而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域，需要我们不断去探索研究。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展，但是其资本实力、产业机构、销售模式跟国内外发达各省市相比，还是有着不小的差距。

二、化妆品网络营销存在的问题

我国化妆品网络销售虽然前景广阔，但是落实到具体实操过程中还是面临不少困难和调整。整个网络营销实操还是存在一些不可忽视的问题。

主要表现在以下几个方面：

1、市场环境有待改善

化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以18——30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。

2、营销策略有待创新

现在网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略水平低下，利润低下，大多数企业还缺乏成熟的营销模式，尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动，往往只是简单的把商品信息陈列，联系方式订购方式展示给消费者，然后大打价格战，以降低利润空间为代价来获得更多市场份额，这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。

三、化妆品网络营销策略建议

随着化妆品网络营销竞争加剧，网络营销的发展策略已经是大所数化妆品企业的既定战略。在这种大方向下，网络营销不再是做不做的问题，而是如何做，如何做好的问题。一个销售策略的制定，必须参考多方面的因素，往往一个很小的失误，就会在网络发酵中更胜一筹扩大，终形成“蝴蝶效应”，给企业带来不可估量的损失。为此，制定严谨、科学的市场营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在。

1、品牌策略

化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位化妆品网络营销，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌，如果把消费群体瞄准为女性，或者把宣传对象瞄准为女性群体，那么无疑是南辕北辙的行为。

2、价格策略

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说，是可以尝试的一条道路。但是一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候小本策略(比如现在比较多的小本试用)，高价策略都是非常好的价格策略方式。

还是得根据企业的规模实力等多种因素来决定到底适合哪一种方式，别人用得好的，不一定自己适合，要选适合自己的一种方式，让消费者认可和了解。