市场营销策划：学会这3个技巧，帮你轻松设计抓潜精准客户主张！

那么他要的话，就会把他的联络方式，即他们的微信啦、QQ啦、电话啦、家庭住址啦等等你想要的他的联络方式告诉你，

那么我们有了这些联络方式，就证明我们已经成功的获取了一个潜在客户，而且是一个精准的潜在客户，

为什么说是精准的潜在客户呢？因为我们说的是谁要减肥的秘方，那些对减肥有需求的，才会要这个秘方，那些对减肥不感兴趣的，就不会要，

那么对减肥感兴趣的，才是你的精准客户，因为你是卖减肥产品的（假如），所以那些对减肥不感兴趣的，当然他们也不会要你的减肥秘方，

但他们也不是我们的精准客户，所以说留不留他们的联络信息，对我们没有什么意义，

所以你的抓潜主张，就是我们要精心的设计一个按照客户需求设计的，客户感兴趣的主张，让客户对你提供的东西感兴趣，所以对你的主张产生响应，

所以你获取潜在客户，一定不要去一个一个去追，一个一个去问，而是要让他们找你，为什么要让他找你呢？

因为你设计了一个非常有诱惑力的抓潜主张，让他非常感兴趣，所以他会来主动找你，

你的目的是了解他们的需求，知道什么样设计一个非常有诱惑力的抓潜主张，能够让他轻松地采取第一个动作，然后让他来找你，并且留下他的联络信息，

有了联络信息，我们才能为他提供更多的价值，从而为下一步成交做铺垫，进而为以后的追销打下基础，这就是抓潜的作用，

抓潜的作用：一是让他来找你，而不是你来找他，二是最重要的是让他留下联络信息，三是来找你的人，都是对你的抓潜主张感兴趣的人，因为对你的主张感兴趣，所以他们才是你的精准的客户，

那么以上三点，就是我们抓潜主张设计的要领，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见营销策划技巧，所以

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