广西农产品网络营销策略分析

广西农产品网络营销策略分析摘要:摘要：随着互联网应用的蓬勃发展，农产品纷纷开始触网， 搭上电子商务这趟快车。开展农产品的网络营销，有利于拓宽农产品 的销路，促进农民增收，因此本文作者分析了当前广西农产品网络营 销的现状和问题，提出了农产品网络营销的策略。下载论文网 关键词：农产品；网络营销；策略 中图分类号：F323.7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X （2016）010-000-02 随着电子商务的深入发展，网络营销已成为一种趋势，并为传统企 业产品的销售打开了新的渠道。网络营销由于具有方便快捷、成本低 廉等优势，这一便利的销售方式同样适用于农产品。我国是个农业大 国，由于市场信息不对称、区域性结构失衡等因素，农民们经常出现 农产品滞销的问题。推动农产品的网络营销，对解决农产品卖难的问 题，拓宽农产品销售渠道，解决农民增收脱贫具有重要意义。 一、广西农产品网络营销现状 广西具有丰富的农产品，特别是亚热带水果资源丰富农产品网络营销策略，如容县的沙 田柚、田阳芒果、灵山的荔枝、荔浦芋头在全国都有一定的名气，各 种亚热带水果产量居全国前列；广西的木薯、蔬菜、桑蚕、还有北部 湾地区的海产品、桂南的甘蔗等在全国产量居于前列；同时生蚝、松 脂、白果、剑麻、茉莉花和香料等在全国占有重要的地位。

桂南糖料 蔗优势产业带，桂北柑橘优势产业带，茶叶和中药材等也逐步形成区 域化产业。 最近这几年随着电商的深入发展，政府也在力推电子商务在农村的 发展。广西商务厅、财政厅先后颁布了《广西壮族自治区电子商务进 农村综合示范工作方案（试行）》和《2015-2017 全区农村电子商务工 作实施方案》，加速推进农村和社区电子商务，真正使电子商务走进 农村，实现“农产品进城，工业品下乡”的双向流动。 由自治区政府有关部门引导，区内的不少电商企业在国内的知名电 商平台如京东商城、阿里巴巴、淘宝网等纷纷建立品牌旗舰店，引入 广西品牌特色农产品在平台进行直销。有政府牵头，知名电商企业运 营，还专门在淘宝上还开设了广西特色馆，力推各地区的特色农产 品。政府还推动建立农村电商示范园，比如横县先后引进了乐村淘、 一亩田等大型农业电商企业。横县政府还和阿里巴巴集团达成合作协 议，实施“农村淘宝”项目，成为阿里巴巴集团农村淘宝项目在广西 的首个示范县，并筹建了横县电子商务产业园。类似的农村电商孵化 园在其他农业大县如恭城、灵山等也有，当前广西农村农产品的网络 营销已经初步形成一定的气候。但由于广西地处落后的西部，经济发 展比较落后，很大一农村电商发展基础比较弱，目前农产品的销售仍 以现货交易为主。

二、广西农产品网络营销存在的问题 1.农村网络营销基础设施落后 由于城乡发展不均衡，农村网络化、信息化水平低。目前在广西网 络覆盖率低，上网成本比较高。还有有很多的村庄没有接入互联网， 甚至还有些贫困地区连电都没有接上，或者电压不稳定，网络基础比 较差。很多农户，甚至连行业的龙头企业在计算机应用水平和网络配 备水平上还很落后。 2.农产品物流配送体系不完善。 据统计数据表明，我区农产品的物流成本占产品总成本的30%- 40%，鲜活农产品更是达到60%以上。而广西主要的农产品就是水果蔬 菜类等鲜活物品，很多时候由于没有控制好物流环节，使得在采摘、 运输、储存等物流环上的损失率就达25%-30%，而发达国家的损失率只 有5%左右。二是物流配送不到位、配送周期长。当前广西的物流配送 网络很多都只建到地市一级，95%以上的乡镇农村基本没有开展物流配 送，比较大的县城也只拓展了的部分的物流配送的业务。 3.农产品网络营销人才缺乏 由于农民科学文化水平较低，信息意识和信息技术应用水平不高， 对于网络技术的知识掌握非常有限，因此在农村真正懂电商又懂经营 的人才非常缺乏。 4.农产品的标准化、品牌化程度低。

广西的农产品生产品种多样， 但是一直以来农产品标准化程度低，市场上都没有形成自己有竞争力 的品牌。这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。 三、广西农产品网络营销策略 1.加强网络营销基础设施建设 首先加强网络基础设施建设。加快农村地区通信基础设施建设，全 面推进光纤进村入户，对于农产品产量较大且有上网销售需求的地 区，由政府补贴，提升带宽、增设服务器等，为开展网络营销奠定基 础。政府相关部门要加大对农村基础信息化建设的投入，重点扶持和 鼓励农贸市场、农业大户、合作社的信息化建设。 其次通过整合物流资源，合理规划和布局农村物流基础设施，加快 发展产地预冷、冷链运输、冷库仓储、定制配送等全冷链物流；引进 物流配送龙头企业，逐步构建适应农村电子商务发展的物流配送体 2.树立农产品的品牌，加强农产品的标准化、集约化生产。一直以来，广西的农业生产主要以个体农户为主体，农民们缺乏品牌意识， 很多农产品的生产都没有建立标准，因此产品质量良莠不齐，在市场 中缺乏竞争力。建议加强农产品的标准化建设：对各种农业产品的进 行品质分级，开展产品包装以及产品编码的标准开发，另外，可以引 进化的公司或者合作社，整合土地资源进行规模标准化种植，引导农 民走集约化、规模化、标准化和品牌化的道路。

建议各地筛选具有地域特色和优势的产品，各地要选出适合做电商 的主打产品，树立地标品牌，以产品品牌带动县域品牌推广，结合 “一村一品、一镇一业”，组织农产品上网销售。政府可以农户成立 经营合作社，将农村分散生产的农产品通过经营合作社化零为整，增 强产品规模化经营，提高品牌影响力。还可以依托的电子商务代运营 企业，为各地特色产品进行品牌策划，网络营销代运营，从而提升产 品的品牌知名度，在网络打开产品的销路。 3.建立多层次的农产品网络营销体系 重点构建多层级的农产品网络销售体系。一是围绕知名三方电子商 务运营平台开展农产品直销。如以淘宝、京东商城、1 等三方平台建设为主要载体，引导农业龙头企业、农产品经营企业在这些平台上开设网上旗舰店，拓展农产品网络零售市场。二是建立农 产品网上批发、大宗交易平台，推动特色农产品生产企业和加工基 地，利用各大电商平台，建设区域性电子商务专区如淘宝地方特色 馆、京东商城特产馆等，开展农产品网上批发业务，树立农产品的品 牌。三是探索生鲜农产品网上直销，引导我区现代农业园区、特色农 产品生产基地开展“网上农产品直销”和“时令农产品预订”等形式 的农产品网络直销基地建设，推动农产品生产基地和农村合作社转型 升级。

还可以尝试O2O 模式，线上下单线下体验提货，拓宽鲜活农产 品的销路。此外，依托三方网络团购促销平台，培育一批季性、固定 式的我区农产品网络促销活动。 4.推动移动电商的应用 当前移动商务是未来电子商务的趋势。我国网民八成以上使用手机 上网，同时对于农民而言，电脑的使用率低，操作比较复杂，而手机 在农民中普及率较高高且操作简单，开发移动终端作为农产品网络营 销平台是切实可行的。引导农民使用手机进行互联网营销，应用微 店、有赞网、微信等新型的移动销售平台开展农产品销售，简单易行 有效。 5.加大农产品网络营销人才培养力度 面向农村基层开展一系列的电商培训，培训内容包括：电子商务基 本操作技能、网店平台建设与运营、电子商务风险防范等；推动建立 地方高校和企业采取多种形式的人才培养合作，开展分行业、分区域 的电子商务应用和技能培训。推进教育培训机构和主要电子商务服务 企业联合开展形式多样的普及培训工作，可以依托中高等职业技术学 校等培训机构，通过建立淘宝大学地方分校、青年网上创业团和大学 生电子商务创业孵化基地等形式，实施不同层级、不同类别的培训， 使人才培育与企业用人需求、主体创业需求相适应。

参考文献： [1]韦俊良.广西农产品电商发展现状及政策研究[J].区域金融研 究.2015（7）. [2]李玉清.农产品网络营销发展与展望[J].农业网络信息.2014 （11）. [3]李育民.基于电商背景下农产品销售模式的思考[J].上海农业科 技，2014（3）. [4]翁华斌.广西农产品电子商务发展的思考.[J].大众科技，2014 基金项目：广西高校科研项目“广西农产品网络营销模式研究”阶段性成果，项目编号：201204LX567 下载说明：文档《广西农产品网络营销策略分析》，感谢你的阅读 和下载。本资源来自于网络农产品网络营销策略，本着保护作者知识产权的原则，请您下 载后勿作商用，只可用于学习交流。本人如有侵犯作者权益，请作者 留言或者发站内信息联系本人，我将尽快删除。