7种方法，升级你的B2B营销策略

随着跨境电商的发展，不管是B2C企业还是B2B企业，都要跟上变化，建设一个独立站结合平台店铺发展，不然你就落后了。

但是，B2B营销不像B2C营销那么简单。B2B的销售周期不仅更长，更复杂b2b营销，而且还很难赢得对方的信任。

话虽如此，但你可以用一个基本的技巧来赢得目标受众——人性化

本文介绍7种方法，帮你赢得潜在客户。

研究发现，80％的人更喜欢看视频直播，而不是阅读博客文章；82％的人更喜欢视频直播，而不是社交媒体帖子。

视频让观众感受到真实有温度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或图片。

Facebook透露，视频直播的观看次数比普通视频多出3倍，并能获得10倍以上的评论。

营销的目标，是让目标受众听到你的声音。

而讲故事就是很多品牌成功营销的方法，能和观众建立强大的联系。

讲述你的故事，你的观众就能把你当人看，从而和你产生联系。

如果你想迎合千禧一代（约1981年～2000年出生）b2b营销，这群差不多与电脑同时诞生，在互联网的陪伴下长大的人，这一点更为重要。

谁知道你的品牌和产品最好？当然是你的员工。

所以，如果你的员工能传播品牌的正面口碑，这不更好吗？

你可以创建一个员工代言计划，鼓励他们在社交媒体上发布热门话题，或者让他们转发你的内容。还可以考虑奖励最佳代言人，鼓励更多员工加入代言计划。

影响力人物是一个重要的宣传渠道。

因为他们是对客户灌输信任的最佳人选。

当一个在他们的圈子中有名的影响力人物推荐你时，他们就会相信你。

2017年，全球网络流量的50.3％来自移动设备。如果你不专注于创建适合移动端的内容，那么你会在PC端浪费大量金钱。

你的目标受众，企业的决策者，总在忙碌中。所以手机是他们接收内容的媒介。

你要确保所有内容和网站都适用于移动端，具体而言，内容要易于阅读，并且要突出显示按钮和链接。

根据对B2B品牌的研究，口碑会影响91％买家的购买决策，而62％的B2B营销人员使用客户评价作为主要的营销策略。

因此，在提升B2B营销策略时，请确保显示真实案例或客户推荐。客户评论可信度非常高，因为他们已亲身体验过你的产品。这是一种经济有效的方式。

借助工具是提升效率的好方法。

比如这些工具：

用Qualaroo分析访问过网站的用户的买家角色；在活动或者贸易展会之后使用Pardot发送感谢信。

你仔细想想就知道，这7个方法都不会很难做到，其中一些方法也适用于B2C营销。

但它们都是非常强大的武器，可以帮你实现营销目标。

所以，请按照这些来制定你的营销战略。

作者 | Shane Barker

编译 | Linda