爆汁裂变|HR领域，如何利用群裂变『涨粉变现』

微信作为目前用户数量最多、使用频次、时间最多的平台,大家都想要低成本的捕获优质精准流量。所以在新媒体时代,无裂变,不运营。

今天给大家分享的是HR领域【应对跳槽季】的活动案例,这个活动利用知识+群裂变的玩法,不仅成功裂变41个群,涨粉5500+,还为后面的付费课程成功转化1600多人,转化率高达30%!

在HR领域利用知识付费+群裂变的玩法涨粉变现十分鲜见,我们来看看这个活动是怎么做的。

首先来看一下,本次【应对跳槽季】知识+群裂变活动的流程图:

看完上图,大家可以大概了解整个活动的裂变流程爆汁裂变系统。作为人力资源行业中细分垂直的HR领域,是如何做到成功裂变涨粉的呢?让我们来分析本次活动的一些细节爆汁裂变系统。

一、抓住用户痛点

活动举办方主要面向的用户群体为人力资源行业中的HR人群,每年春节过后这段时间就是跳槽季,对他们来说,如何正确应对员工的跳槽难点是最头疼的事情。

本次活动刚好洞察到目标用户群体的痛点,提炼用户应对跳槽季的需求,给出实战名师分享360度应对跳槽法则的解决方案。

并且HR领域的细分人群甚少经历互联网的运营套路,很容易进行裂变传播。

二、海报重点设计

裂变是否能成功,海报的作用举足轻重。本次活动主要围绕用行业kol(HR高级培训师、人力资源高管)、免费课程(跳槽季应对法)等元素围绕如何解决用户痛点来设计一个极具诱惑力的海报;海报上加入的是群二维码,直接给微信群引流,同时在二维码处强调“扫码入群,分享免费”,吸引用户进群。

三、起始推广渠道

裂变海报是为哪类垂直用户群体设计的,宣传的首发引爆点就要在该用户群体中,否则传播效果微弱或带来的是非目标群体。

应对跳槽季课程的专业性比较强,适用人群主要是HR群体。而本次活动方工作人员的微信好友基本上以HR为主,是质量非常高的垂直种子用户池。所以在前期,由10个工作人员把海报统一发朋友圈,在短时间内迅速引爆活动。

不管做什么活动,如果一开始的时候什么资源都没有,首先去对应的目标用户集中的地方去埋雷,获取种子用户,为活动冷启动积累足够大的流量池。

四、转化付费环节

从免费课程转为付费课程的过程中,会流失一部分用户,导致转化率低。为了让更多的用户购买课程,活动方做了几个转化关键点:

①免费课程结束后,直接在社群推出限时特惠,并且承诺购买后会赠送老师讲义以及相关资料;

②在直播间再次提醒听课用户拼团购买,提高付费转化率;

③使用模板消息给用户推送后续的新课上线通知和开课提醒等消息。

总结

现在知识付费已经到了供过于求的状态,不管想要开什么样的课程活动,需要把握两个特点:一个是即时性,另一个就是实用性。买课程其实跟买书是一模一样的,当用户想去学习一门知识,都会很快去买相关的内容课程,或者买相关知识的书籍去学习,所以课程实用性非常的重要。