裂变营销背后的裂变，“疯传”的套路是什么？
这类案例一旦变多，用户会受到的刺激也就小了。根据超限效应，如果刺激过多、过强或作用时间过久，就会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。那么如何延缓超限效应呢?下面我们来看一下摩拜单车裂变营销的案例：
摩拜曾经上线了一个活动——免押金，无限骑。即邀请好友购买摩拜半年卡后，你就可以得到现金奖励。
摩拜单车实现了真正免押金服务吗?其实并没有，看上去是免押金，但是需要购买畅骑卡，才能扫码开锁骑行。半年卡180天100元免费畅骑，这样看来，平均每天1.8元，次数无上限，如果有一天没有骑单车，那么你就得浪费1.8元。我没有购买畅骑卡是无法扫码开锁的，之后购买了30天20元免费畅骑，每天1.5元，购买第4天，只骑过一次，剩余三天浪费4.5元。免押之前299，骑行1小时1元，不骑行是不会浪费。
看似很常见的裂变活动，但却有许多值得借鉴的小细节。首先我来看一下摩拜单车裂变营销的页面：
A：强化用户的行动目标感，摩拜将奖励规则直接呈现在用户面前，简洁明了。
B：帮助用户更加明确接下来可以转化的目标，降低分销难度。在页面下方，有一块“TA们感兴趣”的模块，猜测可能是点进过这个页面，但是还没产生购买行为的用户。通过这块，可以帮助用户更加精准地邀请用户购买，减少分销时的阻力。
C：调整阶段收益金额，改变刺激的阈值。邀请第2位好友时，尽管奖励降低到了30元，但用户知道邀请第3位好友可以得到50元。
同样都是得到的120元的奖
励，但40-40-40给用户的刺激，反而不如40-30-50来的强烈。
40-40-40的金额设置，就像一条大路直行，每次带来的刺激都是固定的，也相对容易出现超限效应;
而40-30-50的金额设置，更像攀岩，每次带来的刺激都是不一样的。为第2次和第3次设置获利差，会让人产生，“我稍微努力一下，就能够到”的错觉。
裂变营销有三个让你无法拒绝的优势，那就是：
1、成本很低：推广出效果了才付费
2、效果迅速：用户的裂变速度超快
3、口碑奇好：越多人参与口碑越好
裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。
17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。
18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。
2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。
3月，新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收。要知道，别人都是获得一个用户成本多少钱，他是获得一个用户赚多少钱。
4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线。据统计，该公司80%的用户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以上客户领取。
4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回生的原因是小程序裂变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。
5月，来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到180万pv而被微信限制当日访问。
6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……
数据说明一切。裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。
裂变到底有哪些玩法呢?
1、拼团(这个看拼多多就行了，不赘述。)
2、分销裂变是什么。
3、求助(抢火车票，请朋友帮忙加速)
4、测试(这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。)
5、创作(裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。)
6、打卡(另一种装逼模式，今天为我又读了几本书，今天我又背了多少单词。)
7、逗趣(适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的裂变是什么。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说?)
8、礼物红包(礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。刷屏的支付宝口令红包)
9、认领养成(让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。)
10、福利任务(有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。)
11、抽奖寻宝(分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。)
12、投票拉票(这是求助的变种，还记得那些微信群里求投票的好友吗?)
13、立场表达。
