2019小微企业如何做裂变营销 分享去年做的几次裂变的心得

’我们企业是做细分行业培训的，去年我们公司做了几场群裂变营销，总体效果不错，但是转化率偏低。。。 今天稍微分享下做法给大家吧

首先，我们的客户群体比较小众，属于细分行业的培训，客户群体大都集中在三四五六七八线小城市。。。

行业内做培训的公司不少，但是成规模的没几家

我们从2017年开始就做了线上课程，公司也自己有讲师资源，所以在裂变的吸引用户的内容这个板块不缺

裂变的构思：主要以免费进群听课为主，以领取行业素材为辅

流量池平台：微信群（之前用过公众号，但转化微信及电话环节不理想，小企业以实际客资数量为网络营销结果验证唯一标准，粉丝再多没客资没用）

活动周期：计划的周期在一周内，这里出于两个原因（第一觉得太长了不好转化，第二微信群二维码有效期只有一周）

传播途径：公众号推文、官网同步预留广告位、全公司微信朋友圈+销售单个群发、行业类群内群发

活动主题：当时正值9-10月的样子，我们定位是 金九银十黄金季，为何你没旺起来？（事实证明这个话题还是成功的吸引了大量的人的关注。。。毕竟理所应当的事情没到来，还是想知道原因）

活动流程：发布裂变海报——识别二维码进群（这里遇到的问题在于二维码只能进100人，后面通过活码解决了）——群内发布任务（进群人数多、而且时间不固定，人工发布工作量太大，后面用工具解决了）——完成任务回复——剔除未完成任务的假粉（这步必须做，不然以后你再发布类似的别人直接混进来啥都不做了）——多群转播讲课（因为涉及到需要10多个群同步讲课，所以最后也用工具来解决了）——课程结束跟进（这个地方就交给销售团队了）

使用工具：费用有限，能省就省——这个是大前提！！

1、活码 这块找了很久 有很多付费的工具，但基本是按年购买 2000-3000左右一年吧，费用太高，而且当时没做过裂变不知道能否火起来，不敢投入太大，后面找到了一个免费而且稳定性还不错的活码工具 大牛活码，可以直接对外显示一个活码裂变微营销，后台上传很多个群码，满100人后自动切换下一个群 qunhuoma。com ，这个不太好找客服V daniuweb

2、群内发布任务 这块我们之前有用微小宝的wetool，这个软件有欢迎新人的功能，能够实现自动给新进群的用户发布任务的功能，还有很多功能可以自行研究。

3、多群转播，这个版块也是试用了很久，但是要么价格太高，要么稳定性不高，最后用了一起学堂，总体来说价格很便宜我们当时领了券，大概是20多元1一个群，可以实现拉讲师仅仅进主群，其他群拉机器人即可，讲师在主群中直接@机器人开始，语音、文字、图片都可以实现多群同步。

最终达到的大概效果：7天时间，群的数量在20个左右，每个群大概在90个人左右；2000左右的粉丝，讲师讲课的时候有引导关注公众号，并且引导有不懂的添加群内的顾问老师裂变微营销，所以公众号及个人号也有一定的粉丝基础，公众号大概在600左右的新增粉，个人号无法完全统计！

后续问题改进，后面发现其实单群90人左右，感觉人数上有点少，群数量多，维护管理其实不是很方便，如果再做活动，应该在流量群的后面在设置专门的听课群，这样群可以长期保留，不止做一次课程，可以达到持续转化的作用。但人群集中的话被同行混进群中的概率也很高。。。而且，如果单独再拉群的话审核任务完成情况的工作量也是一个问题，是一把双刃剑，这个流量的单群转播费用20多块就没有列入考虑范围了！