杨财彬:微信营销两大裂变系统
对于裂变,想要做好业绩、想要规模化的任何人、任何团队或企业,裂变都一定是要解决的问题。如果不解决裂变,不管是个人业绩、团队还是企业, 永远做不大,永远无法规模化。
团队和企业那就更不用说了,裂变意味着赢得一切。我们来说几波现象,无论你是个人创业或者是企业化运作,你会发现一个共性的问题:
刚启动的时候,还能赚点钱,可一个周期或者一个阶段后微信裂变营销系统,就会陷入瓶颈。你会发现,客户资源(又称流量)很难获取,员工流失、老客户流失、业绩下滑,最后你发现,当面临以上的问题的时候,即便你送股份给员工,给高管,想用股份留人,股份都送不出。
如果真的到了这个时候,那么你真的很危险了。目前在国内,就有很多这样的团队和企业,股份不值钱,高管不敢要,要了回头亏钱了,还要搭老本进去。
送不出股份,意味着你这个项目的故事讲到头了,没人信了。如果遇到这样的问题, 一定要果断的增加项目或者打造内部系统。如果你要增加项目。在不伤筋动骨的基础上。跨过产品思维,用会员基数来打造平台。
看看大咖是如何玩转会员基数的。大咖落脚点就是我们专注的地方。
使用会员基数与福利来吸引意向客户微信裂变营销系统,人都有从众心理,一个人觉得好不一定好,但是一群人觉得好就肯定不会差!企业要致力于平台的培育。随着平台的增长,可扩展性变得日益重要,引导多元化,深层次需求,那么可获利渠道就变得更多!超越了产品自身狭意思维!
只有这两个方法可以拯救你的困局,也就是外部系统和内部系统。其他办法都是在拖时间就是早死还是晚死的问题罢了。
很多人会选择通过换项目或者增加项目的方式来解决这个问题,但内部系统不解决,换项目就变成了一个常态了。这又走入一个死循环。内部系统,指的哪两个内部系统呢?
流量裂变系统解决的是客源的核心问题。新客户资源(也就是意向目标客户,俗称流量)不能持续的获取,而且是不能低成本的获取,那么企业一定会走入到瓶颈。不管是线下还是线上,如今获得一个销售机会 的成本几乎都是 100元以上。
很多人做会销或者婚纱摄影。一个客人从收集到转化到成交,至少要 200元一个人。婚纱摄影现在一个客资在成都线上等于 600 一个。
就是说这个客户,买不买你的产品,你至少要在他身上花 200 元或 600 的成本。所以说,现在商业的竞争有多厉害。
再看看现在的电商流量,获得一个销售的机会成本更高。尤其是做美容整形的,在百度竞价,一个关键词随便都是几十上百元。这只是点击一下,还不一定有成交的机会。从线上咨询再到线下门店,至少超过 200 元至 1000 一个人的成本,关键成交还是个未知数。
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