店铺不赚钱，社群卖货没用？那是因为你没真正懂社群营销

早参君说：最近一个老板问我，大哥，你说实体店要利用社群卖货，那为什么我建的群却….

大家一起来看看这个老板的经历：

1：一开始我拉了一个群，头一个礼拜还蛮多人聊天，过了一个礼拜后就不怎么有说话的了；

2：我听了其他老师说的社群营销是传销吗，发红包可以激活群，于是我也发红包了。但是大家抢完说句谢谢，就不说话了；

3：慢慢的群里面发广告和砍价链接的越来越多，然后大家很多就都退群了……

相信很多老板在做社群时或多或少都遇到过类似的问题：为什么该做的我都做了，但最后社群不是死了就是散了，要不就是沦为了广告群？今天早参君就来解答一下这个问题，总结一下，大概就是下面这些原因：

1: 听说实体店可以用社群来卖货，很多人一看，那简单啊，二话不说就直接拉人进群，也不管是什么样的人，群定位也不清晰，直接上红包，然后推荐自己店铺的商品。

发了几天后，却发现一点效果都没有，于是就觉得社群卖货是骗人的。这个就是典型的没有找对人群社群营销是传销吗，也就是定位不准…..

2: 虽然你弄了个群，但是不是所有的人都对你的商品感兴趣？如果一个群对于群员来说没有利益或者没有话题互动，那么对他也没有价值，这就是没有满足群员需求的问题。

3: 可能有老板觉得，一个群那么多人，总有几个会需要我的商品的，只要天天发，总会卖出去的。

这种想法虽然有一定的道理，但是当一个群，又是广告，又是你推荐的商品，就算好不容易有个人想咨询一下商品问题，你都没有看见，或者没有及时回复，人家是不是也凉凉了？所以做社群还需要专门的管理和服务。

4: 如果上面这些都没有问题，那么，还需要额外注意的一点就是建立个人IP。什么是IP呢，举例来说，如果你是做化妆品的，对群员来说，你就是一个化妆品专家，群员问的所有问题你都应该能回答，而且还要专业。

5: 一个好的社群是有生命力的，那当然也需要不同的管理者岗位，比如运营，管理群次序，观察群员和提问者……拿早参君的一个400多人的批发商户群来说吧，一个月都是好几万的销售额，所以明确的社群分工是少不了的。

6: 一个好的社群，不单单只是推荐商品，做促销活动，要想维持社群长久的活跃，社群运营者必须有良好的互动能力。

简单地说就是，不能天天都让群友买买买，可以适当地做些抽奖活动啊，玩些游戏啊，组织些线下活动啊等等，所以一个群互动不完善也会导致群员流失。

7: 正所谓，只有有人的地方就离不开纷争。同理，如果你的群员之间起了争执你要怎么办，如果你作为群主处理不好的话，是不是对群会有很大的危害……因此，能妥善地处理危机也是不可缺少的。

社群运营不好，不活跃，死群，无非就是上面这七点原因。如果你找出了自己社群的问题，想让社群产生足够的价值，运用社群让你店铺业绩提升，那么你就必须认真的思考以上这些原因，分析你的社群是不是也有同样的问题。