如何引流和变现？

引流就是从各种网络平台去将你的精准客户引到你的私域流量池，然后通过你的产品为这些精准客户创造价值去变现。

我敢说，网上教人引流和变现的教程90%以上都是错误的，我们先来看看他们的底层逻辑就知道了。

在我还在做天猫店的时候，引流是这样的：先吸引泛粉丝。也就是不管你是谁，我通过利益点去将你吸引过来再说。这种吸引过来的人是不精准的，等到你要变现的时候，会折损一大半的人。而且你只能通过做促销活动的时候才能卖货变现。

这种引流方式的底层逻辑是一个粗放的漏斗如何引流，吸引来的人也许很多，但是绝大多数的人并不是因为你的价值而来，而是因为想要来占你点便宜。这样做引流很低效啊！

我曾看到太多人加很多群去发红包，搞活动促销去吸引人，甚至还扔漂流瓶去吸引色粉，将这些泛粉丝吸引到微信来，几乎没有什么作用。虽然好像一下子就能将微信号加满了，但是这样聚合起来的乌合之众，基本上很难变现。

价值引流，可以分成以下几个步骤来走：

1，研究产品是在解决人们的什么问题。

从产品的价值出发，确保被吸引的人是看中了你产品的价值。她们刚好有个问题在等待你和你的产品来帮她解决。这样的客户，才是你的精准客户。因为她们之所以会加你，是来找你解决问题的，而不是来占你便宜的。

你自己得先明白，你的产品是在帮人解决什么问题，再去考虑怎么生产内容吸引客户。

2，生产有效内容吸引精准客户。

很多人做自媒体，仅仅是分享价值，别人看了之后觉得：“嗯，说得很对！”，然后就没有然后了。这不算有效的内容。

有效的优质内容必须是这种模式的：

（1）精准客户有兴趣看

（2）能看出收获感

（3）最后看出加你的欲望

这样的内容一开始就能抓住精准客户的注意力，并给她们不错的阅读体验，读出收获感，让她们陷入到你提供的世界里面出不来，并强烈地想要通过加你购买你的产品才能罢休。

在我刚刚开始创业缺乏客户的时候，我分析了上千篇网络大V的带货文和引流广告文，发现他们的引流软文都是通过以上的模式精心设计的，但我自己做起来却非常艰难。

有时候甚至一周都写不好一篇这样的文章。于是我开始去总结规律，简化成原理。最后我发现了引流闭环——一个引流文写作框架，这就将写引流文这件事从“艺术创作”变成了填空题。

第一个空：精准客户有兴趣的内容！

所有产品都是用来解决问题的，让客户在某一个方面变得更好或者在某方面避免变得更糟。你只要将你产品能解决的问题都列出来。然后对应到日常生活的场景。每天去积累这些场景会遇到的问题，并梳理你的产品是怎么解决这些问题的。最好有个本子记录你的思考。

而这个本子记录的，就是精准客户感兴趣的内容。你只要每天从你的产品出发，去梳理出来就好了。不必依赖灵感，坐在书桌前就可以开始做。

第二空：分析场景问题背后的逻辑

只要仔细去观察，任何表面现象都有内在逻辑。

当你能带领客户穿越表面现象直达问题的本质，客户就会有种获得感。如果你能继续深挖，客户就会进一步体验到你是可信赖的，并对你充满兴趣。

第三空：你和你的产品拥有什么魔力

针对在第二空里深挖出来的底层逻辑，提出解决问题的路径，并最后通过事例表明，你的产品至少是有效路径之一。

总结一下：

从客户会遇到的问题讲起，并将问题分析出背后的逻辑，针对这样的逻辑去提出解决路径，最后再插入你的产品是怎么契合这样的解决路径的。

这一路走下来，就能让客户顺理成章对你和你的产品感兴趣。

我2017年底事业来到最低谷——囤了不少好货，就是没有客户。用了这个引流闭环去写文章，只写了三篇文章，就成功吸引到500个精准客户。我现在的服装生意就是在那时候打下的基础。

我是齐先生如何引流，在深圳从事原单服饰批发，也建了一个付费社群操练会员学会自媒体引流和朋友圈转化的能力，欢迎关注我@齐先生 也欢迎给我私信和评论。