电子商务五个推广方式

电子商务五个推广方式

一般电商都会经过这几步：搜索、联盟、导航、EDM、短信(同时做一些社会营销、媒体推广等等)

在做推广之前，一定要把我们网站的内功做好，要知道我们的受众群体，清晰的知道我们网站的定位，以及我们的优势。

1.SEM

做推广是必须要做SEM的，因为ROI平均能做到1：5以上，都是非常精准的用户电子商务推广，关键词一定要细化，比如说：品牌词、功能词、产品词、长尾词、购买词、季节词、疑问词等等。SEO这里就不说了。

2.联盟

很多人听说联盟效果很好，联盟效果确实还行，ROI做的好可以达到1：6;做的不好，一天百来UV。但是对于新的品牌，新的B2C电子商务推广，没有什么知名度的话，一开始的话增长很慢，要多做一些激励站长的活动，并且和联盟搞好关系，多多展示我们的站。

首先要知道影响到联盟订单的因素：

1.品牌知名度;2.品类/行业;3.佣金比例;4.转化率;5.客单价;6.活动(联盟及网站自身)

然后我们开始慢慢入手

我们要先算一笔帐，确定我们能给联盟的佣金比例，一般联盟和站长是3/7分，不说要比别家高，至少要比同行持平.确定给联盟多少点之后，就着手入驻，现在大的联盟有亿起发、成果网、领克特等，还有返利、优惠券平台，比如说51返利网、返还网、51比购网、一淘等，亿起发也有个易购网。

增加销量的方法

上面也说了，要多做一些活动、多给站长奖励、提高佣金比例、发放优惠券等促进成交的政策，一般活动给力，快消品、服装、化妆品是增量最快的行业。

这里重点说下返利网，因为现在很大一部分用户对返利网站的粘度很深，我就是，我一般先领券，再购物返利。现在增加销量的方法就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金，眼光要放远一些，你不做活动，别人会做，那样客户就跑别家去了，其实通过这样的方法拉新客户的成本是很低的。之前我们和某返利网站做过一次活动，当时一个新客户的成本是两块，三个月后再看那些之前注册的新客户，大约有30%的用户在三个月内至少有两次，甚至三次以上的消费，这样一算账，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以大可尝试一下。内幕一下：很多返利网站入驻费都是可以砍的。

3、导航

虽然现在电商在过冬，但是导航站的价格却一直在上升，对于做品牌的电商，有钱的话可以考虑做hao123、360等前几名的导航，一般ROI都在1:10以上。但是品牌知名度比较低的电商，可能做了只能亏本，内页价格都十几万，1：1可能做不到。

对于中小型电商，有点钱可以做百度和团800，ROI能做到1：5，还有其他很多导航是可以利用的，光联盟的网址站就有很多，不要担心资源少，也不要怕资源杂，合理利用资源，

把能用到的渠道都用上，就算没成交，也是可以打造知名度。

4、EDM

EDM营销一般分为两类：1、会员EDM;2、买数据。

一般针对会员的EDM要阶段性的发，根据自身的品类和客户二次购买率来判断EDM的发送时间，要细分再细分。

另一类买数据的，现在很多卖数据的，比如说去年好多电商的会员数据都遭泄漏，但是这个是有风险的，因为数据的有效性不能保证，打开率不好控制，所以买数据要谨慎。

5、短信

短信和EDM比起来，EDM的打开率不好控制，短信是最及时有效的方式。目前短信营销都是以激活老会员为目的，一般发送促销活动和发放优惠券是最普遍的方式。