难怪没钱做研发？小米一年52亿的营销费用到底都花在哪儿呢？

小米一年销售费用高达52亿？难怪没有钱来做研发了！

不少人看到小米一年的销售费用竟然高达52亿发出了由衷的感叹，有这些钱为什么不用来做研发？这其实是一种误解，销售费用不等于广告费用，广告费用仅仅是其中很小的一部分，这里的销售费用跟大家通常意义上理解的营销费用是不一样的。

小米最好的营销一个是雷军自己，一个是饥饿营销、以及饥饿营销延伸的F码等众多方式搭建起来的营销体系，这是中国最牛消费电子营销体系。不过吸引用户的是广告，最终留住用户的还得是产品本身的硬实力。

小米营销开支很少、苹果华为是小米20倍

小米其实在销售费用开支方面是比较小的小米营销，当然每个企业的计量方法可能不一样，再加上小米是一个互联网品牌，营销支出相对于华为、苹果这些企业本来就要小很多，雷军自己开个直播就比请很多代言人要靠谱。

小米52亿的下手费用是52亿，同一年苹果是1013亿、华为是926亿，基本上是小米的20倍左右。当然小米没有算进管理费用，不过从这个比率来看小米营销，小米的销售支出肯定也是要远远低于苹果和华为的，而且公关预算也是个不小的部分，目前小米的利润数据并没有那么好看，根本没有太多的钱来做营销。

小米这么多年来做得最多的营销就是雷军的饥饿营销，当然早期是商业策略，现在是产能确实跟不上。另一个就是雷军自己在直播平台、微博等上面的营销，这个效果比很多明星代言都要好。

古力娜扎

营销费用到底包括哪些

当然每个公司的标准不一样，大体上营销开支包括很多项目，我们主要分为几大块来进行阐明。

第一块，赞助广告开支、代言人开支。这一点非常容易理解，央视春晚广告的竞标；《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《中国达人秀》等王牌综艺节目以及一些互联网综艺节目的广告招标；当然还有就是请代言人，比如小米请了古力娜扎作为小米CC系列的代言人。

第二块，渠道广告开支，比如线下广告位、广告牌。南京东路、淮海中路、以及人民广场、陆家嘴等人流量比较大的地方的线下大屏广告。

第三块：样机展示成本。这部分的成本也不低，小米之家以及平时发布会，以及线下一些推广活动，都需要大量的样机，每个旗舰店每个型号的设备都需要大量的样机作为展示机，尽管展示机可以二次处理，不过基本上很难保证成本。

第三块：人力、其他物力成本。比如销售人员、推广人员的薪资开支，广告的场地开支等等，这也是一笔不小的开支。

任何企业要推广自己的产品，都需要销售支出、营销支出，即使是苹果都已经做到这种程度了，每年都有一笔不小的营销开支，好的品牌一定要广而告之，不过吸引用户来的是广告，最终留住用户的还得是产品的硬实力。