10年社群运营专家2000字详解社群引流策略

qinzhiqiang 06-04 6:15 847次浏览

社群运营要思考如何把社群的用户变成我们有价值的付费用户。

如何维护忠诚粉丝,如何让社群不变成广告群?

运营社群的过程中,会遇到一些比较活跃的家长,学员,在互联网叫做种子用户。那如何把这些用户变为种子用户,如何让种子用户帮我们传播有价值的信息。

探讨社群营销:

1.了解微信社群:

在社群运营中必须要了解,为什么要用到微信这个平台建立社群。因为微信就是一个流量池,互联网一半的流量几乎都是在微信上,微信不仅仅是一个社交平台,他更是一种生活方式,放红包,支付生活支出都需要依靠它。

常见的网络社区营销平台有探探,陌陌,今日头条,知乎,广播,电视。社群营销不仅仅指微信,但是在微信上是最好的方式。

2.为什么要做社群运营?

微信是流量池,用户在微信上,操作非常容易,教育行业在做微信营销的时候不需要太复杂,而且微信社群传播速度非常快,只要把海报分享出去,用户就可以扫码进入,最后,互联网流量越来越多,要获得真正的用户成本是很高的。比如线上做SEM,SEO,线下带着印刷资料去地推,成本也是很高昂的,相比较而言,在微信上做社群成本是非常非常低的。

3.如何做社群营销:

社群裂变:17年出现的一个词,在互联网是非常火爆的,2017年,这也许只是一个概念,但是2018年,这已经是一个成熟的技术,低成本获客的黑科技,有一批学员已经是忠实粉丝,可以把他身边的资源成为我们的传播者。

4.如何做好社群裂变:

(1)产品好:

很多时候销售自己产品的时候,需要从用户角度出发,为他提供有价值的东西,需要他们觉得产品值得购买。比如教育行业要让用户购买你的课程,首先这个课程要让用觉得值得,定价也是一个很关键的问题,促成用户付款的动力,设置免费课程,可以促进用户量。学生和家长会比较看重讲师的能力,所以需要在文案上对讲师进行包装,用合适的表达方式吸引用户,说服自己才能说服用户,可以做一些线下调研,证明自己的产品已经比较成熟,再去传播。

(2)利益驱动:

酒香还巷子深,可以有利益的传播,在线下运营的过程中,会有买一送一,买满减,提前多少天付款个折扣,给利益给予那些推荐者。知识付费—分销返利,需要注重,通过分销返利驱动用户去分享。

(3)推广资源:

在线下开新的机构,前期是比较艰难的,因为没有渠道,要去找用户,会用各种方式去推广,比如去学校发宣传单,在商场做活动等等,这期间会积累到一定的资源,为裂变做基础。对于一个完全新的平台,从0~1是最难的,需要花钱去别的渠道寻找资源,让别人帮你们推广社群营销报告,如果没有这些推广资源很难做大型的裂变,引发爆点。因此,要在产品好的情况下,确定了分销的方式,需要有活动的预热,要掌握基础的资源,这个资源需要自有的。

社群营销报告_生活服务搜索营销报告_营销管理制度报告 汇报1022

对于知识付费行业,推广资源比产品更加有价值,这个是完成裂变很重要的一个因素。

三、如何操作一场成功的社群裂变活动?

寻找好的社群运营工具:

好的社群裂变工具可以降低员工成本,让用户体验更好。

大量的用户会进入社群,微信社群只能容纳500人,如果只有一个群二维码,只有100人可以扫码加入社群营销报告,因为超过100人以后群内无法自主加入,需要群内的成员邀请,用户也不愿意主动加微信,如何容纳第101个用户入群,就需要群裂变工具。例如:建群宝。一个微信号可以加5000人,微信一天主动加好友500人,每天能通过300人,删除300人。(没收广告费哦)

还比如wetool,功能比较多,可以实现群发,加群好友,检验僵尸粉,群内活跃度,自动回复机器人,避免群内好友私加等等功能。