知识付费是什么(普通人如何通过知识付费赚钱)

qinzhiqiang 04-07 15:41 1,133次浏览

息时代,知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今,在求知欲的驱使下,消费者心甘情愿为知识解囊,智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。如有需要请持续关注。

知识付费产生的背景

1.付费新常态

互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅,市场受教育程度提升,消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊,盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言,同时也增加了消费者筛选优质内容的难度;内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题,以付费业务较为成熟的视频行业为例,消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品,转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务,全民付费看剧的大幕由此拉开。

知识付费的整个商业逻辑中,目前主要由内容生产者、知识分发平台、付费用户组成。仔细想想,其实这种模式和传统的学校教育如出一辙,学校有专门传播基础知识的老师,学校负责宣传招生,然后再吸纳学生来报名就读。

知识付费现在大力兴起,得益于整个社会的经济实力和互联网日趋成熟的技术。尽管很多人说知识付费是贩卖焦虑,这有失偏颇,与自己的辨别能力有关。举一个例子,如果你正在学习办公软件,但自学的时候不知道从何下手,可能为了一个很小的功能自己到搜索引擎找半天也没找到答案,这时候有一个有经验的老师指点几分钟就解决了,你肯定会愿意付费。以前,作者也不太愿意为这些虚拟的东西付费,后来发现太多有价值的东西,真不是轻易免费获取的,所以现在每年在新知识上都会投入资金。都听说知识付费是什么红利,但深入了解的人不多,我们来看看通过知识付费领域赚到钱的一些例子。

这是在唯库上的一个教人做PPT的课程,已卖出接近5000份,总销售额约有50万:

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这是网易云课程上关于产品经理的技能培训课程,已售出1871份,总销售额约有47万:

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这是喜马拉雅上关于理财投资的音频课程,收听人数有1.5w,总销售额约有300万:

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以上的案例只是冰山一角,有兴趣的玩家可以自己去了解。艾媒咨询《2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》显示,2018年中国知识付费的用户规模达2.92亿人,预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人,市场规模在2020年可能到235亿,年复合增速69%

我们专注低成本挖掘高财富,这么大的财富市场,我们作为普通人怎么去通过它来赚钱呢,主要可以从三个方面拆解

一、产品端

知识是一个很广的概念,百度百科说知识也是人类在实践中认识客观世界(包括人类自身)的成果,它包括事实、信息的描述或在教育和实践中获得的技能。作为普通人,我们一定要找到自己在某一方面的能力或特长,比如会写文章、会唱歌、会电脑编程等。但很多人暂时找不到自己的突出特长,那就看你的目标是什么,或者之前的行业从事经验。想赚钱愿意坚持,那肯定找受众需求比较大的领域,比如现在的视频拍摄教学、数据分析技术等等,都是比较有市场的。还有,选择适合的授课方式,音频、视频、图文还是其他,完全取决于自己的课程内容属性。

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找到一个领域之后,先看同行业的课程是什么样子的,找出至少10个销量不错的案例,取长补短,把它们的课程结构全面分解,试听课如何打造、干货课如何加入幽默元素等等。以上面淘宝电商课程为例,本身这些讲师就是在这个领域有很多年的从业经验,又有大平台的背书,相信课程的质量不会低,自然价格不低。

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制作课程虽然要参考同行案例,但不能生搬硬套,因为每个课程都要有自己独特的地方,就像我们在学校时每个老师的内容和表达方式都是不一样的,口碑自然有差异。现在课程作品对于原创的保护机制很严格,这一点要十分注意。如果实在没有制作课程的能力,还是那句话,模仿同行是最优的启动手段。

二、流量端

平台流量——

相信购买过课程的玩家应该知道,很多课程都是在平台上推广售卖的。当有知识付费需求的人想买课时,会首先想到去大平台购买,所以我们要提前让自己的课程上架到这些平台。

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一个是问答类平台,代表有知乎、悟空问答等,因为用户本身就是带着问题来搜索,如果刚好你的课程内容符合需求,多半会买单。

二是以得到、喜马拉雅、腾讯课堂等为代表的平台,这些平台拥有巨大流量,所以一定要上架课程,等待源源不断的流量。

这里需要注意的是,每个平台的流量属性和规则不一样,并且要对销售收入进行抽佣,先了解清楚再入驻。

自媒体流量——

如果我们的课程是专业性比较强的,起码要做好自己的公众号,用来引流和沉淀粉丝,通过每天给粉丝传播有价值的相关信息,等粉丝认可后自然会对课程买单。如果是拍摄类相关的课程,一定要做好自己的抖音等自媒体号,先展示自己的作品水平,才能获得认可并为课程买单。

上述属于成本比较低的流量获取方式,但需要深耕细作。还要注意的是,平台上的流量一定要引导到公众号或者个人微信,这样才能多方位营销增加转化率。

三、转化端

有了感兴趣的流量,怎么让他们下单购买,涉及到的东西很多,目前市面上一般采用先免费后收费的模式,把流量拉到社群做运营转化。

以淘宝电商课程为例,首先会推出几节免费的入门课程,先从0到1开始指导如何注册、认证一个网店的流程,让客户对其专业性有所认可。其次,会做一个答疑环节,让客户对授课方进一步产生好感,答疑过程中可能会抛出一些设计好的名词,增加客户的探索欲。最后,客户如果想了解更专业、更细节的内容,一般都得付费购买高一级的课程。

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还有一种模式,是作者前段时间自己学习的一门课程,是关于编程语言的。这个课他们分为三个等级,最基础一级并不是免费的,收了9.9元的费用,反而成交了不少用户。然后买了基础课之后,会拉到一个群,群主以课程小助手自居。因为基础课为期是7天,小助手每天都会更改一次群名,并提醒大家当前课程的进度,然后上交课后作业,当然你也可以不按照这个进度学习,不过很多人都是要这样推着学的。

后来,为期7天的基础课结束,要解散群,很多同学会意犹未尽,这时候就会推出中级和高级课程,而且说限时优惠,着实转化了很多人。

知识付费是有一定门槛的,一个要求有设计课程的能力,一个是要求对其商业模式的有效规划,这样才能赚到大钱。网上到处都有关于产品端、流量端、运营端的资源和方法,你只要学好了其中一个环节,普通人也同样能赚大钱。