我是养生品牌的代理，通过微信销售产品，平均客单价2000元，去年双十一当天微信端销售额120万元，平时每个月的微信收款也都在100万元左右。

今天，我将自己的朋友圈变现经验总结成《朋友圈经营七步法》，分享给大家。

发朋友圈有没有用？

大家晚上好，我开始分享了。

对在微信卖货的商家来说，朋友圈发的好不好，直接决定了你在朋友圈赚钱的程度。

我发的微信朋友圈，基本上每一条都是原创的，所以也总结出了一套自己的朋友圈经营方法，很高兴今天能在这里跟大家分享。

在分享方法之前，先跟大家探讨一个问题：发朋友圈有没有用？

很多人都说：“朋友圈我发了呀，可是没有效果，没有人来咨询。”

有的人发了跟没发一样，有的人发了就能促进成交。为什么？

其实每一条朋友圈都是有目的的：累积客户对你的信任，最终促成成交。

你要知道，朋友圈是你的阵地，是你的武器，有的人是重型武器，有的人只是小刀。区别就在于：你发的朋友圈是否符合了人心。

什么是人心？人心又是怎么想的？

给大家看一个案例，这是一条减肥的抖音，大家注意看点赞最高的两条评论。

第一条评论：5个月，地上的电线一直没动，水壶没动，你挺忙的。

第二条评论：背景过了5个月一点没变，水壶、麻将桌。

这两条评论背后的真正想法是：这怎么可能？你骗我吧？这不是真的吧？

这说明了什么？说明看的人充满了不信任。

朋友圈也是一样，你想让别人给你打钱，首先一定要解决信任问题。怎么解决呢？

我总结了一套朋友圈内容框架，掌握了这7个发圈方法，你就会清楚每天怎么发朋友圈，发什么样的朋友圈才能收款。

发圈七步法

第一，产品信息，包括企业背书、检测报告、专利证书。这些东西可以让客户了解你的产品成分、优势、效果。

第二，日常打卡照片或者视频。

我最近的朋友圈

把产品融入日常生活的使用场景，千万不要生硬地说打卡，可以“软”一点，比如发圈说：

“吃饭前先喝一包XXX（自己的产品），这个时候喝的瘦身效果好。”

“今天晚上又晚睡了，熬夜要多喝一包护肝饮。”

日常打卡就发这种很日常的内容，不要太刻意。

意向客户看到你自己在使用，对产品的安全性就更信任。

第三，前后对比图、反馈图。

像我卖的是养生产品，如果客户有痛经、长斑、长痘这些问题，那她看到别人使用产品后改善的照片或者反馈的对话截图，她很可能就会买。

你自己说产品多好没有用，别人说好客户才容易相信。就像你说自己是雷锋没有用，很多人给你送锦旗，人家才会相信你真是雷锋。

所以，用反馈图证明产品效果，是最好的，也能从侧面说明你的产品卖得很好，客户很多，因为只有卖得很好、客户很多才能有这么多反馈素材。

第四，发货视频和发货场景照片，包括到货的视频、打包的照片、送货的照片、快递单的照片、收款的截图。

我的收货朋友圈

如果你自己卖的不够火爆，没素材就不晒，那你永远都卖不好，这是一个蛋生鸡的逻辑。

如果你自己卖的不够好，而你的公司、上级、伙伴卖得好，你也可以晒他们的图，因为他们卖的好也代表这个产品卖的好，客户接受度很高。

晒这些图的目的是：渲染你的生意很好。

很多女性买东西不是因为需要，而是因为看你卖的太好了，所以忍不住想试一下，人都是喜欢凑热闹的。

比如你想找一个店吃饭，一家店空荡荡的一个人都没有，另外一家店人很多，你会觉得哪一家更好吃？

如果不赶时间的话，你还是会想选那家需要排队的店，对吗？

「渲染生意很好、产品卖得很快，不抓紧买就没有现货了」，这个内容是朋友圈的重中之重，可以占到朋友圈内容的70%。

大家一定要多晒单。在我的晒单经验中，如果某一天晒很多订单，那天的业绩一定会很好。

侧重招代理的朋友圈

第五，和女性朋友的合照。

现在很多微商都是宝妈，她们的生活圈子很小，每天的生活也很枯燥——不是在家带孩子，就是送孩子去学习，或者去菜市场买菜，没有时间和朋友、闺蜜聚在一起享受一个精致的下午茶。

所以，我们就晒跟女性朋友（代理商）的合照，包括一起吃饭、一起下午茶、一起逛街，一起商讨事情等等，这些内容都是很吸引宝妈的，发出来对招代理商是很有利的。

这张图是我办的线下沙龙

第六，帮助代理出货、解决问题的图。

比如，代理在群里问你问题，你认真辅导，提供了很细致的解答，这些内容都可以发朋友圈。

如果你没有发帮助代理的图，你就很难招到代理，因为大家都想找到一个专业而负责的老大，所以必须要把这些发出来。

第七，个人IP的打造。

朋友圈还可以发一些正能量的内容、开心小故事、生活小常识，以及你自己的生活日常。这些内容会成为你的人设和IP。

在朋友圈卖货，不要只做索取的动作，也要输出一些价值，因为很多人还是想看你这个人。

只有当你做一些正能量传播，分享日常的生活，展示一个有血有肉的人，客户才会留在你的朋友圈。

发圈小工具

发朋友圈卖货，我建议大家最好都发原创的内容，自己一个字一个字打出来，这样看的人才会多。

但如果大家免不了需要复制粘贴，可以下载一个微商输入法，或者不折叠输入法，因为你复制别人的内容发朋友圈，有时候内容会被折叠，变成一条线，这种情况大家基本上是不会去点开看的，所以使用不折叠输入法很有必要。

今天的分享就到这里，最后祝群里的同学们都生意兴隆、身体健康，谢谢大家。