产品不好卖，看看这些“诉求点”！（21个经典案例）

产品不好卖，看看这些“诉求点”！（21个经典案例）

360行，行行出状元。而做“状元”有哪些DNA密码呢？

有的人因为渠道，占据市场；有的通过裂变模式，快速抢占用户；有的因为取巧，四两拨千斤；有的“免费”，打造后端模式盈利。尤其互联网，跨界、共享、裂变等等，让一切不可能变成可能……

而，对诉求点的提炼从未停止。

因为，精准的差异化诉求点，有利于清楚表达，抢占用户心智。

真功夫——营养还是蒸的好！对标健康食品，符合中国人理解，而且不需要过多理解，能快速感知价值。

陈克明挂面——当琳琅满目的产品，如何脱颖而出，让消费者快速感知产品“好”——克明好面，3蒸3醒！

三棵树——那么多做漆的，如何让消费者选择你呢？三棵树，马上住！主打健康漆概念。

飘柔卖“柔顺”；潘婷卖“营养”；海飞丝卖“去屑”；宝马卖“前座，驾驶乐趣”；奔驰卖“舒适”；沃尔沃卖“安全”；农夫山泉卖“原生态”；景田卖“水中贵族”；雅客长白甘泉卖“早晨第一杯水”等等。

从大的地方说，这个叫“品牌定位”，解决差异化，没有差异化，消费者在琳琅满目的产品中无法记忆、区别、选择你！

接着这个话题，有的错位差异化和叠加差异化。

如：除了告诉你做什么餐饮，在电梯口和自家门口的海报上打了一行文字“在这里就餐可以看到厦门半个夜景”，如果你是临时消费者，这句话的杀伤力怎么样？叠加差异化。

如：一个火锅品牌，在自家门口挂了一面旗帜“请留步，某某火锅美团排名第一”，你看到这句话是什么感觉？会不会去消费呢？

不要吝啬你的语言，中国文字博大精深。总有一个角度“亮点”可以让你告知你的用户，悄悄看看，体验就开始了……

早期的蒙牛“不喝是你的错，喝了不买是我的错；向名族品牌伊利学习，做名族第二品牌”；全聚德“不到长城非好汉，不吃全聚德真遗憾”——你去北京不干这两件事情吗？OPPO“充电5分钟，通话2小时”；情怡袜“一双情怡袜，99朵新棉花”等等。

案例不胜枚举，找到你的诉求点，可能拨云见日！

这里，提醒的是：当你不懂如何提炼诉求点，你可以三问。我的产品最大亮点是什么？我的这些亮点支撑点是什么？这些支撑点消费者为什么信任你呢？比如我的补水是补水专家——大海320米处对人体皮肤最洁净吸收最好，因为经过科学论证的。比如九牧王西裤专家——23000针、108道工序、30次烫熨、5600人完成；等等。