更精准的区分不同类目操作要求（淘宝电商必备技能）

更精准的区分不同类目操作要求（淘宝电商必备技能）

关键词：不同类目 操作方法

适用行业：整体行业

适用卖家规模：全体卖家

摘要：在淘宝网上，各种类目不同的产品层出不穷，同时，其操作的方法也会不一样，我们大致的可以把这些多的数不清的不同产品进行分类，以标品类目和非标品类目区分开来。

首先标品类目：他们最大的特点为没有款式的差异，一眼看过去都长的差不多，所以导致在标品类目里面同质化比较高，他更注重于自身的功能性以及实用性来吸引消费者。就比如我们在自己购物的时候，你去购买一个手套，客单价偏低的宝贝，20-30左右的价格，你们可能根本不会去细看这个宝贝的详情页或者说看都不看了，因为大家更加关注的就是这款宝贝的销量，价格。看着差不多然后就买了，决策的时间特别快。所以我们在操作这类产品的时候，只需要产品能够满足消费者所需要的核心需求，比如保暖的，或者耐磨的等。同样这样的产品没有什么购物风险的存在比如买错了之类的，购物风险偏低，再差我也可以接着用。但是像这样的产品，他的搜索流量会被一些同行的大卖家垄断，特别是排名在前几名的店铺。我举个例子，像手套这样的宝贝你们在浏览的时候会经常翻页去查看吗？

非标品类目：如果说标品类目不看脸，那这个非标品就不一样了，比如像服饰鞋包类目的产品，他更偏向于款式的区别，且词比较多，相应的搜索入口多，流量入口也多。同时可以满足买家的需求多样化。而在这里，买家往往会货比三家了之后再来做出选择，所以导致非标品这个行业的转化率是偏低的。以及购物浏览时长都会比较长一些。他比起标品行业，没有那么强烈的购物需求，因为款式较多，消费者大多会进行对比。所以这也造就了非标品类目的产品，你的款式到底受不受众，能不能够被消费者所接受。因为款式的本身对于非标品类目来说，直接起到致命的影响。

在做标品类目的掌柜，你们只需要记住一个点，如果说是做的很常见，比较偏传统没有什么特色的行业，那么你们做起来是非常难做的，因为大卖家很多排名靠前的卖家，他们都已经占据了市场，特别是一些排名靠前的天猫店铺，销量数据都是非常高。所以说不管是从策划，品牌，销量，价格上都占据很大的优势。在这里，我们本身处于同质化比较高的市场里面，我们需要具备足够的个性化以及原创的风格来吸引消费者，优化好，吃饱了再去做销量。

打造必经过程：我们需要通过直通车的测款测图来确定我们可以推的款式是否具备潜力，比如我们的非标品类目，款式对于产品本身影响偏大，对于我们想要主推的产品，先去直通车进行测款操作，看款式的点击率，到底受不受市场的欢迎，再考虑要不要主推，避免大量的支出金额效果还不好。款式测试完成后如果还想进一步的提升我们再去测图，测试一张高点击的主图来吸引消费者的点击。