实体企业如何做好新媒体营销

我们帮助企业做红利型爆款内容逻辑就是运用了经济学的知识，及时洞察内容市场的供需关系，当选题来袭，先判断红利的方向，结合品牌调性创意。现在企业追热点的反应速度快的惊人，但内容的同质化严重，缺乏深度挖掘新媒体营销怎么做，例如霍金去世事件，内容供给量很大，去世消息一旦在朋友圈传开，阅读需求就成边际效益递减趋势，红利下降，而且面对伟人离世特殊话题，容易让人产生不好的联想，创意风险很大。

霍金逝世当天滴滴出行app的开屏页上，出现了这样一句名言：充满希望的旅途，胜过终点的到达。标注出处为霍金，而事实上，这其实是英国作家罗伯特·路易斯·史蒂文森在自己的名篇《黄金国》的金句，霍金只是在自己的书中加以引用，并非原创。

2016年公众号汪亮笔记有一篇文章《湖北首富刘宝林：从今天起，先亏我的钱》（点击标题可查看原文）完成了九州通当年的品牌传播KPI，也收获了近2000元的打赏。主要就是写了一些刘董在创业初期不为人知的一些故事，这些故事的细节对于九州通的内部员工或离职员工来说是刚需的内容，而这种内容的供给非常少，供给小于需求，所以获得了流量红利，刷爆了当时的创业圈、九州通员工群等社群朋友圈。

3、微故事（Micro-content）

▏A：企业新媒体是连续剧而不是电影

作为企业新媒体内容营销，不是做一个爆款10万+就可以高枕无忧，企业的品牌和价值需要持续的优质内容输出，我们形容为不是看电影爽2个小时新媒体营销怎么做，而是需要让目标客户看电视连续剧。

2017年有几个大牌的故事让我们留下了眼泪：999感冒灵《有人偷偷爱着你》、招行信用卡的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》。实体企业如何做好我们的微故事？

微故事是什么，小而独特的资讯、幽默小品、频率或感悟，作为企业新媒体可以根据不同平台（微博、微信、今日头条）的特点，定制你的微故事。

微故事是连续剧最好的承载方式，就像小时候吸引我们的《圣斗士星矢》，我们的孩子爱看的《熊出没》都是由一个一个故事串起来的连续剧。

在武汉软件新城的企业内容的“连续剧”策划中，1.0 “壹周播报” → 2.0 “产业气象一周播报”→ 3.0 “产业气象一周播报语音版”→ 4.0 “一周播报评论版”，将中国传统24节气和武汉软件新城聚焦的产业、城市、园区的变化做结合，创意“产业气象”概念，用产品心态去一次次迭代，推翻再重来，取得不错的品牌传播效果。

B：新媒体热点创意前置

最近也正在酝酿写一篇文章叫《成功就是Prepare》，《礼记·中庸》里说“凡事预则立，不预则废”，新媒体创意策划更是需要提前准备。2013年美式足球年度冠军决赛时，当时在球场上，新奥尔良超级巨蛋体育场在比赛进行到第三局时突然停电了半小时，数千名观众在一片黑暗中等待。但此时，奥利奥公司看到了一些希望，立刻以迅雷不及掩耳之势制作了一张海报贴到了Twitter上（如图），说道：“黑暗之中，你仍然可以泡一泡（再吃）”。我们不得不佩服这家饼干公司敏锐的事件营销嗅觉和反应速度。一瞬间，所有在黑暗中茫然等待电力恢复、比赛重新开始的人们，都看到了这条提醒大家任何时候都可以吃奥利奥饼干的趣味动态。这种发文说出了粉丝当下的心情，几分钟之内得到数以万计的转发和点赞。

奥利奥能第一时间发出这样的动态，是因为早在事件之前，做了很多预案和前置工作，针对电视上的即时时间做出反应预案，才完成了这则发文，这需要有一个团队在看比赛，等待合适机会出击。国内的杜蕾斯针对很多事件都能在很短的时间做出创意反应。

作为企业新媒体营销，对即时事件的创意反应能力是未来的核心能力，也是维系品牌好感度最聪明的投资，而这一切都需要我们新媒体从业者观察生活，把热点事件变得简单、可传播、又不失与品牌的关联性。

新媒体的创意互动就像拳击的刺拳一样快速的和用户做有效连接，企业只要不是把新媒体想成是重要事件的陪衬，就可以直接建立新媒体和品牌直接的联系。新媒体本身就是重要事件，它替各方搭起桥梁，让企业与顾客对话。美国的新媒体专家加里列出了一个有效新媒体营销公式：

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