如何从零开始营销一款产品？

他们的销售渠道在哪里（为什么不走线上？）

…等等

还有一个人，让我很感动。她付费约我问一个营销问题：如何推广产品？

在见面前一天我才知道她过来很远，从东莞坐火车到杭州，光一趟就要十几个小时。

这来回得花30多个小时关键是她只能跟我约1个小时。这是一份难得的信任，我必须好好准备，人家过来一趟不容易。

见面之后，得知她是位妈妈，之前在辅导学校当老师，现在孩子上寄宿学校，她有了空余时间，想自己创业做个项目，但对如何推广没有什么经验，因为经常看我文章，好歹有些信任，所以想听听我的建议。

感动之余，我详细了解她项目情况，方向是做户外产品销售，具体怎么干还不知道。同样，为了帮她梳理营销思路，把一些关键问题解决掉，我引导着问了很多问题。比如：

针对的目标人群是谁（刚好她现有资源）

这些人的使用产品的偏好（中高端，还是低端，国产品牌还是国外品牌）

这些人都有什么特征（年龄，性别，职业，消费能力等等）

你做的话有什么优势（比如产品？圈子流量？还是…）

你打算在线上还是线下销售？

你的可能会遇到哪些竞争？

…等等

模拟营销流程

借助这些问题，实际复盘这个项目，也模拟了一遍营销流程。其实把问上面的问题换成营销语言，就是下面的6个步骤：

1、市场细分。你的产品和服务针对哪些人，然后从中找出最有利的人群；

2、目标人群画像。他们有什么特征，偏好，如何识别他们，怎么跟他们连接；

3、产品和服务设计。因为她前期是做代理产品，没什么产品优势如何营销产品，别人为什么在你这里买？所以是不是以组织户外活动的主，慢慢植入产品，这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务；

4、竞品分析。虽然开始是一个小生意，但总会有跟你竞争的，是同样做户外社群的呢？还是那些户外产品专卖店呢？搞清楚之后可以研究怎么避开竞争；

5、渠道选择。销售的渠道会影响推广渠道。当时我建议淘宝前期不合适，既没团队又没经验，还不如从微信社群，微店方式切入，轻，见效快；

6、产品营销差异化。盘点她手上资源，发现她跟一些户外KOL关系很好，我就建议她如何争取跟他们合作，共赢，这样是会成为推广上的优势。

这个分析的思路就是按正常的推广逻辑来，一步步明了，最后她自然得到了答案。看到她心中无惑，我也安心了。

说起营销推广，是企业永恒的痛点，当你真的接手推广某个产品，从撰写推广方案，琢磨细节，你会发现并不简单。你要考虑问题很多，总担心是不是漏掉什么。

说实话，换作5年前老板让我操盘一款产品推广，我不知所措，毫无章法。

但作为营销人，谁都希望能成为首席营销官（CMO），因为这不仅意味着高薪，更是代表营销生涯的某种高度。

不过现实中更多是，三五年下来，市场专员还是市场专员，活动策划还是活动策划，写文案的继续在写文案。工作年限增加，工资并没随着经验而增长，相反，离首席营销官似乎越来越遥远，这是为什么？

是不够勤奋，是不够聪明，还是不够圆滑？很显然这不是主要原因。

我认为关键点在于，很多营销人努力，却忽略了一个事实：

从执行，到主管，到经理，再到CMO，它需要的不仅是操作技能的提升，而是营销思维能力的升级，你的掌控力。

过去，你会写文案，那是一名优秀文案。可是当你做营销主管，就要懂得定位产品，分析用户，市场研究等。一个职位的升迁不单是某种技能的熟练提升，更重要的是专业能力更完善，思维格局提升。

对许多步入营销行业的从业者，越早懂得“提升营销思维，完善知识体系”的重要性如何营销产品，就越能提早准备获得机会。

尤其是构建营销框架必备的基础知识，如市场细分，用户画像，竞品定位，如何创造差异化，4P应用等，这些是营销人最基本的功课，如果你没有专门学习掌握，那一定是缺憾的。