【企业网络推广方法】如何让营销本身成为利润来源

营销凡是被视为一项支出而非利润驱动器，但此刻一些夺目标品牌通过开展内容运营，为企业直接带来营业，同时辅佐企业进步品牌认知度，它们是怎样做的?

国际品牌百事可乐、亿滋国际(MondelēzInternational)和万事达卡(MasterCard)等，他们对营销的认知开始从一种支出的脚色转为利润驱动的脚色。传统而言，营销者以为这种花在媒体、告白和宣传上的用度只是为了晋升品牌认知度，辅佐品牌贩卖。

这些浸染如故获得承认，可是营销者遭受着很大的压力，他们必需证明本身的营销做法可以或许敏捷缔造利润，而且最好直接从本身的企业资源中获取。

这种趋势有几个驱动身分：营销者必需在董事会证明本身的代价，企业增强预算意识的必要，以及以内容为主导的营销更为流行。此刻，一方面品牌冒死想要通过传统告白在数字化平台获打斲丧者，而另一方面，告白禁锢更为严酷，促使企业不得不探求另一个通道，让本身的内容运营饰演双重脚色，既满意营销的需求，又充当新的利润源。

贩卖自主缔造的内容

百事可乐正是这种做法的先行者。本年5月，这个快消品巨头推出了缔造者同盟(CreatorsLeague)：这家企业在纽约建设了一个4000平方英尺的内容事变室，内设灌音、放映和编辑建造装备。这个内容事变室让百事可乐可觉得本身的品牌缔造更多的内容，同时尚有黑胶录制的内容，可以卖给分销商和告白商以得到收入。百事品牌之以是回收这种做法，是它但愿通过附加的无品牌项目支持本身的营销开支。

缔造者同盟做了很多事变，包罗和美国在线公司旗下的告白公司PartnerStudio相助，环绕音乐、Pop文化、康健和福利配合创作内容，首要针对AOL和微软媒体平台的分销商举办内容创作。事变室还和视频建造商TheFirm、hip-pop艺术家T.I.相助，配合建造一部故事片。最近事变室正在建造一个宣传片，推广在华盛顿进行的首届美国女性峰会，美国第一夫人米歇尔·奥巴马、闻名影星梅丽尔·斯特里普(MerylStreep)和奥普拉·温弗莉(OprahWinfrey)都要介入此次峰会。

百事可乐环球品牌开拓高级副总裁KristinPatrick认真缔造者同盟项目运作，而详细的事变则由百事可乐营销部分认真，可以自主支配从相干项目中得到的利润。事变室配备了12位全人员工，包罗工程师、编辑、建造商，而且按照项目必要招聘更多的员工。Patrick说，事变室可以支持百事可乐旗下全部的品牌，按照必要缔造内容，同时可以创作黑胶录制内容，面向更普及的创意市场

“百事可乐拥有浩瀚品牌，从零食物牌多力多滋(Doritos)、行为饮料佳得乐(Gatorade)到激浪(MountainDew)，这些品牌都有很大的品牌代价。而缔造者同盟让我们可以或许增强和斲丧者之间的接洽，以最快速率、最高品格提供创意内容。”她说。

“我们可以建造系列视频、影戏、音乐、实际秀和其他内容，缔造者同盟让我们可以充实操作品牌力气和品牌资产，支持我们的营销勾当。”

并不可是百事可乐一家在实行将营销勾当直接转为企业利润增添的器材。本年5月，食物饮料制造商亿滋国际(MondelēzInternational)披露了本身的新营销计谋细节，个中包罗到2020年把本身的国际媒体投资局限增进10%。和百事可乐相同，这家公司也有浩瀚内容相助商，包罗影戏、电商、数字频道等，以及和出书商BuzzFeed相助打造的一个聚焦福利的在线平台。亿滋国际打算推出一系列响应的品牌游戏，在接下来的一年半里延续推出。

亿滋国际环球市场内容和媒体钱币化运作认真人劳拉·汉德森(LauraHenderson)说，之以是拟定这样的内容计谋，是由于在日渐碎片化的媒体市场上依赖传统告白很难企及斲丧者。而亿滋国际正处在厘革期，“要从缔造倾覆性的电视告白转变为可以或许缔造为企业带来利润的内容”。为了让亿滋国际的内容营销可以或许带来利润，这家企业要把本身缔造的内容贩卖给分销商和告白商，让亿滋国际“更好地聚焦缔造优质内容，为客户带来更高附加值和更强的适用性”。

本年6月，万事达卡首席执行官拉加·拉加曼纳(RajaRajamannar)在戛纳国际创意节上演讲时暗示，该付出品牌正在把本身的营销从“温顺而恍惚”的告白中转移出来，重点宣传其品牌的“及时性”。为此，万事达卡推出了一系列宣传勾当，包罗在印度环绕《MaryKom》影戏的宣传勾当，此次勾当在交际媒体上引起起劲的接头和回应。万事达卡声称与《MaryKom》影戏刊行商缔盟宣传如何营销推广，给本身带来了更多的用户。

这种锁定利润增添的营销是一个好做法。“这表白企业通过计谋性的营销让本身和变革的市场保持同步。”英国皇家特许行销学会(CharteredInstituteofMarketing)首席执行官克里斯·达利(ChrisDaly)说。他以为越来越多的人正在把营销视为一种转达贸易计谋的关键动作，而不只仅起到撒播的浸染，企业应该把这种营销动作列入可以或许带来贸易红利的动作清单。

“真正的营销应该是贸易计谋和撒播计谋之间的一个关键环节，”他说，“我们要把营销视为利润驱动器，因此我们很是欢快地看到许多企业熟悉到这一点并把它付诸实践。”

通过对营销的这种计谋性脚色定位，克里斯·达利以为企业可以敏捷地分辨利润机遇。“对付客户风俗的变革，许多企业已经顺应并可以或许采纳正确的营销法子。”他说，“固然斲丧者在网上屏障告白的举动呈上升趋势，可是企业在交际媒体上的营销结果有了很大的晋升。”

品牌投资自有渠道

品牌自己成为内容缔造者，这个主意并不新颖。一些快消品企业，譬如宝洁一贯以亲身参加建造泡沫剧着名，由于他们但愿以此为本身带来更多的受众。而百事可乐、亿滋国际也有相同的做法，尽量他们的内容情势和撒播渠道有所创新。

OTT视频营业(Over-the-top)是指处事商通过互联网向用户提供各类应用处事如何营销推广，首要是通过APP和网站平台。OTT视频同样可以或许满意多种范例的斲丧者品牌的需求，譬如零售商、汽车制造商，可以通过视频告白直接红利，乃至提供付费订阅处事。美国电信团体澳洲电讯(Telstra)旗下的视频制造商，为很多斲丧者品牌提供OTT视频处事，可是该企业声称此刻还不是披露详细项目标时辰。

网页视频办理方案公司Ooyala认真欧洲、中东、非洲市场的总司理罗格·古普塔(RagsGupta)说：“在交际媒体期间，面临斲丧者留意力分手，营销者必需加强本身的付费媒体，要有本身缔造内容的手段。这种做法的先例是早年的泡沫剧，而我们但愿看到更多的品牌在内容缔造上有更大的投入。”