创业的三要素有哪些?创业失败后有何结局？

前面我们盘点了三代企业家，聊了哪些人适合创业，本期我们继续聊聊：创业的三个关键要素，还有创业失败会有什么结果？

（三）创业的三个关键因素：找方向（痛点）、找人、找钱

我们先来看看一份调查，看看创业成功的依赖什么？

可以看到，前三位就是人、产品、资金，接下来我们一个个看。

1）找方向（痛点）

著名风险投资人马克・安德森发现，“有许多创业公司，他们虽然对运营的每一方面都了若指掌，但实际上由于没有找到与市场需求相匹配的产品，所以其实都步入了死胡同。”

除非你所创之物能有效解决一个或多个客户当下的痛点，否则购买行为不会突然出现。所以说，创业讲究的是“大处着眼，小处着手”，问题定义越细致，越能抓住要害。一定是要能用一句话，描述清楚到底解决什么问题，才算找到创业的一个点。

而千万不要去想你的产品既解决A问题，又解决B问题。你要将一个点，做到绝对足够好，你就牛了。微信刚出来的时候，也只有聊天功能（熟人通讯），然后用摇一摇来打陌生人加好友，再后来才有朋友圈、支付、游戏，成了大平台。还有Facebook圈完关系链，然后搞社交游戏；滴滴搞完打车，再搞专车，最后到扩展到出行…

先抓住一部分人，解决一部分需求，甚至只解决一个点上的需求。创业要遵循正确的轨迹：最先出来的是MVP（最小成本可行性产品），通过运营数据验证想法，找到用户的功能诉求之后才是一个简陋的1.0版本。这个阶段的关注点是确保公司所要解决的客户痛点足以助力一家新公司的诞生，并能使这家公司实现盈利、自己能养活自己、证明商业模式是可以成功的。后面才是扩大规模，产品不断快速迭代，在会克制的前提下，进行不断的创新。

此外，第一次创业，不要担心自己的市场太小。你做成了第一件事、挖好第一桶金，你的能力、人脉、视野就跟以前大不一样，就会有更高的起点。还有坚持和努力很重要，方向错了没关系，阿里在做出第一个赚钱的产品之前，试过23个不同的方向，直到第24个，才让阿里巴巴活下来了。

也分享一组数据，2017年的创业方向更加分散：电商/O2O、文化娱乐依旧是热门行业，企业服务、云计算/大数据/人工智能相关领域开始热门，有增多趋势；创业公司在地点分布上，北上广占比62%，相比3年前的72%、73%、69%继续下滑中，创业的种子正在遍地开花，从一线城市在向二三线扩散。

2）找人：

找人分为三个方面，质量、数量以及方法。在找人的质量上，你应该知道自己缺什么，团队缺什么；数量上，一定要知道自己对人数是怎么规划的，是按需规划，还是按能力规划；另外，在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。

比如，作为领头羊的创始人需要具备敏锐而深邃的洞察力，有较强的信息分析能力和敏锐的预感，能够掌控大局。但如果一个公司只有一个创始人，也是很难做成大事的。所以，基本上每个公司的创始人都会寻找适当的合伙人、选择合适的高管团队，比如马云的18罗汉。这个创始人团队缺什么人，就应该找什么人。比如做互联网行业的，如果连技术总监都是外招而不是合伙人，那就有很大问题了。

其次，创始企业真的需要这么多人吗？人多力量大是不假，但是人多管理难度也大。本来初创团队10人以内，大家各忙各的事情，没工夫搞什么“办公室政治”。世界上本没有江湖，人多了，江湖就险恶了，搞帮派，争利益，内斗内耗不可避免的将会发生。

3）找钱：

我们总结了下，百分之九十以上的创业公司，散伙的原因只有一个，就是没钱了。一组数据显示，10%的项目拿到市场上90%的钱，说明资本在向头部项目集中。也就是说，对大多数90%的创业企业而言，未来越来越难拿到钱。

所以找到一个能养活自己的创业点子，和一班志同道合、能坚持的团队合作，就显得格外重要。哪怕市场开始很小，但要证明确实存在需求，能慢慢养活自己、证明商业模式成功、且未来具有爆发力，后面才能融到钱。如果管理者有卓越的眼光、持之以恒的精神、凝聚团队的超强力量、以及营销的天赋，那就更有机会融更多钱了。

但融到钱后，最怕的是—–钱来得快，人成长慢。绝大部分的创业企业，不是饿死的而是被撑死的，被太多的钱撑死的，被太多的钱撑死的很大原因是：创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。比如产品还没做好，就烧钱扩张市场、大肆招人扩充部门，稍完A轮，然后、然后就没有了…….

数据还显示，创业2次以内、持续时间1年以上，更容易获得资本的青睐哦。所以创业者一定要能努力和坚持，不要心浮气躁。

（四）创业常见散伙原因；失败了怎么办？

前面说了那么多，但是创业这座独木桥，注定有很多人成为炮灰，只有1%的公司会最终做到上市。

前面说过，百分之九十以上的创业公司，散伙的原因只有一个，就是没钱了。而导致没钱，要么花的太多，要么赚的太少（还有融资不足，这里就不说了）。

创业最重要的就是把钱花在刀刃上，比如可以降低房租，尽量节省设备、用品等经常费用的开支；此外要尽早找到能产生收入的办法，身为创业者需要想出一些能让你快速赚到钱的方法来养活公司。

赚不到钱有很多原因，比如：对局势本质的误判，看到风口就进去。由于自己格局不够，对事物现象没有抓住背后本质要领，只是看到有风口就一头跳到创业的坑里，其实也是一种投机的赌博行为，十赌必有九输。

这些人在尚未充分测试和验证其“痛点—解决方案”适配关系之前就推出产品，还想要扩大其市场，结果可想而知。数据显示，在分析了3200家快速发展的初创公司后发现，在创业前期，成功留在市场里的公司有80%都会集中精力在发掘问题/痛点上，而不是钻研获取客户的市场营销策略。

赚不到钱，还可能因创业团队对自身资源和能力的高估。创始人的阶段性目标与自身能力和资源的匹配非常重要，一个刚开始就将目标定的远高于自身资源条件的创始人，失败的几率最大。而绝大多数第一次创业的人都是这么一种好高骛远的心态。

除了多数人是钱不够花，创业失败的剩下小部分人，可能是理念不一致或利益分配不公导致分家，或者是因为控制权矛盾把核心成员干掉，这些情况当中，大部分还是能继续苟且的活着，只有极少部分搞大了导致公司关门。

最后，我们也总结了创业者最终的几种结局：

第一条路是上市了，要么圈钱走人，要么就是功成名就、一个新家族又诞生了。

第二条路是并购。在美国，并购非常普遍。在并购过程中，大公司获得了新的方向、新的领域、新的团队。现在国内有许多公司（包括大的垄断公司或创投基金），看到一个好的项目、好的模式、好的团队，也会去并购它。

第三条路是转型。聚美优品CEO一开始拿到投资是想做游戏的广告植入，后来发现这个模式在中国做不成，但化妆品卖得很好，就开始做化妆品。

第四条路是连续创业。前面讲过，在创业领域有一种人，叫连续创业者。据悉，连续创业者是拿投资最多、被投资人争求最多的一群人。所以创业失败不是问题，只要你想重新出发，就有机会。

第五条路是现金生意。假如失去了成长的动力，做现金生意也不错。比如，有一家公司是中国最早的音乐网站，当时在全球音乐网站排名200多名，但是到今天为止，他们的规模依然不大，20多个人的团队，一年1000多万元收入，就稳定做这些现金收入，累计以来也是蛮吓人的。

第六条路是加盟创业。这指的是那些彻底失败的，有很多彻底失败的创业者在休息一段时间以后，往往会找几个同样创业失败的人，一起再做一个公司。最重要的是不要放弃。

第七条路，回去做个优秀的员工。如果经历了失败，真的既不想再创业，也不想再融资，回去打工，很多大公司都会提供非常好的机会。因为你创过业，你经过磨练，你懂得市场，经历过市场的考验，这对创业失败者也是个不错的归宿。