什么是病毒营销，病毒营销十讲

病毒营销是什么？

企业主眼里的病毒营销是低成本、大流量、新媒体红利…品牌总监眼里的病毒营销是整合传播、品牌声量、高ROI…市场总监眼里的病毒营销是刷屏级内容、10万+、话题热搜榜、产品销量…

病毒营销的光环效应让市场人趋之若鹜。

过去，病毒营销是第一序列品牌同4A公司的事情，两个条件必不可少：

1，预算；

2，创意。

巴黎水Perrier在2011年联合奥美和youtube制作了一组视频，并命名为Le Perrier Club。Perrier Club打造了一场年轻人狂欢派对，在club的每个角落里都有跟性有关的惊喜。随着镜头的纵深，性感的程度加深，然后截然而止。

Perrier借youtube向观众承诺：视频观看人数越多，内容就会变得“越性感、越狂野”。

这是典型的“福利模式”病毒视频。这个系列视频收获了1150万的点击量，是当时最成功的病毒营销案例。

Perrier当时在北美销量起不来，年轻人不买单，这次的视频为Perrier在年轻人当中赢得了高关注度，当然Perrier这组视频的创意成本、制作成本和传播成本都是不菲的。

社交媒体时代，病毒营销迎来了红利期。“刷屏”和“10万+”是它的代名词，每天都有霸屏事件。病毒营销是低成本撬动营销杠杆的最佳方式。

“我什么时候才能做一个刷屏级的营销案出来？”这是每个营销人的心声，也是每个企业主对市场部的期许。

罗振宇在2018年跨年演讲中提出了一个公式：成就＝核心算法x大量重复动作²，他认为每个人只要找到了自己人生的“核心算法”，加以大量的重复、刻意练习，就可以取得令人瞩目的成就。

这是针对个人而言的公式，那么对于病毒营销而言情况又是怎样呢？

病毒营销也是有核心算法的。首先病毒营销的本质是传播，强调的是以“受众”为传播主体，快速复制和传播信息，常见传播模式有“炫耀模式”、“福利模式”、“表达模式”和“互动模式”。其次，病毒营销讲究天时、地利、人和，缺一不可。

病毒营销是一个系统工程，往往与口碑营销、借势营销、场景营销结合在一起。换句话说，任意一种营销形式，如果按照病毒营销的核心算法和底层逻辑来操作，都有可能刷屏。

杜蕾斯是公认的借势营销做得好，常常依靠一张图片就刷屏朋友圈。有人说靠运气，有人说天生有话题性，有人说agency选得好。通过杜蕾斯借势营销案例，我们看到了病毒营销的三个可能性：

1、 病毒营销的形式多样化。过去，主要是病毒营销视频，现在可以是图片、H5、音乐、文字、图文… 杜蕾斯靠借势海报一招制胜；创造了“戏精体”的网易2017年持续刷屏，包括网易云音乐地铁文案、有道词典录屏H5、网易考拉病毒H5。

2、 病毒营销的时机可以创造。杜蕾斯雨夜鞋套事件是等来的营销时机；杜蕾斯感恩节致敬十三品牌则是创造的营销时机。

3、 病毒营销可以依靠累积爆发。累积体现在三个方面：1、用户洞察；2、见识和知识；3、刻意练习。