病毒营销是什么意思?病毒性营销有哪些?

qinzhiqiang 09-15 15:35 40次浏览

无论在线上、还是线下,生意的竞争,其实就是流量的竞争。

在传统的经营思维中,想要获取流量,必须在线下开店或者在电商平台购买流量,这两种获取流量的方式,都是一个无底洞。

而到了社交化零售时代,每个用户都是一个流量入口,我们只需要玩转这4种病毒式裂变,就可以获取源源不断的流量。

1、奖励机制裂变

2、利益共享裂变

3、内容驱动裂变

4、社交货币裂变

学会这4种病毒式营销术,让用户裂变用户,实现业绩倍增

何为社交化零售?就是基于个人号、短视频、图文等社交媒体平台,作为用户与商家之间的连接器,从而产生交易关系。

在社交化零售模式中,流量不再属于大卖场、大平台,而是每个月用户都是一个流量入口。

在新的营销环节下,商家想要获取更多流量,就需要通过奖励机制,驱动老用户分享商品、传播活动,从而打通用户的亲密社交关系链,形成病毒式传播的效应。

学会这4种病毒式营销术,让用户裂变用户,实现业绩倍增

就像瑞幸的咖啡店,能够从0杯到一天卖1500杯,背后就是运用了奖励机制,实现了用户裂变。但想要实现这个目标,必须先要有自己的基础用户。

比如,只要用户到瑞幸的下线购买咖啡,店员会邀请新用户下载APP,并会通过免费赠好友、等社交传播的活动,驱动用户分享APP。

目的是通过社交做传播,吸引同城的用户在线上下载APP,实现老带新、产生裂变效果。

同样的道理,拼夕夕、能够与杭州马、宿迁东两大电商平台抗衡,也是运营了奖励机制。

用户为了抢红包,会分享连接到自己的社交关系链,产生病毒式传播。

学会这4种病毒式营销术,让用户裂变用户,实现业绩倍增

在市场产能过剩、同质化竞争的时代,人正在变成市场中最重要的资产。

因为,无论产品的功能多么强大,品牌多么的有价值,没人消费都等于零。

而想要获取源源不断的用户、带来更多的消费机会,必须要运用消费资本的逻辑,让每个消费者都能与商家共享,销售环节中的利润。

只有这样才能锁定用户,并且把用户作为流量入口,产生病毒式的裂变营销。

近两年社交电商如此火爆,运用的就是消费资本的逻辑,把用户变成了会员,会员合伙人。

在社交化零售模式中,会员合伙人,只需要有一部手机,就能用社交时间提升商家的经营时间,社交空间作为经营时间。

同时也能用社交关系链,帮助社交电商平台实现病毒式裂变传播,拥有源源不断的流量及变现机会。

学会这4种病毒式营销术,让用户裂变用户,实现业绩倍增

在社交化零售时代,内容也能够帮助我们产生裂变式传播。

不论在公域、私域场景,还是以图文、视频的内容形式,想要借助用户及粉丝作为入口,实现裂变式传播,必须要具备以下几个特点。

在私域流量中,商家想要用内容营销的方式,驱动用户去裂变用户,那么这个内容首先要有价值,能够帮助消费者解决某一个问题。

有价值的内容干货,粉丝自然会分享到自己的好友圈,去连接更多的潜在粉丝。

当然,除了有价值的内容、有趣味、有槽点、能够驱动粉丝分享的内容,同样实现裂变式传播的效果。

在公域流量中,点击、完播、点赞、互动是实现内容传播,获取更多流量、粉丝、销量,产生裂变的最佳方式。

而想要实现这个目标,内容不想要有槽点与互动性,才能吸引粉丝点赞、互动,实现裂变式传播的效果。

学会这4种病毒式营销术,让用户裂变用户,实现业绩倍增

在社交零售时代,如何让产品实现病毒式传播,自带流量呢?必须要具备社交货币的价值。

在传统的商业形态中,社交货币更多表现的是一种口碑传播,能够让消费者即潜在消费者,在茶余饭后,去谈论一个品牌、产品、明星等,这是社交货币的雏形。

而当时手机成为人类的外挂器官,人们的大量时间,都停留在线上的时候,那么社交货币的传播,更多是在社交媒体平台。

比如,人们聚餐的时候喜欢拍照发好友圈晒一下,去网红打卡的地方,就会拍个短视频,购买到有内容的产品,同样也会分享到社交媒体平台。

由此可见,在社交零售时代,想要实现病毒式传播,我们打造的产品与品牌,必须要有社交货币的价值。

这种社交货币的价值,可以体现在外形上、产品的内容上、品牌的文化上,目的就是让消费者在使用产品的时候会去拍照、拍短视频、分享传播,实现病毒式裂变。