微信裂变营销之路是什么？病毒式营销150定律原理

本文是《病毒式营销》系列文章的第 1 部分，该系列共包含以下 7 个部分：

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首先，你需要理解裂变的基本原理是什么？

微信裂变式营销之路裂变营销活动，大概可以说是2种：

陈沩亮在之前网络推广文章分享过，收获成交之前，需要一个信任培育的过程。

那这个裂变成交，就等于说在刚加你的时候就直接成交了，你还没有对他培育。其实培育不是没有，而是你借用别人的培育成果，直接裂变过来的。

本文分享的裂变式营销（亦称“病毒式营销”），就是获得新客户，直接成交的那种！

拓客就是获得新客户，有2大类型：

我也还说了，这是一种长期可用的主要手段。

给大家说个150定律，每个人社交圈里面，平均能够影响到150个人。

你可以想想，你的朋友圈里面，大概有一部分对你有信任度，比如你分享一个产品，或者你转发一篇文章，可能会信任你，这是一个平均数。

有的人可能是少一点，有的人可能会多很多，比如一些大咖的粉丝很多，数字是远超过150人的，但一般来说不会太低于150人。

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

（1）新客户增长慢

就是只靠自己去播种引流，自己去灌溉培育，这相对来说是比较慢裂变营销活动，但不是慢也不去做，也是要做的。

（2）人脉资源没得到充分利用

每个人的好友可能一千到两千，好友的特性是不一样的，有的人可能会买，有的可能从来不会买你的东西，但可能会帮你去做一些事情，有的好友适合成交，有的不成交，但可以去帮你裂变。

这个已经成交的客户，本来还有更大的价值你没有挖掘到，并不是说只从你这里去买东西，也可能会帮你去裂变做分销。

如果你不做裂变的动作，你的人脉的价值是没有充分挖掘的。

（3）客群有限，生意难做大

你一千两千好友，可能是积累了一两年得到这些，你要进一步扩大也是很慢速的扩大，你有限的客群的销量是有“天花板”的，达到上限销量就很难上去了。

我们可以把微商做比喻成，相当于在小区里开便利店，你的好友就是小区的居民，你想要进一步扩大也好像没有什么手段可以延伸。

其实克隆裂变就是这样一个扩大客群的方法，让你的小区店的客群不再只局限于小区的居民。

（1）新客户增长快

好处就是痛苦的翻过来说，做裂变的好处也很简单，新客户增长快，还有一个原因是自带信任背书，所以成交也快，因为是别人给你介绍来的。

也不需要你重头建立信任，我们日常生活中，想去办一件事情，托人办事情，或你想认识某个人，但中间有个人介绍你想认识的人，这样就能够更快的建立一种信任关系，这放在网络推广中来说也是一样的。

（2）能更充分利用现有的人脉资源

你会发现有的人可能不会买你的多少东西，或从来不买你的东西，但能够帮你带来新客户，就是有这样的人。

你可以去看一下你的亲戚好友或同学有些就是这样，但也不表示不认同你做微商，他们可能只是默默看和观察着，可能你卖的东西至今他们没有需求，但以后可能也会有，这种人可能会给你带来一些其它帮助，比如带来一些新的好友或新的客户。

（3）建立自己的分销群体

通过人脉网络，就可以把生意扩散出去，会有更多的人你从来不认识，过来成为你的分销或客户了。

举几个大家熟知的裂变例子：

1）苹果手机的销售渠道

（1）苹果官网自营，专卖店自营

（2）各大电商平台的分销

（3）线下实体店分销

（4）黄牛代购，二手交易

2）汽油

3）国家ＧＣ党

商业运用都需要克隆裂变，像上面这种例子，不胜枚举……

几乎所有商业都有裂变环节，就像你家附近的包子铺，也有老客户带新客户的现象。

裂变原理就是每个人或每个机构的节点，所能覆盖的人群是非常有限。

就算你有很多手机，很多的号，你可能有10万个好友，规模也远远比不上你做裂变之后的规模。

我们可以算一笔简单的账：

更何况不是每个客户都能够只给你裂变1个客户，有的还能够帮你裂变好几个呢！

自己零售+裂变营销，2条路都走最好

但我发现有的人，就是固执自己去做网络营销零售，这是自我设限，要想多赚钱，就要破除自我设限这一步。