淘宝彩妆应该怎样做营销

最近这几年国货的风越刮越大，从最开始能夸的只有价格，能吸引人的也只有价格，一般只有手头紧却不得不买的时候才会买国货。

以前国货被疯狂吐槽：严重抄袭，产品质量差…，到现在质量和品质都变得越来越好，不再只是单一的抄袭大牌，慢慢走上自主研发之路，有了自己的风格和特色。

真是应了那句话，当初的我你爱答不理，现在的我你高攀不起~

原来区花也是对国货有偏见，但是现在也逃不出王境泽教授的真香定律~

区花试着总结了一下国货为什么会火的原因：

国货真的很会营销

1.CS模式=顾客就是上帝

比如老牌的国货化妆品品牌走的都是传统的CS渠道，即线下实体店模式。通过线下实体店让消费者能直接接触到产品和服务，形成稳定的用户群体。

新兴的品牌通过深度挖掘用户需要，把客户需求作为企业开发产品的源头，简单点来说就是：你想要什么，我就做什么。

不少女生都是视觉动物，经常只看包装买彩妆，再加上对标了包装好看，价格也好看，产品实用，这部分国货化妆品就有很多粉丝。

比如橘朵、Venues Marble 大理石眼影盘等等…

价格好看、产品好看实用，这还等什么，只能买了！

还有一部分是以纯低价山寨来吸引顾客：

比如jill leen 、不科学家就是这种，直接拿正品作为卖点，没有抄不了的产品。

毕竟一块Omega单色海淘还要140多，而山寨的只要25，还送一块KA的仿品。

简直是戳中了很多女孩的心理，想要花很少的钱，买到大牌同款产品。

2.找当红明星做代言人带货

比如完美日记现在的代言人是朱正廷、自然堂的代言人换了很多，现在是欧阳娜娜。

品牌找代言人就是看中了明星的的边际效应和带货能力，利用粉丝觉得购买了自家爱豆代言的产品，就能离爱豆更近一些的心理。

3.投放砸广告费做软广

很多品牌一出新品，就会立马找B站、某书、微博、微信几大渠道有一定流量的美妆博主铺天盖地的做推广，所以在某一段时间内，总能在首页看到。

品牌爸爸当然也不会放过618和双11之类的购物节，会在购物节来临之前疯狂的砸软广，美妆博主这个时候就会出很多关于国货推荐类的分享。

很多宝宝在铺天盖地的宣传下，动了心下了单。但区花提醒大家，请擦亮眼睛，看清哪些是真实分享，哪些是软广植入。

4.各种联名

通过联名来增加大家的购买欲望，仿佛不买不是人。

比如毛戈平故宫联名

卡婷颐和园联名

包装这么复古大气好看，还是故宫、颐和园的名号，没有理由不剁手啊！

5.产品包装

好看的产品包装决定了很多女孩的购买欲望，尤其是看到好看的、新奇的，那就走不动道，必须买下来才算完。

比如这个yesic的键盘眼影，区花第一次看到这个包装的时候就忍不住了，作为一个工科女，看到这种键盘包装根本走不动道，必须买！

还有完美日记做了探险家眼影等等。

不光产品包装好看，试色也好看，博主出的妆教更是好看，这谁能扛得住啊，只能先买为敬了！

6.卖传统古典情怀

比如像美康粉黛取名特别有古典的意境美，感觉买回来之后，自己也能变成古典美人。

套路深

国货的套路何止是深，上面的营销策略一环套着一环，就是让你乖乖掏空口袋。

尤其是面对社交媒体软广的狂轰乱炸，能理智不剁手的妹子真的是少之又少。

国货真的好用吗？

其实这个问题真的有点难回答，大部分国货还是比较有口碑的。

少部分国货真的只想赚快钱，国外的牌子出什么，就立马抄袭，照搬照抄；或者是随便做出一款产品就疯狂的营销，圈一波钱，然后等着下一波。

比如美康粉黛，大家在各种社交媒体上都看到过不少他家的宣传吧。但是区花自己实测过，是真的骂脏话的难用。

就说上面提到的唇釉吧，涂开在手上能看到色料没有混合均匀，有小的团块，这就算了，还超级难卸，堪比韩国染唇液。

还有粉底，眼膜之类的产品，销量做的十分好看，但是产品质量令人堪忧，尤其是眼膜，产品的质量问题都上了微博热搜和电视，某些公众号的广告里还通篇说它好用，良心真的不会痛吗？

希望所有的国货都能拿出诚意，好好研发产品，做出真正的国货之光。

产品推荐

最后给大家推荐一下区花真正用过，觉得好用的国货彩妆吧。

玛丽黛佳

玛丽黛佳的风头一直很大，不仅是第一个去四大时装周的国货彩妆品牌，还是第一个入驻丝芙兰的。

区花实名推荐他家的流苏睫毛膏，主打中国风的设计包装，两只组合装。

先用白色纤维延长打底，黑色浓密。刷出来的效果超级感人，根根分明，不会苍蝇腿，最重要的是完全不会晕，性价比很高，只要89块！

缺点也是有的，刷头有点粗，容易刷到眼皮上，下睫毛不容易照顾到细节。

完美日记

完美日记在最近的购物节中，销量第一。

区花重点推荐的是他家的反重力唇釉，膏体超级顺滑好涂，虽然是雾面，但是完全不会拔干，水化雾真的是最牛逼的。多少好看的哑光唇釉都逃脱不了拔干的命运。

颜色选择也非常多，非常容易挑花眼，区花推荐G05和G06，不调皮，几乎不会错。

好啦，这就是今天的全部内容了。