在具体活动的策划阶段，要分别制定广告策划、公共宣传策划、销售促进策划、人员推销策划方案等内容，并制定促销费用预算计划。本部分主要介绍狭义的促销（SP，销售促进）的策划过程。 1.确定促销活动要素 ……

我们都知道，家居建材业内一直流行这样一句话：“搞促销找死，不搞促销等死。”在竞争如此激烈的今天，促销活动几乎天天都在做，店庆、厂庆、团购、联盟、抽奖、砸金蛋、明星等套路几乎都用尽了，然而最后活动效果……